原標題：區域老字號冰峯飲料衝刺IPO引關注  來源：經濟參考報

“陝西老字號”西安冰峯飲料股份有限公司（簡稱“冰峯飲料”）近日正式向證監會遞交IPO招股書，擬衝刺深交所主板。《經濟參考報》記者研讀招股書發現，冰峯飲料存在業績依賴單一產品、銷售區域較爲集中等風險。業內人士分析指出，冰峯飲料本次衝刺IPO，欲藉資本力量加速全國化戰略佈局，但具有明顯地域特徵的國產老字號汽水，能否藉助資本力量走出陝西、走向全國，仍是未知數。

業績依賴橙味汽水多元發展尚待觀察

據招股書介紹，冰峯飲料起源於1948年，主營業務爲橙味汽水、酸梅湯等飲料的研發、生產和銷售，主要產品爲“冰峯”玻璃瓶橙味汽水、罐裝橙味汽水等。作爲我國碳酸飲料的先行者，冰峯飲料一直以“傳承陝味文化，振興民族品牌”爲己任，先後獲得“西安老字號”“陝西老字號”“陝西食品行業最佳人氣品牌”等榮譽。

數據顯示，報告期（指2018年、2019年和2020年，下同）內，冰峯飲料實現營業收入分別爲28623.50萬元、30210.17萬元和33253.81萬元，複合增長率爲7.79%；實現歸母淨利潤分別爲6969.09萬元、7767.08萬元和6525.15萬元，其中2020年較上一年同比下降15.99%。記者發現，冰峯飲料2020年歸母淨利潤出現下降，主要系受非經常性損益影響。報告期內，冰峯飲料非經常性損益分別爲138.60萬元、263.94萬元和-2618.31萬元。其中2020年，冰峯飲料對核心骨幹人員進行股權激勵列支了3554.64萬元股份支付費用。扣除非經常性損益後，冰峯飲料歸母淨利潤分別爲6830.49萬元、7503.14萬元和9143.46萬元，複合增長率爲15.70%。

《經濟參考報》記者進一步研讀招股書發現，冰峯飲料業績主要依賴於橙味汽水。報告期內，冰峯飲料主營業務收入分別爲28511.83萬元、30023.80萬元和33093.98萬元，佔總營業收入比例分別爲99.61%、99.38%和99.52%，主營業務突出。其中，來自橙味汽水（罐裝和玻璃瓶裝）的銷售收入分別爲24629.18萬元、25333.67萬元和26965.37萬元，佔主營業務收入比例分別爲86.38%、84.38%和81.48%，佔比超八成。

值得一提的是，冰峯飲料多年前即開始佈局多元化發展，產品從碳酸飲料延伸至植物飲品、風味飲料和茶飲料等，如2015年推出“冰峯”牌酸梅湯，2016年推出“冰峯果果”果汁汽水，2019年推出“冰峯一把”牌花生露等。

不過，冰峯飲料多元化發展之路尚未取得十分明顯的成效。《經濟參考報》記者注意到，報告期內，作爲冰峯飲料第二大營收產品的酸梅湯（罐裝和玻璃瓶裝）銷售收入分別3539.23萬元、3951.97萬元和4892.30萬元，佔主營業務收入比例分別僅爲12.41%、13.16%和14.78%，佔比不到兩成。此外，截至2020年末，冰峯飲料其他產品銷售收入合計佔主營業務收入比例僅爲3.74%。

冰峯飲料招股書坦言，玻璃瓶酸梅湯和其他產品尚處於市場開拓階段，銷售規模仍然較小。

九成收入來自經銷商第三方回款存風險

招股書顯示，冰峯飲料銷售模式包括經銷模式和直銷模式。記者注意到，冰峯飲料銷售模式主要爲經銷模式，直銷收入金額佔比較小。報告期內，冰峯飲料經銷收入分別爲27147.41萬元、28181.09萬元和30122.57萬元，佔主營業務收入比例高達95.21%、93.86%和91.02%，佔比超九成。

不過，冰峯飲料的經銷商整體呈現規模較小、採購能力較弱的特徵。冰峯飲料把經銷商等級分爲四個等級，分別對應年採購規模1000萬元以上、500萬元以上、200萬元以上和200萬元以下，其中報告期內年採購規模200萬元以下經銷商分別爲220家、245家和329家，佔經銷商總數比例分別高達87.30%、86.88%和89.16%。此外，冰峯飲料報告期內對經銷商的平均銷售額分別爲107.72萬元、99.93萬元和81.63萬元，而同期可比公司對應均值分別爲258.63萬元、267.86萬元和192.98萬元。

《經濟參考報》記者進一步調查發現，冰峯飲料經銷商多爲自然人獨資企業或個體工商戶。以2020年爲例，冰峯飲料前十大經銷客戶中自然人獨資企業5家、個體工商戶3家。由於客戶多爲私營個體性質或自然人，經營規模普遍較小，資金實力相對有限，冰峯飲料頻發客戶現金支付或第三方付款的情況。財務數據顯示，冰峯飲料報告期內第三方回款金額分別爲4374.16萬元、4727.91萬元、4523.02萬元，佔當期主營業務收入的比例分別爲15.28%、15.65%、13.60%。冰峯飲料對此表示，雖然公司對此嚴格限制，包括採取對第三方回款限制發貨等措施。但該等情況的出現，客觀上可能導致發行人面臨相關內部控制風險。

地域特徵明顯全國佈局緩慢

作爲西安老字號企業，冰峯飲料憑藉深厚的品牌積澱，在西部地區擁有較高的品牌知名度、美譽度和忠誠度，“三秦套餐”（涼皮、肉夾饃、冰峯飲料）享譽民間。冰峯飲料坦言，公司主要銷售區域爲陝西省，經過多年的深耕培育，公司在陝西的品牌影響力及市場競爭優勢突出。

數據顯示，冰峯飲料報告期內來自陝西省的銷售收入分別高達24929.95萬元、24538.71萬元和26550.83萬元，佔其主營業務收入比例分別爲87.44%、81.73%和80.23%，銷售區域相對集中。業內人士分析指出，作爲陝西省本土汽水品牌，地域性特色在成就冰峯飲料的同時，也制約了其全國化佈局的發展。

誠如其言，冰峯飲料多年來全國化佈局進展緩慢。招股書顯示，冰峯飲料報告期各期來自陝西省以外地區的銷售收入合計不足兩成。以2020年爲例，冰峯飲料來自華東地區、華中地區、華北地區銷售收入分別僅爲723.40萬元、800.44萬元和976.64萬元，佔主營業務收入比例分別僅爲2.19%、2.42%和2.95%。冰峯飲料坦言，公司存在一定的銷售區域集中風險，如果公司不能有效開發陝西省外新市場，拓寬更廣闊的產品市場區域，將對公司未來成長產生一定影響。

招股書顯示，冰峯飲料本次擬公開發行新股不超過6000萬股，募資6.69億元用於玻璃瓶裝生產線改擴建項目、營銷服務網絡升級等。冰峯飲料欲借登陸資本市場提升融資能力，完善營銷網絡和品牌建設，進而加速全國化佈局進程的用意顯而易見。

一位長期從事飲料行業研究的分析師告訴《經濟參考報》記者，除了地域性特徵的制約外，國際品牌長期佔據市場主導地位、其他區域老字號汽水品牌的復甦、新入品牌的攪局等，或都將成爲冰峯飲料走出陝西、走向全國的“攔路虎”。因而，冰峯飲料此次衝刺IPO，欲藉助資本力量走向全國擴張的道路能否成功，猶未可知。