华为创始人任正非曾经说过：这次研发如果失败了，我只有从楼上跳下去，你们还可以另谋出路。

上世纪90年代，任正非创立华为还不到五年，这家公司还处于艰难的创业早期。而所谓的创业，也只不过是做一些倒买倒卖的生意，甚至还包括卖减肥药。

后来，在一位朋友的介绍下，任正非开始做起了PBX交换机的代理。

任正非（左二）

如果是做通信行业的朋友肯定都知道一个名词''七国八制''。

当时中国通讯市场上总共有8种制式的机型，分别来自7个国家：日本的NEC和富士通、美国的朗讯、加拿大的北电、瑞典的爱立信、德国的西门子、比利时的BTM公司和法国的阿尔卡特。

当时的交换机代理是一个巨大的市场，国内的企业需求巨大，但是市场巨大却奈何没有技术。

随着越来越多的代理商进入市场，没有自研技术的华为利润被不断挤压，当时任正非当机立断，走上了华为的技术自研之路。而当时的华为，员工不过百人，资金也非常紧张，第二天就有可能倒闭。

当时华为非常缺人才，任正非慧眼识人，抓住了当时清华大学还没毕业的博士生郑宝用。

郑宝用带领团队研发成功了HJD48交换机，并在市场上获得了巨大的成功。

但是郑宝用主持研发了第二款产品——JK1000空分式端局交换机却失败了，因为当时的市场都在流行数字交换机的新技术，而JK1000只是模拟交换机，属于老技术了。

虽然如此，但是当时的任正非其实还没下定决心要搞数字交换机，毕竟当时的华为没有技术也没有资金。

那么任正非是怎么下定决心的呢？

这就要说到当时华为生产线的工人曹贻安，他多次向任正非进言，说力主开发数字交换机。三番五次的，任正非被他打动，启动了数字交换机的研发。

而曹贻安也因此被破格提升为开发部副总工，担任数字交换机部的负责人。不过，因为曹贻安能力有限，很快负责人的位置就被别人顶替了。

1992年，华为在启动数字交换机研发的同时，也面临着资金与人才双向的短缺。

人才没有办法一蹴而就，于是任正非就全力去解决资金问题。

说到底资金问题还是因为之前失败的JK1000导致的，卖不出去，资金变成了一堆无用的机器。

任正非一开始选择去银行贷款，但是银行后来还是没有批给他，于是任正非无奈之下就说出了一句话：谁如果能够给华为引来了1000万元的融资，那么这个人就可以一年不用上班，薪水照常发放。

然而，当时没有一个人去外界引资，很多员工都认为华为可能要不行了，甚至有的员工还想看华为的笑话，甚至连下一份工作都找好了。

走投无路之下，任正非只好借了高利贷，利息高达20%-30%。根据当事人回忆，当时任正非就和华为的干部们说了开头那句话。

任正非（左一）

不难看出这次任正非是孤注一掷了，暂时解决了资金问题之后，任正非没有停下来。他带领团队寻找客户，扩展销售渠道，不过2000门的大型数字程控交换机却因为技术原因而迟迟未能交货。

技术问题只能交给技术人才来处理！

任正非没有技术才能，但是他有识人之能。当时，22岁的李一男研究生毕业加入了华为，也就是大家熟知的''天才少年''。

任正非充分信任这位英才，把C&C08万门数字程控交换机的研发重任交给了他。李一男也不辱使命，带着手下在深圳宝安蚝业村一栋破楼里艰苦奋斗了大半年，完成了这个艰巨的任务。

1993年初，华为2000门的大型数字程控交换机C&C08研发成功。同年9月份，万门机型研发成功。

C&C08研发成功后，被迅速投入了市场。当时，由于技术的不完善，邮电系统内部给了很多的改进意见和建议。可以看出，其实邮电对这款中国自主研发的产品还是表示了很大的期望，也给予了很大的容忍空间，并没有过分挑剔。

而华为也耐心地听从了这些建议，进行了产品改进。

直到1995年，''村村通''计划实施，华为凭借着自研的C&C08，斩获了13亿元的订单。而且C&C08在技术上已经达到了当时的国际先进水平，具有很强的竞争力，所以，华为也借助它，撬开了海外市场。

不过，中兴公司后来发明了小灵通，给华为带来了前所未有的压力，而任正非也因此患上了轻微的忧郁症。

当时小灵通风靡四方，但是任正非却认为小灵通只是过渡产品，未来一定会被3G技术取代，于是华为把主要精力放在研发3G上面，导致公司连续三年没有利润。

虽然华为后来研发出3G，但由于国内通信环境，工信部迟迟没有颁发3G牌照，导致华为的3G技术无法商用，进而也就无法变现。

但凭借C&C08交换机在海外奠定的口碑和服务，任正非决定把产品带到国外，抢占了海外的3G市场。

2007年，小灵通退市，任正非的预测成真的。

两年后，华为拿到了3G牌照，因为有了在海外的经验和技术积累，很快抢占了国内外市场先机，迅速成为了全球最大的通信商之一，彻底完成了蜕变。

而当年发明小灵通的中兴公司，却因为美国的制约，差一点倒在市场当中。而华为并没有对中兴落井下石，反而立即停掉了对中兴的所有官司和索赔。

现在很多人都羡慕华为的成功，但我认为，这个成功过程并不可复制。