《投資者網》蔡俊

近期，廣東省新增多個新冠肺炎本土病例，並啓動防疫升級措施。就在各行業落實政策、人員主動隔離之際，卻出現一則某藥企銷售違反防疫要求的傳聞。

此事件，被多個微信羣轉發，之後流出一張當地醫院的通告。通告指出，紅日藥業的銷售因違反防疫政策，其相關藥品被停止採購。事後，紅日藥業在深交所互動平臺確認該事件屬實。

在疫情防控的重要階段出現這樣的事件，紅日藥業涉事的藥品和地區，其銷售前景或蒙上一層陰影。

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血必淨銷售人員陷入風波

根據網絡流出的圖片，貼出通告的機構爲廣東省人民醫院，其披露紅日藥業“血必淨注射液”（以下簡稱“血必淨”）的銷售嚴重違反防疫要求及相關政策，醫院對該產品做出停止採購的處理決定。之後，自媒體“健識局”也報道了此事件。

（圖片來自健識局）

在深交所互動平臺上，有投資者求證該事件的真實性，紅日藥業回覆：“經覈實，公司該銷售人員確實違反了醫院防疫的相關要求，公司堅決支持和擁護醫院作出的決定。公司已委派銷售主要領導與醫院方進行了坦誠的溝通，並取得了諒解。目前該員工已離職。公司已組織了對銷售一線員工的培訓，再次強調必須嚴格遵守公司和醫療機構的相關規定。該事件對公司血必淨的銷售沒有影響。”

資料顯示，血必淨可用於治療各種流感，包括禽流感、登革熱、埃博拉等。不過，論銷售數據，血必淨的成績並不理想。

2020年，血必淨銷售額5.04億元，同比下跌34.64%，佔同期紅日藥業收入的7.77%。曾經，血必淨是紅日藥業寄予厚望的新增長點。2010年，紅日藥業決定對血必淨進行技改擴產；截至今年一季度，該項目已投資2.3億元，完成進度的96.26%。

而事件中的廣東省人民醫院，是當地著名的大型三甲醫療機構，可謂各家藥廠在華南的必爭之地。該醫院停止採購血必淨，不僅對產品銷量有所影響，甚至可能更加影響到本就孱弱的紅日藥業華南地區。

2020年，紅日藥業的華南銷售額1.99億元，同比下滑16.58%，僅佔同期收入的3.06%。其中，藥品貢獻銷售額1.6億元，另有器械、原輔料、智慧供應鏈等其他產品在華南銷售。值得一提的是，2020年西北地區的銷售額大幅增長，達到3.7億元超過華南地區，致使後者排在紅日藥業區域業績的最後一名。

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學術推廣同比增加22.3%

紅日藥業的風波，起因於銷售代表。根據年報，2020年紅日藥業銷售人員1522人，產生職工薪酬2.35億元；2019年，紅日藥業銷售人員1445人，對應職工薪酬2.17億元。

銷售人員擴招後，就要鋪開營銷。今年一季度，紅日藥業的銷售費用5.21億元，同比增加23.46%，超過疫情爆發前2019年一季度的4.2億元。

節節攀升的銷售費用，與學術推廣密切相關。所謂學術推廣，包含藥廠通過線上和線下平臺，邀請權威醫生參與講座、論壇進行學科交流。這個過程中，醫生的參與相當重要。

一位上海的醫藥代表透露，學科交流會通常會產生費用，其中會有部分醫生拿講課費的情況，就算沒有，醫生參與論壇也可提升行業地位，雙方都是互相影響，畢竟醫生對未集採品種的開藥有很大話語權。

2020年，紅日藥業的銷售費用22.13億元，同比增加5.05%。其中，學術推廣費3.56億元，同比增加22.3%。報告期內，紅日藥業組織搭建中醫藥創新論壇和膿毒症高峯論壇；今年以來，紅日藥業也承辦中西醫並重助力醫院高質量發展研討會，會議邀請了多位醫院專家、教授等專業人員參加。

《投資者網》就此向紅日藥業求證，對方未予置評。

值得注意的是，紅日藥業在2020年年報中披露，其自建“大醫智道”、“基層醫藥傳承”等公衆號引流，促進配方顆粒的終端上量。通過檢索發現，兩個公衆號的內容主要爲科普中醫藥、活動推廣等，並大力宣傳配方顆粒。

2020年，紅日藥業的中藥配方顆粒及飲片銷售額29.9億元，同比增加7.06%，佔同期營業收入的46.09%。同時，紅日藥業指出，其推廣配方顆粒時，已形成醫院管理、學術教育、臨牀醫療、醫藥科研、在線教育等多種合作方案。

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應收賬款同比增長31.19%

小小的中藥配方顆粒，由紅日藥業子公司北京康仁堂藥業有限公司（以下簡稱“北京康仁堂”）生產和經營。2020年，北京康仁堂營業收入、淨利潤分別爲21.46億元、4.06億元，佔同期紅日藥業營業收入的33.1%、淨利潤的71.2%。

不過，良好的業績或暗藏回款風險。企查查顯示，2020年以來北京康仁堂與四川洲際胃腸肛門病醫院有限公司（以下簡稱“洲際胃腸肛門病醫院”）發生買賣合同糾紛。具體案情爲該企業未向北京康仁堂支付352.4萬元貨款，被後者訴諸法院。

根據判決結果，北京康仁堂勝訴。不過，2020年9月法院公告執行裁定書，未發現洲際胃腸肛門病醫院擁有可供執行的有效財產。截至目前，該企業已經破產清算，其法定代表人被限制高消費。

值得注意的是，洲際胃腸肛門病醫院所屬的泰合華仁，其實際控制人王氏家族擁有多個醫療領域內的企業，涵蓋醫院管理、產品經銷、藥品開發等，如上市公司華神科技。近些年，王氏家族經營的企業並不理想，如果紅日藥業與其交易密切，後續或面臨更大風險。

2020年紅日藥業的應收賬款26.7億元，同比增長31.19%，佔營業收入的41.14%；其中，按單項計提的壞賬準備0.15億元，佔應收賬款的0.5%。

對此，《投資者網》就應收賬款增加是否與子公司對外壓貨促成銷量上漲有關向紅日藥業求證，對方未予置評。（思維財經出品）■

責任編輯：陳悠然 SF104