社區團購“破產第一案”,曾估值64億,3年燒光所有資金!

文/ 馬微冰

編輯/孫靜

在掙扎一段時間之後,社區團購老玩家食享會,依舊迎來了自己的至暗時刻。

近日,有媒體報道稱,社區團購平臺——食享會武漢總部已經人去樓空,部分供應商仍被拖欠貨款。AI財經社獲悉,食享會聯合創始人溫志平、劉晨均已離職,高級合夥人杜非也在社交平臺發文宣佈正式辭任。創始人戴山輝也於6月30日退出食享會所屬公司“武漢七種美味科技有限公司”的主要人員之列。

目前,食享會官網、小程序均已無法打開。暫停的業務,搬離的辦公室,所有指向似乎只有一個——食享會倒閉。

對於網傳的各種信息,7月27日中午,AI財經社向食享會創始人戴山輝求證,對方回覆稱,“公司沒有倒閉,依舊是存續狀態,對於網傳的供應商貨款以及員工欠薪問題,並沒有收到任何訴訟,遺留款項後續將會給到。”

戴山輝曾是本來生活副總裁,2017年創立社區團購平臺食享會。在他看來,社區團購模式是好的,這個賽道體量巨大,擁有上億的消費者、一年幾千億的銷售額,在整個行業發展進程當中, 食享會只是其中一個很小的參與者而已。

2020年初,食享會宣佈,所運營城市全部實現盈利,但是隨着美團拼多多等巨頭進場,戴山輝發現,投入和虧損的數額變得巨大。“巨頭封殺了我們前進的道路,我們就把它關掉了。”在發現有部分城市的業務出現虧損後,食享會先關停了一些城市布點,同時嘗試新的業務。

從2020年年末開始,戴山輝就開始策劃轉型事宜。雖擁有多年生鮮電商經驗,但在此次社區團購業務失利後,戴山輝嘗試的新項目不只有與生鮮相關的,還有其他領域,比如成立於2020年末的社區零食便利店項目——愛零食,由戴山輝與唐光亮共同創立,後者在湖南有十餘年線下開店經驗。

有媒體報道,食享會最近正在融一筆錢,2000萬-3000萬美元左右,新老機構都有參與,融資主要用於愛零食。對此,戴山輝回應目前已有確定的融資,並未透露其它信息。

“沒有什麼垮臺不垮臺,每個公司都有許多項目,業務不好就轉型,僅此而已。”戴山輝自稱,在業務轉型前,已經與公司員工溝通過,其中有些人選擇留下,有些人選擇離開。面對過去的挫折,戴山輝說,“創業者不可能只關注一個點,過去的事情已經定性,現在我們已經轉型新業務,這很清晰了。”

社區團購已成爲食享會和戴山輝的過去時。但對於另外一部分人,還不是。

錯失救命稻草?

食享會員工寧峯怎麼都想不通,公司會在5個月時間內面臨倒閉。“去年年底,公司還一直有在融資的消息傳出來,我們也沒有感覺到異常,就等着新的資金入賬。”

即使當時有關部門約談了社區團購亂戰中的幾大巨頭,並叫停低價傾銷等亂象,寧峯與同事也沒有感覺到危機到來的氣氛。“那些政策都是針對巨頭,我們這些小創業公司,如果不會和巨頭競爭,誰會低價銷售?都要控制運營成本的,要不然光燒錢,就把自己燒死了。”寧峯和同事們甚至聊到,政策對於食享會是一個利好,讓中小型企業有機會拿到新一輪融資。

食享會創始人戴山輝的想法亦是如此。AI財經社在2020年12月底與戴山輝有過一次對話,當時,戴山輝信心十足,並提到自己已爲社區團購業務談好新一輪融資。

但據一名接近食享會的人士向AI財經社透露,去年年底,在橙心優選、美團優選、多多買菜等巨頭的強勢進入後,食享會在行業競爭中出現資金缺口。爲了籌集新資金,戴山輝多方聯繫,還曾溝通過阿里巴巴風投方面相關人士,尋求賣身收購。“食享會創始團隊中有很多早期跟着老戴一起創業的,但這次內部對於新融資的方案沒有達成一致。”上述人士表示。

據其稱,內部有顧慮,擔心尋求收購相當於釋放出信號,自己在與社區團購“老三團”(注:同程生活、興盛優選、十薈團)的競爭中處於劣勢。“單從經營數據維度看,食享會不如十薈團,而後者是阿里巴巴投資。天眼查APP顯示,食享會在2019年曾引入騰訊投資。

食享會陷入危機之時,被資本簇擁的十薈團與興盛優選仍在市場中佔據一席之位。2020年上半年,社區團購和生鮮電商領域累計發生十餘次融資,金額達百億人民幣。興盛優選、十薈團等平臺都完成了至少兩輪融資,興盛優選更是投後估值達120億美元。

事後看,食享會的賣身計劃最終告吹。缺失資本方的救命稻草後,食享會只能面對現實,此前處於待命狀態的北京辦公室,也被通知撤掉。“我們也不清楚發生了什麼,今年開始突然說沒錢了,就成了現在這樣。”寧峯迴憶道。

“春節前,北京辦公室被通知要退租。如果繼續工作,就去武漢總部,選擇離職的則有N+1補償。”據寧峯透露,在武漢疫情得到控制以後,已經有部分採購人員前往武漢總部支援,常駐北京的人並不多,約有二三十人,“一切都很突然。”

供應商:前腳“踩雷”同程生活,後腳又遇食享會危機

部分同行對此早有預感。一名十薈團員工向AI財經社透露,去年公司來了不少從食享會跳槽過來的人,當時就猜測這家企業可能出了狀況。

嗅到危機氣味的還有部分供應商。來自江蘇鹽城的肉禽類供應商沈林,此前已在同程生活破產事件中經歷了一次被拖欠貨款,所以對此類信息格外敏感。他是從2020年6月開始就和食享會合作,由於自己所經營的品類較爲冷門,不屬於大銷量品類,因此在選擇社區團購平臺時,也會更加看重利潤點。

相比起其他平臺,主打精品的食享會之前沒有大規模參與低價傾銷策略,但在今年3月份,沈林發現自己所對接的採購開始壓價,對方還透露公司資金可能出現了問題。諮詢律師後,沈林立即先停止了供貨,並開始申請退還一萬元保證金。

“從兩個月前我就一直和他們創始人開始打電話,但是一直沒有打通。原本想着社區團購比菜市場能多掙一點,但是現在自己什麼也沒套住。”目前的處境讓沈林有點鬱悶。

不過他自認爲還算屬於比較幸運的,最差的結果也就是損失一萬元保證金。他認識的其他供應商朋友,有人僅保證金就交了五萬元,還有被拖欠貨款,目前還沒有得到一個明確說法。

據沈林透露,身邊很多曾經給社區團購供貨的廠商,現在開始退場。“現在沒有多少人玩平臺,單量也不高,利潤分成的規則還複雜。不說別的,各家平臺保證金一交就有好幾萬,如果不是特別大的品類,真不值得去嘗試了。”

作爲國內最早的社區團購玩家之一,食享會早期發展迅猛。基於創始團隊的生鮮電商基因,公司在2017年底創立後,一年之內就接連完成3輪融資,累計金額達3億元,業務覆蓋全國45個城市。

對於這家公司的快速衰落,一位生鮮供應鏈渠道人士對AI財經社分析道,“老戴太過於自信了,認爲自己能憑藉自有品牌的精品策略,穩紮穩打,但是社區團購的起家基礎就是寶媽與中年人,他們在乎的就是價格上幾毛一塊的區別,這樣的模式註定是拼不過大平臺的。”

上述生鮮供應鏈人士還發現,目前在幾大省會城市,許多大團長也不再一直給平臺“跑單”,還拓展了快遞代收等業務。其中部分團長利用之前的微信羣人脈,自己與當地供應商組成小平臺,既沒有資金風險,也不用擔心退單後的較大損耗。“團購現在的聲量越來越小,不如直接供貨線下商超,最近好幾個朋友推薦我去看社區會員店的渠道。”

當談到當前社區團購行業的現狀時,一位消費領域投資人對AI財經社直言,“社區團購這個模式,我們很早就看過,當時就把這個賽道排除了,商業模式根本不成立,盈利能力太低。”

“社區團購補貼只是拉新用戶的運營手段,自身不能盈利,最後還是會一地雞毛。”在去年的對話中,戴山輝對AI財經社直言。時隔7個月,食享會在巨頭的擠壓之下走向轉型。

(應採訪對象要求,文中寧峯、沈林均爲化名 )

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