1、公司跟華爲鴻蒙合作主要是做哪些？

華爲是公司重要的合作伙伴，主要是通過海河與華爲合作，主要幫助華爲解決兩個問題：第一個是解決造芯片硬件，第二個是解決用芯片。第一個是做硬件模組和板卡，比如有些客戶能夠做板卡，那我們提供模組，有些客戶不能做板卡，那就提供板卡或者板卡級解決方案。第二個用芯片主要是做操作系統和應用，我們幫華爲去做鴻蒙系統跟不同硬件平臺的適配優化，提供適配後的鴻蒙系統、開發套件和中間件，幫助客戶做好智能設備底層軟件平臺。

2、造硬件這塊我們主要採用哪些芯片產品？海思還能夠提供芯片麼？

我們硬件模組和板卡主要合作的芯片廠商有海思、展銳、ASR、全志科技等，我們的芯片硬件路線是走國產化路線，對比中科創達的路線不一樣，創達走的路線是海外芯片路線。目前海思還供應一些中低端的連接、MCU、監控芯片，我們的硬件板卡還會用到。我們目前跟展銳的合作比較多，基於展銳芯片我們做了大量的模組和板卡，因爲AIOT涉及的產品類別非常多，所以我們需要針對不同類型的AIOT產品和場景去定製模組和板卡等硬件，當然同類型AIOT產品比如像電烤箱由於功能大同小異，我們提供的硬件差別不大。

3、爲什麼是我們來做模組和板卡？

因爲板卡是一個硬件系統，需要系統適配，而國內很多芯片廠商並不喜歡跟華爲合作，其他芯片廠商跟華爲海思合作適配後，海思往往會自己做，所以其實國內很多其他的芯片廠商不配合華爲去做模組和板卡，而潤和不存在跟國產芯片廠商的競爭，因此公司是一個華爲海思與其他芯片廠商合作的中間商。公司跟國內一些主要芯片廠商過去都有較好的合作。

4、我們主要是基於鴻蒙系統做哪些？鴻蒙爲什麼能夠適配展銳等國產芯片？

第一個我們基於鴻蒙系統適配不同的芯片硬件平臺，包括展銳，其實展銳也想參與到鴻蒙生態裏面，但是自己沒法去做。第二個，我們將鴻蒙系統跟不同類型和場景的AIOT設備適配優化，使得AIOT設備廠商能夠安裝並實現互聯互通。第三個，我們提供基於鴻蒙系統的開發套件，包括SDK、開發工具等，還提供一些基礎的軟件算法和模塊。第四個，AIOT設備廠商要使用鴻蒙系統並連接鴻蒙生態，都需要通過潤和的測試驗證，認證通過後才能使用鴻蒙系統並連接到華爲整個生態平臺。

5、鴻蒙能夠適配哪些芯片平臺？

鴻蒙的能夠適配目前主流的智能硬件芯片平臺，主要是ARM，也支持riscv，但是Risc-V目前沒有大芯片和大SOC，所以Risc-V沒法跟arm分庭抗禮。而且Risc-V也沒有得到安卓的支持，包括安卓底層媒體庫、圖形庫，所以芯片之間的競爭其實軟件層面佔據70%原因。所以目前鴻蒙主要是適配ARM，還有一些比如中天微的Risc-V芯片我們也做適配，都是輕量級，都是MCU。

6、爲什麼華爲會選擇潤和？

第一個，公司在華爲鴻蒙生態是最重要的合作伙伴，是公司與華爲合作的長期積累。第二個，公司深度參與了第一波鴻蒙系統落地的智能硬件產品研發，對鴻蒙系統的特性有深度理解和實踐，部分搭載鴻蒙系統的智能硬件產品用了公司的解決方案，並在驗證後繼續做產品化開發。目前主要是智能家居等AIOT產品，手機類的產品越來越少。第三個，我們能夠幫助華爲解決鴻蒙應用和落地的問題，降低AIOT設備廠商的准入門檻。

7、我們在整個鴻蒙產業鏈中的位置？

我們是兩頭合作，綁定芯片端和操作系統端，這個跟創達不太一樣，創達主要是綁定芯片端高通。在芯片端，我們綁定國產芯片，像創達是走海外芯片路線，除了海思、展銳這一類頭部芯片巨頭廠商合作，另一類是造芯新勢力，中小型公司。比如美的智能廚電用的芯片是ASR，鴻蒙實際上就不應該是隻綁海思，我們主要解決多芯片適配，像MTK、高通也想跟鴻蒙合作，但是目前大環境看比較難，不是主要合作伙伴。目前海思主要出連接芯片，28nm以上，包括監控、連接，MCU等，偏輕量級芯片。在操作系統端，我們就是綁定鴻蒙。

8、去年美的智能廚電搭載的鴻蒙系統和方案是否由我們提供？我們幫哪些AIOT廠商做？

美的智能廚電採用ASR（翱捷科技）的芯片，適配是華爲鴻蒙自己做的，因爲美的是華爲鴻蒙打造的頭部標杆項目，是免費做的。華爲目前思路是頭部品牌做標杆，自己做，但是華爲沒有精力都做，頭部標杆項目太多了，所以只能打造智能家居標杆，因爲消費級市場是華爲擅長的，所以華爲支持美的打造標杆。但是二三線品牌的項目，包括非消費級市場的衆多智能硬件項目，主要是潤和來做，這個在潤和與華爲合作前都已經談好了。而如果我們自己在某個智能硬件領域趟出來了項目，華爲會支持合作伙伴往前衝。

9、鴻蒙和安卓系統的兼容性如何？優勢有哪些？

能用安卓系統的應用都可以用鴻蒙系統替換，輕量級的設備也都可以用鴻蒙直接替換。鴻蒙主要在硬件資源調度使用方面做了很多的優化，同樣一款原生應用，鴻蒙系統的安裝文件和運行使用內存都是比安卓系統小很多的。

10、華爲徐直軍說今年鴻蒙系統的裝機量是3億臺，多少是AIOT設備？我們提供的產品或者軟件佔比多少？

徐直軍說的3億臺中2億臺是手機，2億臺手機包括存量和新手機，剩下1億臺是AIOT設備，我們預計我們賦能和合作的設備佔比達到10%左右，我們也很難給出明確佔比。

11、對鴻蒙的發展怎麼看？

華爲曾經說過一個數據，任何操作系統要過了16%市佔率才能活下去。因此，假如鴻蒙能夠成功，那麼未來100億量級的智能設備，至少看到16億臺設備搭載鴻蒙。目前，鴻蒙得到國家層面、產業和開發者的大力支持，並且也是開源系統，所以我們非常看好華爲實力和鴻蒙未來的發展。鴻蒙在6月2號正式發佈之前，HarmonyOS 2.0 beta3版本已經在300萬臺手機設備上做了長時間充分測試，能夠保證推出後兼容性沒問題，而性能體驗會更好。

12、我們的商業模式？項目NRE方式還是根據設備數量的royalty授權收費？

如果客戶對自己的智能產品出貨量有信心的話就會採用NRE方式，一錘子買賣。如果沒有信心就按照每臺royalty授權付費，根據客戶公司的實際情況來，我們都可以做，因爲AOIT領域比較雜，所以這兩種方式都會有，可以預計未來一些領域的AIOT設備出貨增速會比較快。 安雅兒