原標題:年薪100萬!券商大手筆招聘這類人才 又一業務藍海來了 來源:中國證券報

券商又一業務藍海來了!

第二批基金投顧試點名單獲批後,記者獲悉,券商正緊鑼密鼓籌備團隊,部分醞釀申請基金投顧資格的券商也在搭建團隊。招聘網站顯示,有券商招聘相關業務負責人年薪高達百萬。

中金公司指出,基金投顧試點有望引導居民加大對基金產品的配置,爲資本市場帶來長期的資金供給的同時,提升居民投資回報的“獲得感”,繼而形成良性循環,給我國財富管理機構及資產管理機構的轉型和發展創造機遇。預計國內基金投顧試點或將趨於常態化,未來更多機構有望獲批試點資質。基金投顧試點加速擴容,買方服務模式加快推進,財富管理及資產管理機構正迎來轉型和發展的機遇期。

年薪百萬招聘

在7月16日召開的證監會新聞發佈會上,證監會新聞發言人高莉在答記者問中,首度披露了基金投顧試點的資產規模和投資者數量:2019年10月,證監會開展公募基金投資顧問業務試點工作,首批共有18家機構獲得試點資格。試點業務運行平穩,目前合計服務資產已逾500億元,服務投資者約250萬戶,試點效果初步顯現。

近日,第二批基金投顧試點批覆已基本收官。公開資料顯示,第二批共有20家券商獲批基金投顧試點資格,包括中信證券國信證券招商證券中銀證券財通證券等。此前,2020年首批共有中金公司中信建投、銀河證券、國泰君安華泰證券申萬宏源國聯證券等7家券商獲得基金投顧試點資格,第一批和第二批合計有27家券商獲得該業務資格,此前的7家券商均已展業,後續獲批的券商也在緊鑼密鼓籌備中。

值得關注的是,多家券商已經在籌備招搭建相關業務團隊。招聘網站顯示,券商在基金投顧業務上主要需要投顧、研究員、業務推動、產品研究交易等相關業務人才,在崗位要求上,多數需要有2年以上相關工作經驗,對國內資產管理行業有較深刻的認識等。

來源:某招聘網站

其中有券商“大手筆”招聘業務負責人。招聘網站顯示,某A類證券公司正在招聘基金投顧業務負責人,月薪50K-80K、20薪,計算下來年薪高達百萬,該職位同樣偏好券商、保險理財子和基金背景。而另一家國內前十券商,也在招聘基金投顧研究崗位,月薪40K-50K、18薪,待遇也較爲突出。

來源:某招聘網站

業內人士指出,對於基金投顧業務而言,人才隊伍的搭建至關重要。以首批獲得基金投顧業務的國聯證券爲例,此前公司就從某頭部券商處挖走了一批負責FOF業務的資深從業人員,並首家上線了相關產品。公開資料顯示,截至2021年4月底,國聯證券簽約客戶數達9萬戶,總保有規模90億元,居全市場第一。

此外,中證君還從某家尚未獲得該業務資格的券商處獲悉,公司目前正打算申請第三批業務資格試點,同時也已經在着手搭建團隊。

實現財富管理轉型

在券商財富管理轉型的大背景下,業內人士指出,券商可以以基金投顧業務爲抓手來推動業務轉型。中泰證券基金投顧業務牽頭人劉心義指出,基金投顧業務促進了以客戶利益爲中心的財富管理新模式的形成,有望成爲公司財富管理轉型重要抓手。

中證君注意到,不同券商在這項業務上也有着不同的規劃。

例如,近日申萬宏源證券接入螞蟻基金投顧管家,打造普惠金融新模式。申萬宏源證券表示,伴隨着國內居民理財需求的不斷提升,此次公司與螞蟻基金通力合作開展公募基金投顧策略輸出,希望藉助於互聯網金融的客羣龐大渠道,提升客戶觸達率,幫助解決個人投資者在基金投資上的“選基難、配置難、調倉難”的問題,努力實現“讓財富保值增值不再困難”的願景。

申萬宏源證券基金投顧團隊強調,買方投顧模式下,業務的出發點是從分析客戶需求出發,而不是從產品供給出發,這一點將改變長期以來的業態。原先以產品中心化或賣方角度構建投顧服務,很難將產品提供方的自身商業利益與客戶利益高度一致。而在買方投顧模式下,業務拓展的第一條件是以客戶爲中心,提高了投顧與資產提供方的獨立性,同時強化投顧與客戶的利益一致性。

國聯證券則正在抓緊與銀行開展銀證合作,共同突破財富管理業務轉型。此前,杭州銀行國聯證券正式牽手,合作推出“神機營”基金投顧業務。此外,國聯證券正在與多家銀行、第三方代銷機構洽談,力爭年內達成與20家以上的機構合作。

東興證券則曾在2020年年報中表示,未來三年,公司將藉助金融科技實現從“交易中心”到“財富管理中心”的轉變,在2021年公司將以客戶爲中心,加快財富管理轉型步伐,打造專業化的投資顧問隊伍和機構業務特色品牌。

平安證券在研報中建議,對券商而言,可以構建基金投研和策略管理能力,提高專業性,同時,面向中高淨值用戶,以“線下投顧”爲核心服務模式開展業務,發展和外部機構的合作,以策略組合模式輸出基金投顧。

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