原標題：大手筆招聘基金投顧人才 券商財富管理轉型箭在弦上

來源：中國證券報

中國證券報記者日前獲悉，第二批基金投顧試點名單獲批後，券商正緊鑼密鼓籌備團隊，部分醞釀申請基金投顧資格的券商也在搭建團隊。招聘網站顯示，有券商招聘相關業務負責人年薪高達百萬元。中金公司指出，基金投顧試點加速擴容，買方服務模式加快推進，財富管理及資產管理機構正迎來轉型和發展的機遇期。

年薪百萬招聘

第二批基金投顧試點機構已於近日陸續獲批資格。公開資料顯示，第二批共有20家券商獲批基金投顧試點資格，包括中信證券、國信證券、招商證券、中銀證券、財通證券等。此前，2020年首批共有包括中金公司、中信建投、銀河證券、國泰君安、華泰證券、申萬宏源、國聯證券在內的7家券商獲得基金投顧試點資格，第一批和第二批合計有27家券商獲得該業務資格，此前的7家券商均已展業，後續獲批的券商也在緊鑼密鼓籌備中。

值得關注的是，多家券商已經在籌備搭建相關業務團隊。有招聘網站顯示，券商在基金投顧業務上主要需要投顧、研究員、業務推動、產品研究交易等相關業務人才，在崗位要求上，多數需要有2年以上相關工作經驗，對國內資產管理行業有較深刻的認識等。

中國證券報記者注意到，不乏券商“大手筆”招聘業務負責人。招聘網站顯示，某A類證券公司正在招聘基金投顧業務負責人，“月薪50-80K”，若再計入年底獎金，年薪高達百萬元，該職位同樣偏好券商、保險、銀行理財子和基金背景。另一家國內前十券商，也在招聘基金投顧研究崗位，待遇也較爲優厚。

業內人士指出，對於基金投顧業務而言，人才隊伍的搭建至關重要。以首批獲得基金投顧業務的國聯證券爲例，此前公司就從某頭部券商處挖走了一批負責基金中基金（FOF）業務的資深從業人員，並首家上線了相關產品，公開資料顯示，截至2021年4月底，國聯證券簽約客戶數達9萬戶，總保有規模90億元，居全市場第一。此外，中國證券報記者還從某家尚未獲得該業務資格的券商處獲悉，公司目前正打算申請第三批業務資格試點，同時也已經在着手搭建團隊。

實現財富管理轉型

在券商財富管理轉型的大背景下，業內人士指出，券商可以以基金投顧業務爲抓手來進行業務轉型。中泰證券基金投顧業務牽頭人劉心義指出，基金投顧業務促進了以客戶利益爲中心的財富管理新模式形成，有望成爲公司財富管理轉型重要抓手。

例如，近日申萬宏源證券接入螞蟻基金投顧管家，打造普惠金融新模式。申萬宏源證券表示，伴隨着國內居民理財需求的不斷提升，此次公司與螞蟻基金通力合作開展公募基金投顧策略輸出，希望藉助於互聯網金融的客羣龐大渠道，提升客戶觸達率，幫助解決個人投資者在基金投資上的“選基難、配置難、調倉難”的問題，努力實現“讓財富保值增值不再困難”的願景。申萬宏源證券基金投顧團隊強調，買方投顧模式下，業務的出發點是從分析客戶需求出發，而不是從產品供給出發，這一點將改變長期以來的業態。原先以產品中心化或賣方角度構建投顧服務，很難將產品提供方的自身商業利益與客戶利益高度一致。而在買方投顧模式下，業務拓展的第一條件是以客戶爲中心，提高了投顧與資產提供方的獨立性，同時強化投顧與客戶的利益一致性。

東興證券曾在2020年年報中表示，未來三年，公司將藉助金融科技實現從“交易中心”到“財富管理中心”的轉變，在2021年公司將以客戶爲中心，加快財富管理轉型步伐，在競爭方式、業務模式、人才結構、服務資源、營銷渠道等多方面進行轉變與升級，夯實客戶基礎，加強產品引進與創設，提升機構客戶服務能力，打造專業化的投資顧問隊伍和機構業務特色品牌。

平安證券建議，對券商而言，可以加強基金投研和策略管理能力，提高專業性，同時，面向中高淨值用戶，以“線下投顧”爲核心服務模式開展業務，發展和外部機構的合作，以策略組合模式輸出基金投顧。