來源：中國經營報

本報記者/段楚婷/童海華/深圳報道

成立不到5年，深圳遠超智慧生活股份有限公司（以下簡稱“遠超智慧”）已完成股份制改造，帶領CBD家居品牌“衝”向資本市場。

據遠超智慧近期公開的招股說明書（申報稿）（以下簡稱“招股書”）披露，2020年6月公司整體變更爲股份有限公司後，遠超智慧便新增了多位股東，其中不乏家居零售巨頭的身影。

從業績表現來看，2018年~2020年，遠超智慧分別取得營業收入11.7億元、12.2億元和10.5億元，呈現倒V型形態。同一時期，遠超智慧的軟牀、沙發、牀墊等主要產品均出現均價下降。

近期，《中國經營報》記者走訪了CBD家居位於深圳的直營店，銷售人員力邀記者參與廠購活動，並稱“董事長爲了上市增加交易量，親自公佈優惠政策。”

對於銷售人員表述的“爲了上市增加交易量而降價促銷”，遠超智慧在回覆記者的致函中予以否認，並稱“公司日常在節假日、購物節期間不定期開展廠購活動，以宣傳和推廣品牌及產品。”

資本突擊“押寶”

據招股書披露，遠超智慧的前身系深圳遠超實業有限公司（以下簡稱“遠超有限”），後者成立於2016年12月，由曹樹漢、楊遠超夫婦二人各持40%股份，深圳市智領投資控股有限公司持20%股份。

2020年6月，遠超有限整體變更爲股份有限公司，並於當年8月新增天津紅星美凱龍世貿家居有限公司（以下簡稱“天津紅星”）、天津居然智居股權投資基金合夥企業（有限合夥）（以下簡稱“天津居然”）等8位股東。其中，天津紅星和天津居然對遠超智慧的持股比例分別爲4.6%和3%。

經天眼查股權穿透，天津紅星由紅星美凱龍家居集團股份有限公司（601828.SH，以下簡稱“紅星美凱龍”）100%持股，而天津居然的疑似實控人爲居然之家金融控股有限公司。

在此之後，天津紅星還於2020年9月將其持有的16.8萬股遠超智慧股份按600萬元對價轉讓給上海旦藝商務諮詢有限公司（以下簡稱“旦藝諮詢”），後者由紅星美凱龍聯合創始人車建芳100%持有。

截至招股書籤署日，曹樹漢和楊遠超夫婦二人合計間接持有遠超智慧77.64%的股份，系公司實際控制人。而前十名股東中，天津紅星、天津居然分列第二、三位，持股比例分別爲4.34%、3%。

雖然遠超智慧從2016年底成立至今未滿5年，但創始人曹樹漢和楊遠超夫婦在家居行業已二十餘年。從招股書披露的履歷來看，2000年~2016年，夫婦二人的事業軌跡交集於深圳市愛麗斯家設計有限公司、深圳市遠超家居用品有限公司等企業。

2016年底遠超有限成立後，楊遠超歷任監事、執行董事及總經理，並從2020年6月至今擔任遠超智慧董事長。而曹樹漢則於2020年8月至今擔任遠超智慧董事、總經理和核心技術人員。

從業績來看，2018年~2020年，遠超智慧的營業收入分別爲11.7億元、12.2億元、10.5億元，同一時期，企業的綜合毛利率分別爲43.11%、45.52%、42.86%。

對於2020年營業收入低於前兩年的原因，遠超智慧回覆記者致函稱，“公司2020年營收有所下降主要系受新冠肺炎疫情影響。目前隨着疫情好轉，公司經營已恢復正常。”

降價換量交易？

與其他軟體傢俱企業類似，遠超智慧也爲CBD家居展開了大面積的廣告“攻勢”，將“豹子頭”形象廣告覆蓋國內多個高鐵站、飛機場等多種傳播渠道。

據招股書披露，2018年~2020年，遠超智慧的銷售費用分別爲1.82億元、1.86億元和1.59億元，在營業收入中的佔比分別爲15.58%、15.27%和15.18%。其中，僅廣告與業務宣傳費就達到了4950.72萬元、7307.61萬元和5007.85萬元。

對於2019年陡然增高至7307.61萬元的廣告與業務宣傳費，遠超智慧在招股書中解釋稱，“主要系公司於2018年確定新的品牌形象及廣告策略，爲快速提升影響力，擴大知名度，於2019年春節期間在央視集中投放廣告約3000萬元所致。”

不過，相較於同行業上市公司，如喜臨門傢俱股份有限公司（603008.SH）、顧家家居股份有限公司（603816.SH）、夢百合家居科技股份有限公司（603313.SH）等，遠超智慧的銷售費用佔營業收入的比例仍爲略低水平。

對於遠超智慧採取的廣告策略，零售市場反響如何？近期記者以消費者的身份走訪了CBD家居位於深圳的直營店。

店內銷售人員介紹稱，“（商場內）我們稱第二名，沒人敢稱第一名。”併力邀記者參加CBD家居惠州工廠將於6月19日舉行的廠購活動。“我可以確保你能在工廠挑中產品，而且是最優惠價格。因爲我們董事長爲了上市增加交易量，親自公佈優惠政策。”

在銷售人員口中，CBD家居定位於高端產品，“對標進口高端品牌”。但從招股書披露的數據來看，遠超智慧的軟牀、沙發、牀墊等主要產品均在2018年~2020年出現均價下降。

具體來看，遠超智慧軟牀產品的銷售均價從2018年的3207.08元/套降至2020年的2832.35元/套，而沙發產品的銷售均價也從2018年的6141.32元/套降至2020年的5316.93元/套。

參考銷售人員近期的表述，遠超智慧是否爲了上市增加交易量而降價促銷？對此，遠超智慧向記者予以否認。

募投項目已奠基

招股書顯示，遠超智慧此次公開發行股票，擬募集資金7.26億元。其中，CBD家居惠州生產基地智能化生產改造升級項目總投資3.18億元，而CBD家居智慧中心項目，包含營銷網絡及物流中心建設項目、智能家居研發中心建設項目及CBD家居旗艦店及展示中心建設項目，總投資共計4.08億元。

據瞭解，CBD家居惠州生產基地智能化生產改造升級項目擬利用現有廠房進行建設，並對相關建築物進行裝修改造。而CBD家居智慧中心項目則擬位於遠超智慧在深圳新建的總部大樓。

記者在梳理資料時注意到，5月10日上午，遠超智慧已經於深圳坪山區正式舉行CBD家居智慧中心項目奠基儀式。該儀式由“CBD家居”賬號在網絡發佈文字內容，並提到“CBD家居智慧中心項目作爲2021年深圳坪山區第二大重點項目，建築面積約4.5萬平方米，預計投資7.3億元”。

對比CBD家居智慧中心項目的投資情況，記者發現遠超智慧在招股書中披露該項目的總投資金額與“CBD家居”賬號在網絡發佈的預計投資金額並不一致。對此，遠超智慧回應稱，“兩個數據的口徑不同。招股書披露的募投項目中CBD智慧中心項目不含土地價款，土地價款爲3.2億元，因此包含土地款的項目總投資爲7.3億元。”

據招股書披露，遠超智慧在2020年購買了位於深圳坪山區的土地，導致當年末無形資產較2019年末大幅增加，無形資產賬面價值由2019年末的1444.02萬元增至2020年末的3.35億元。

而進一步資料顯示，2020年8月，遠超智慧與深圳市規劃和自然資源局坪山管理局簽署了《深圳市土地使用權出讓合同書》，將宗地編號爲G11339-8024的土地使用權出讓給遠超智慧，總地價款爲3.15億元。該宗地的使用年期爲40年，從2020年8月11日至2060年8月10日止。

若將上述土地價款3.15億元與招股書披露的CBD家居智慧中心項目總投資金額合計計算，則與“CBD家居”賬號公開的該項目預計投資金額較爲相符。