近日，河南遭遇罕見大暴雨，多家企業紛紛爲河南捐款或物資，這其中，有一家特別的企業引起網友們的注意。

它的捐款數額沒有特別巨大，更不是知名企業，相反，它似乎是一個被大家逐漸遺忘的品牌．．．．．．

連微博會員都沒有的鴻星爾克，給河南捐贈5000萬！網友：我都替你着急

7月21日，國產體育品牌鴻星爾克通過官方微博發佈消息稱，心繫災區，鴻星爾克通過鄭州慈善總會、壹基金緊急捐贈5000萬元物資，馳援河南災區。首批物資也已於當日下午抵達。

網友們紛紛在評論中表示，印象中的鴻星爾克都快“倒閉”了，沒想到卻默默捐出了高達5000萬的物資，甚至都沒有宣傳一下。

甚至還有細心的網友發現，鴻星爾克不僅買不起熱搜，甚至連微博會員都沒有．．．．

於是，網友紛紛慷慨解囊，現在，鴻星爾克被網友送了120年微博會員。會員的截至時間到了2140年。

對此，鴻星爾克回應稱，鴻星爾克立志成爲百年品牌，不然對不起網友送的會員。

至此，鴻星爾克已經徹底火了，這幾天已連連登上熱搜，相關話題微博閱讀量超10億。

鴻星爾克直播間一夜爆紅！

老闆親自勸說網友：要理性消費

鴻星爾克的直播間也一夜之間沸騰。

在過去一週（07.15-07.21），該直播間的觀看人次都不到1萬，甚至有些直播場次的觀看人次不到1000。而在7月23日，該直播間的觀看人次突破200萬，主播多次喊話要“理性消費”。

感受一下直播間裏的網友評論：

網友：把你們家最貴的鞋拿出來！主播：笑死，最貴的300塊

7月22日，鴻星爾克直播間的觀看人次突破200萬，當晚1直播快要結束時，鴻星爾克的總裁“吳總”（應爲吳榮照）深夜亮相直播間，對網友表示感謝，希望大家能繼續關注河南的受災情況，“和我們一起爲河南老鄉加油。”

“還有，我想回應大家把我們鴻星爾克送上熱搜這件事，（這）讓我感受到大家的熱情和溫暖，很感動，我們會繼續做好產品和服務……最後，我建議大家在這個直播間理性消費。”鴻星爾克的總裁在直播間說。

網友表示，看了老闆的發言終於知道爲什麼這個牌子這麼低調了．．．

自己野性捐款，卻勸大家要理性消費：

甚至，連阿迪直播間都倒戈了。

京東發佈報告顯示，22日、23日兩天國潮運動品牌的整體銷售額同比增長超過280%。其中，跑步鞋、籃球鞋、運動褲、T恤等成爲銷量最高的品類，鴻星爾克、安踏、361度、匹克等國潮運動品牌銷售暴漲，位居銷售規模前列。值得注意的是，國潮品牌鴻星爾克23日當日銷售額同比增長超52倍。

鴻星爾克到底是什麼樣的公司？

提到“鴻星爾克”，不少人的第一反應可能是“To Be Number 1”這句廣告語。但這句廣告，已經數年未出現在媒體上了。

網友們心疼的背後，是鴻星爾克這些年市佔率和營收遠遠落隊於曾經的競爭對手安踏、李寧等品牌。

和安踏、特步、361°等一樣，鴻星爾克誕生於有“中國鞋都”之稱的福建晉江，鴻星爾克（廈門）實業有限公司成立於2000年6月，總部位於廈門。

2001，陳小春成爲鴻星爾克形象代言人，讓其在年輕羣體中打響了知名度。

“2000年，父親帶着我們創辦鴻星爾克時，是從一棟毛坯廠房開始的。”鴻星爾克的現任掌門人吳榮照曾對媒體回憶稱，他們的創業是從負資產開始的。

“那時，300多萬元應收賬款、幾十萬元現金及一倉庫的外貿庫存是全部資產，但企業揹負着1000多萬元的銀行負債。”吳榮照說。

據《中華工商時報》報道，2000年，鴻星爾克在品牌溢價上沒有優勢，應收賬款問題也難以解決，資金嚴重缺乏。在生死存亡之際，吳榮照大膽引進外來戰略投資、與客戶深度建立獨家代理模式，負資產問題纔得到有效化解。

據多家媒體報道，2005年，中國鴻星運動用品有限公司*在新加坡上市，早於安踏和特步等公司。成爲了業內第一家在海外上市的服裝品牌，迎來高光時刻。營業額也從最初的1000多萬成長到2005年的6億元，再到2008年的28億元。

2011年2月，鴻星體育被指2010財報有問題，其財務報表中現金和銀行存款項目下爲14.17億元，但是審計發現只有2.63億元，虛增現金和銀行存款達到11.54億元。而後，鴻星體育被停牌。

2012年8月，吳榮照因“個人原因”辭去CEO一職，由其兄吳榮光暫時擔任。現在，吳榮照的微博認證爲“鴻星爾克集團總裁”。

值得一提的是，據天眼查APP顯示，現在鴻星爾克品牌的運營主體主要是鴻星爾克（廈門）實業有限公司、鴻星爾克（廈門）投資管理有限公司等。

曾看上王一博，被安踏截胡

今年3月末，在NIKE等品牌被消費者抵制後，市場上有觀點認爲：這給了國產品牌一個“彎道超車”的機會，有機會分食國際品牌的市場份額。

3月25日，樂華娛樂在官方微博宣佈，其旗下藝人王一博終止與NIKE品牌的一切合作。

在上述聲明發出來後不到3個小時，鴻星爾克用官微隔空喊話：“21年的中國運動品牌——鴻星爾克向王一博先生髮出合作邀請，支持中國好青年，以國爲傲，讓中國品牌走向世界。”

但最終，王一博和另一運動品牌安踏建立起合作關係。4月29日，安踏體育在其官方微博宣佈，王一博成爲安踏品牌的全球首席代言人。

從財報數據來看，數據顯示，2020年，鴻星爾克營收爲28.43億元。安踏財報顯示，2020年該公司營收355.1億元，李寧則在2020年實現營收144.57億元。與目前國產體育第一梯隊品牌相比，鴻星爾克的營收僅爲李寧、安踏的零頭。即使是暫時落後的特步、361度，也在2020年分別取得81.72億元、51.27億元的營收，遠遠高於鴻星爾克。

從這一點來看，王一博的選擇似乎完全可以理解。

繼續瞄準下沉市場

2005年至2015年間，鴻星爾克的營銷重點是網球賽事，曾與上海ATP1000大師賽、中國網球公開賽、澳大利亞網球公開賽、WTA年終總決賽進行服裝贊助合作。

2016年裏約奧運，鴻星爾克則是克羅地亞奧運代表團的贊助商。

不過，由於產品定位偏差，該品牌通過贊助網球賽事進階高端市場的嘗試並不理想，市場份額不斷下滑。

進入轉型期，鴻星爾克還是選擇繼續下沉。2020年4月，鴻星爾克發佈“做強縣級，做優地級”的品牌戰略，重新落地大衆化。

此次鴻星爾克重回大衆化瞄準了低線城市的定位和渠道下沉的方向。根據其官網顯示，目前在售的鞋款中，大多數都在100-200元左右，產品定價較低。

到今年6月11日，鴻星爾克在官方公衆號發文稱，在端午節前後，鴻星爾克近200家新店即將與各省市消費者見面，此次開業的門店遍佈全國28個省份。鴻星爾克仍然保持着默默擴張，據世界品牌實驗室的數據顯示，其2018年門店數量超7000家。

鴻星爾克“下沉”的時候也不忘推出“升級”產品。

2019年，鴻星爾克推出首款限量版產品爾克奇彈系列跑鞋，售價499元，是國內第一雙500元以內的碳板跑鞋。

這款鞋子帶來的反響出乎意外的好，在上市後10秒便售罄並在“雙11”活動中狂銷4萬雙，這也給了吳榮照對企業未來增長的信心。

目前，鴻星爾克以“爾克奇彈”系列推出了這類相對來說比較定價比較高的產品，在外形設計和定位上有了很大的改變，但價格仍然處於200-500元區間。

綜上，時日尚短，目前還看不出鴻星爾克的佈局到底是“有用”還是“無效”。

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責任編輯：劉萬里 SF014