華人星光(ID:hrxg2020)原創內容

作者:華人星光

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河南暴雨,多家企業都伸出援手:

騰訊、阿里......

而這其中,

有一家默默捐款的中國公司,

被網友直呼心疼。

便是被稱爲最寒酸的企業:

鴻星爾克。

這個品牌,

想必很多年輕人都沒有聽說過,

但今天,

它已經是很多人心目中的國貨之光!

而萬萬沒想到,其背後創始人,

居然是這樣的人.......

他,就是吳榮照

1977年,

他出生於福建省晉江市,

上有一個大他兩歲的哥哥吳榮光。

父親是一家制鞋廠的老闆,

很小的時候,

吳榮照就對製作鞋子,

擁有割捨不掉的情結。

父親常對他說:

“要做好鞋,先做好人。”

這一句話,

成爲他前行路上的指路明燈。

吳榮光

家境優渥的他,

身上沒有什麼所謂的,

富家子弟的驕奢之氣。

他勤奮努力,

學業上一直名列前茅,

1995年,

他考上國家211重點高校福州大學,

攻讀經濟專業。

這個本可以坐享父輩其成的富二代,

課餘時間都從未荒廢,

兼修法律,

畢業時他順利拿下雙學位。

接着吳榮照去了澳大利亞留學,

然而剛一踏上異國的土地,

就不斷有壞消息傳來。

因爲缺乏管理,

家裏的鞋廠入不敷出,瀕臨倒閉。

好在,

吳榮照及時將國外先進管理理念,

傳遞給家裏,

在他大膽建議下,

經營模式更改,

家裏鞋廠奇蹟般起死回生。

爲了儘快回國幫助父親,

吳榮照僅僅用了15個月時間,

就拿下了原本需要兩年攻讀的課程,

奈何,天有不測風雲,

命運似乎對他充滿了嘲弄。

2005年,

剛接手父親鞋廠的吳榮照,

和哥哥吳榮光一起,

將鞋廠全部改造,

註冊了鴻星爾克公司,

定位爲運動品牌。

年輕蓬勃血液的輸入,

讓鴻星爾克逐漸有了起色。

可突如其來的颱風,

帶來的暴雨將整個倉庫毀於一旦!

這可是他們全部的家底,

再一次,

他和鴻星爾克面對“毀滅性”的打擊。

這個危難關頭,

多年人脈和積攢的好口碑,

拯救了他們。

一面加急生產貨品,

一面取得代理商理解和支持,

“天崩開局”的鴻星爾克,

總算轉危爲安。

那一刻,吳榮照深深體會到了,

父親當年的話:

“先做好人,再做好鞋”,

是多正確!

低谷到崛起有多遠?

對吳榮照來說,

只是走過了一年的距離。

這一年,吳榮照做了一個

“To Be Number One”的夢,

他高喊這樣的口號,主張上市,

並和全國性、全球性比賽合作,

將鴻星爾克,

拉到了時代浪潮的頂端。

在強勢擴張下,

2006年,鴻星爾克,

成爲朝鮮奧運會的全球合作伙伴,

線下門店也達到了7000多家,

一時間,

鴻星爾克在中國炙手可熱,

成爲名副其實的本土運動品牌霸主。

“To Be Number One”的廣告詞,

也深入人心。

但,吳榮照開心不起來,

因爲他心裏那個真正的夢,

還未實現。

一切,要從2008奧運會說起,

對吳榮照來說,

在自家門口,

舉辦奧運會這樣全球性的大賽事,

那一定得是本土品牌,

得到中國代表團贊助的資格,

這樣才能向全世界,

展示中國品牌的獨特和魅力。

可事與願違的是,

北京奧運會中國代表團贊助商資格,

居然被德國品牌adidas奪走!

這無異於是打中國人自己的臉!

吳榮照一時激憤,頭腦一熱,

作出了一個最錯誤的決定。

他覺得僅僅在本土打響品牌是不夠的,

一定要在全世界拓展口碑,

那麼,他一定需要更多的店面,

需要更大的影響力,

這樣,才能掌握真正的話語權!

於是,

鴻星爾克開始瘋狂擴張的模式,

可哪知這一來,

竟是走向低谷的開端.......

因爲擴張速度太快,

各家門店經營根本跟不上,

導致貨品滯銷,

許多門店虧損連連。

要看大好形勢急轉直下,

吳榮照及時懸崖勒馬,

緊急關停大量門店,

可一切,

已經形成了最壞的局面。

2010年,

鴻星爾克的門店,已經從數千家,

縮水到不到千家,

甚至很多一線城市,

已經找不到鴻星爾克的身影。

不過,

這並不是致命的打擊,

最終2012年的失敗,

才真正將這家老牌運動鞋,

逼到了退無可退的邊緣。

那一年,快時尚席捲中國,

吳榮照決定再拼一次,

他將鴻星爾克進行轉型,

然而,這一次衝擊高端市場,

因爲定位不準確,

導致失去了很多老顧客,

而在快時尚的營銷上,

鴻星爾克又不以大力宣傳爲主,

而是咬緊質量這道防線,

以至於錯失了購買力強的年輕人。

一步錯,步步錯,

以至於到了今天,

鴻星爾克再無昔日風光,

而且絕大部分年輕人,

都沒有聽過這個品牌。

對吳榮照來說,

這真的是特別“可怕”的事情:

無論他如何在質量上下功夫,

無論他的鞋子做的再精美,

無論他的定價再低,

他的鞋子,明明不比其他家的差,

甚至於更好,

可就是賣不出去。

其實答案,真的很簡單:

在這樣快消費的時代,

風向標早已改變,

營銷跟不上,

光有質量根本賣不出產品。

因爲吳榮照把重心,

放在研發更好的鞋,

造成了很多的人買了鞋以後,

n年穿不爛,

產生了一個不好的連鎖反應。

周圍的競爭對手都嘲笑他,

老土,這都什麼時代了,

還墨守成規,

光講究質量的那一套,過氣了......

流量當道,營銷爲王,

一門心思只做質量的鴻星爾克,

已然很多人眼中,

早該淘汰的“老土”......

從曾經的運動霸主,

到今天的風光不再,

命運的轉換,是這般無情,

但卻也是這般奇妙。

鴻星爾克,吳榮照,

只顧埋頭做產品不顧擡頭營銷,

他們不向大衆走來,

大衆,就向他們走去。

而後到了今天,

河南暴雨,

在急需社會救援的危難時刻,

向來心繫祖國的吳榮照,

大手一揮,5000萬捐款。

要說這些錢,

對一些大企業來說,真的不多,

阿里都拿出了一個億。

可對於鴻星爾克來說,

這筆錢,真的是傷筋動骨。

看一下此前的營收情況,

其他本土品牌的利潤都在數十個億,

而鴻星爾克呢,虧損2.2億

在這樣的情況下,

還能拿出來5000萬馳援河南,

這對於他們來說有多難,

相信每個人都看得見。

並且做了這樣的事情,

還能一不營銷,二不宣傳,

意料之外情理之中,網友沸騰了。

在鴻星爾克的直播間,

只有兩個主播,隊伍真的太窮了。

網友一批批的來,

紛紛購買他們的鞋服,

主播急得不斷勸阻,

一定要理性消費。

就連大老闆吳榮照,

大半夜睡着了也爬起來,

騎了個共享單車就直奔直播間,

那會還下着大雨,

可他只想對網友們說一聲謝謝,

滿頭大汗地出現在直播室,

卻着急得連鏡頭都找不到在哪。

而就這麼一會會功夫,

原本還要騎回去的單車,

還被別人掃走了.......

他不斷在直播間喊話,

讓大家關注河南,

不要衝動消費。

而網友直接破防了,

吳榮照連買輛車的錢都沒有,

連開微博會員的錢都沒有,

連多僱幾個知名主播的錢都沒有,

可在救災的關鍵時刻,

作爲這家再寒酸不過的企業老闆,

他拿出的是足足5000萬!

你野性捐款,

卻讓我們理性消費。

網友紛紛大喊:

“寶,你捐了5000萬,

好歹宣傳一下吧,營銷一下吧。”

“寶,真的花點錢宣傳宣傳吧,

你都糊成啥樣了......”

以心換心,吳榮照這波操作,

真的像極了一個老人家,

將自己省喫儉用的每一分錢,

都攢起來,

小心翼翼地存放在鐵盒裏,

而一聽說祖國有難,

馬上取出鐵盒子,

嘩啦一下全都倒出來:

你們都拿去。

其實這些年來,

吳榮照一直心繫祖國,心繫民生,

哪怕自己的企業在艱難,

也一定要在祖國需要的時候,

獻上自己能給的全部。

看一下這些年,

吳榮照在艱難維持企業運轉的時候,

都做了些什麼吧:

2008年,爲汶川地震災區,
捐贈300萬元現金
和價值300萬元物資

2013年,
向福建省殘疾人基金會,
捐贈2500萬元物資。

2018年,
捐贈價值6000萬元的服裝,
給貧困或殘疾家庭。

2019年,
向中國殘聯捐款1億元

去年疫情,
大多數實體店都受到打擊,
在大家都很難的情況下,
鴻星爾克向武漢,
捐贈1000萬元物資,
包括口罩、消毒液、防寒服等。

看過這些,才知道原來吳榮照,

竟是這樣的人:

因爲自己淋過雨,

所以每逢風雨,

總想要給別人撐把傘。

而這次爆火,在接受採訪的時候,

吳榮照第一句話是:

“有國纔有家。”

這句話說的霸氣,因爲這些年來,

一家處境並不好的私營企業,

能將這五個字付以真切行動,

還默默堅持這麼多年,

這已經不是一句口號,

這是一個真正愛國者的信仰。

只有中國企業纔會真心救中國人,

吳榮照,

他胸腔裏的愛國心熾熱,

那我們總不能讓老實人喫虧。

既然他不懂宣傳,

那麼這樣的事情,就交給我們來。

今天,

支持良心企業鴻星爾克,

爲愛國者、真正的企業家吳榮照,

點贊!

希望更多中國人,

關注到他們!

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