原標題：上半年跨境電商融資超78億元 如何打出差異化 來源：證券日報

本報記者 許潔 見習記者 董枳君

近兩年，跨境電商備受資本青睞。2021年上半年，敦煌網、子不語、致歐科技、三態股份、飛書深諾紛紛提交IPO申請，擬赴港交所、深交所上市。

7月14日，網經社電子商務研究中心發佈《2021年（上）中國跨境電商投融資數據報告》，《報告》顯示，2021年上半年跨境電商融資事件數29起，同比去年同期的9起上漲222%；融資總金額78.1億元，同比去年同期18.4億元上升324%。

近日，浙江杭州的跨境電商子不語集團有限公司向港交所遞交了招股書，擬在中國香港主板掛牌上市。

實際上，從2020年開始，跨境電商就已進入密集IPO階段，跨境通、聯絡互動、蘭亭集勢、新維國際等先後上市。2021年上半年至今，更有多家跨境電商公佈IPO計劃。

據網經社“電數寶”電商大數據庫顯示，僅2021年6月份，跨境電商領域共有8家平臺及服務商獲得融資，分別是全量全速、SHOPSHOPS、WOOK、橙意出海、17Track、Skyee、數魔跨境、店小祕，融資總額超8.8億元。

電商分析師丁道師指出，目前跨境電商可分爲平臺型和大賣家兩種類型，平臺型可分爲B2C、B2B、B2B2C。根據服務羣體不同，跨境電商又可分爲進口跨境電商（如天貓國際、京東國際、洋碼頭等）和出口跨境電商（如蘭亭集勢、環球易購、敦煌網）等。

“IPO對創業公司來說，有利於跨境電商業務未來成長。”海豚智庫電商戰略分析師李成東在接受《證券日報》記者採訪時表示，跨境電商受資本市場熱捧，新冠肺炎疫情是重要的推動因素。受疫情影響，歐美線上零售得到快速發展，爲跨境電商出海提供了重要的市場機遇。

“目前多數跨境電商上市公司或擬上市公司均選中國香港或A股，選擇海外上市的佔比不大，整體發展環境良好。”網經社電子商務研究中心B2B與跨境電商部主任張周平稱。

對於上市的具體時間表和商業模式等問題，《證券日報》記者致電子不語集團，對方表示，暫不接受採訪。

事實上，在賽道紅利的助推下，市場競爭也隨之加劇，疊加互聯網大廠帶動、以及政策支持，子不語上市也將面臨更多的挑戰。

弗若斯特沙利文數據顯示，跨境電商企業數量已經從2017年的61.25萬家增加至2020年10月的80.62萬家，但市場份額，卻集中在頭部企業中，資料顯示，2021年，天貓國際、考拉海購和京東國際分別以26.7%、22.4%、11.3%的市場份額雄踞跨境電商市場（進口）前三名。

張周平對《證券日報》記者表示，未來，隨着天貓、考拉等電商巨頭馬太效應的逐漸顯現，公司受到同行業優質對手競爭威脅或進一步擴大，其市場份額或面臨被壓縮的風險。

張周平分析稱，目前，國內純跨境電商上市公司數量還較少，上市的大多爲品牌商或貿易商。其盈利模式大多爲掙差價，品牌商像安克創新還有品牌溢價在裏面，而一般做鋪貨模式的賣家單純掙差價。

“從子不語自身而言，相比洋碼頭、敦煌網這些玩家，產品結構過於單一。”丁道師在接受《證券日報》記者採訪時分析，雖說近年來有在調整產品結構，但服飾產品及鞋履的營收佔比之和依舊高達90%以上。

他還指出，從銷售渠道來看也面臨同樣問題，子不語從亞馬遜和Wish平臺，獲得銷售收入之和佔到了總營收的70%以上，但這也能看出公司過於依賴單一平臺，如果無法跟這些平臺保持穩定合作關係，對子不語的銷售渠道將會產生不利。

“跨境電商正在掀起上市熱潮，但在競爭日趨激烈的跨境電商出口行業中，市場分散且客戶需求不斷變化，供應鏈物流也在經受考驗。”張周平表示，隨着競爭對手加速湧入的背景下，差異化打法或是競爭的關鍵所在。