6月,作爲新一代無糖健康茶飲料快消品牌,“讓茶”入駐盒馬鮮生杭州18家店鋪,並陸續在包括天貓、京東、盒馬鮮生等線上以及線下渠道上架。“讓茶”每日花茶、每日紅茶、高山烏龍茶三款無糖茶飲料已在盒馬鮮生與消費者見面,也標誌着“讓茶”開啓了“新零售”快消模式。

近期,小編走進位於杭州市新業路來福士廣場購物中心的杭州來福士盒馬鮮生店,在飲料貨架上,看到“讓茶”的三款產品和元氣森林的燃茶、麒麟的生茶、三得利的烏龍茶等產品擺在一起,頗爲醒目。而且已有消費者在盒馬鮮生開始挑選和購買“讓茶”的產品。

據悉,“讓茶”入駐這家盒馬鮮生店只有不到短短兩週的時間,對於今年才加入到夏日茶飲快消品大戰的“讓茶”品牌來說殊爲不易。小編還了解到,“讓茶”已全面進駐到杭州星光大道盒馬鮮生店、杭州下沙銀泰盒馬鮮生店、杭州解百盒馬鮮生店在內的18家杭州市內盒馬鮮生店。作爲阿里巴巴和盒馬鮮生大本營的杭州成爲“讓茶”佈局全國新零售店的第一站。

強強聯合 培養年輕人購買飲料的習慣

Z世代的年輕人更喜歡品質高、引領潮流、體驗感強的產品。線下新零售店成爲了很多年輕人逛街購物、追求品質生活的新聚集地。作爲國內知名的無糖健康茶飲料品牌,“讓茶”始終聚焦年輕人生活,其旗下擁有無糖健康茶飲品牌“讓茶”和中國茶包品牌“他山集”,以“自然、健康、好喝、方便”的品牌理念,將傳統茶葉以瓶裝茶和袋泡茶的現代便捷形式呈現,爲全球消費者提供方便好喝的茶飲產品,“讓茶陪你每一天”。

2021年,“讓茶”已經與廣電圈北京衛視,時尚圈舞邦、瑞麗、中國國際時裝週、費加羅,影視圈《有一點動心》、《八月未央》、《你好,李煥英》、《刺殺小說家》、《赤狐書生》、《晴雅集》、《數碼寶貝》,生活圈的京東物流、哈囉單車、首汽約車、滴滴青菜拼車,知名企業新潮傳媒、華夏航空、創業邦、嘉裏大酒店、絕味鴨脖等多個知名IP聯名跨界合作,在不斷擴大品牌勢能的同時通過佈局私域流量精細化運營社區用戶,將優質產品和服務帶給了更多精準人羣,助力用戶實現高品質生活。

近年來,隨着年輕消費者逐漸佔據主流位置,品牌年輕化發展已經成爲近幾年的熱門專業詞彙。因此,如何更懂年輕人成爲很多品牌思考的問題。在產品端,“讓茶”通過組建強大的研發團隊、供應鏈團隊,不斷細分化消費者需求,推出多產品系列,滿足不同的創新需要;在營銷端,“讓茶”也緊跟時代發展潮流,佈局抖音、小紅書、Soul、微博等優質線上渠道,植入多檔熱門綜藝節目,與多品牌跨界合作等手段不斷嘗試品牌營銷新玩法,打造品牌及產品亮點,從而塑造更加年輕化的形象。同時,持續開拓盒馬鮮生、KKV、番茄口袋等線下渠道,進而形成完整的銷售閉環,滿足消費者更多場景的購物需求。

注重產品 打造新零售場景體驗式消費

盒馬鮮生是阿里巴巴對線下超市完全重構的新零售業態,採用“線上APP+線下門店”的經營模式:線下開設門店,以場景定位方式銷售來自多個國家、超過3000種的商品;線上APP依託實體店,提供三公里以內,半小時送達的快速物流配送服務。通過門店爲核心,在完善的運輸配送體系加持下,可以跟蹤消費者購買行爲,藉助大數據做出個性化的建議。

而盒馬積極打造“精品超市”,保證產品質量,精美包裝,生鮮品類源頭直採等,像俄羅斯的帝王蟹、南美的大蝦、澳洲的龍蝦和牛排……打造產品高質高端定位的同時,也滿足了消費者的品質需求,提高盒馬品牌口碑影響力。很多人對盒馬鮮生的印象,就是品類衆多的商品和可以堂食的海鮮。如今,盒馬鮮生已不只是一個簡單的生鮮超市,更朝着綜合類服務平臺方向發展。

消費升級趨勢下,消費者對商品消費的態度早已轉變,更關注商品服務的“好”,而不是僅僅看重商品的價格。盒馬也在近年來不斷引入全新的消費品牌以及深受消費者認可的健康商品,這就間接爲無糖健康茶飲料品牌“讓茶”入駐盒馬鮮生創造了得天獨厚的先決條件。

2021年6月,盒馬引入無糖健康茶飲料品牌“讓茶”,是其與無糖茶飲料快消領域的一次嘗試。盒馬鮮生“精品超市”的定位與“讓茶”一直推崇的“自然、健康、好喝、方便”的品牌理念相契合。“讓茶”作爲無糖健康茶飲料,今年迅速崛起,成爲中國街知巷聞的網紅飲料,“0糖0脂0卡”的真茶給予消費者健康的茶飲生活方式。

此次“讓茶”聯手盒馬鮮生可助力線上線下更好的結合發展,並圍繞消費者需求做好產品開發和成本控制,依託產業鏈優勢,生產出更高性價比的產品。佈局線下新零售渠道,入駐盒馬鮮生,不僅是“讓茶”在新零售模式上的嘗試探索,更是雙方的強強聯合。據瞭解,“讓茶”還將在下半年入駐全國更多城市的盒馬鮮生店,進駐產品也會不僅限於無糖每日系列的每日花茶、每日紅茶,無糖高山系列的高山烏龍茶三款,無糖純茶系列以及無糖果味茶系列有望爲來到盒馬鮮生門店的顧客提供更多健康、好喝的飲品選擇。

未來,新零售模式行業或將不斷髮展,“讓茶”正在積極佈局線下渠道,進行新零售模式轉型,不斷創新,開啓“線上+線下”結合的新消費模式,在夏日飲料大戰中發力搶佔市場先機。

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