在公募基金行业快速发展的大背景下，基金销售机构之间的竞争正变得异常激烈。

基金业协会最新公布的数据显示，截至二季度末，蚂蚁基金非货币基金保有规模首破万亿元，逐渐拉开了与四大行的差距。而天天基金的保有规模超越了建设银行，在所有代销机构中排名第四。

近年来，互联网渠道的崛起给银行、券商等传统代销渠道带来了巨大压力，银行、券商也各自出招、积极迎战。

招商银行、蚂蚁基金遥遥领先

从基金业协会公布的基金代销机构公募保有规模数据来看，截至二季度末，股票基金+混合基金保有规模超过2000亿元的有8家机构。其中，招商银行仍然稳坐头把交椅，保有规模高达7535亿元；其次是蚂蚁基金、工商银行，保有规模分别达到6584亿元、5471亿元；天天基金、建设银行的保有规模均超过4000亿元。

基金代销机构公募基金销售保有规模前30来源：基金业协会

从非货币基金来看，蚂蚁基金截至二季度末的保有规模突破万亿元，远超其他基金代销机构。紧随其后的是招商银行，保有规模达到7961亿元，排名第二；然后是工商银行、天天基金，以超过5000亿元的保有规模位居第三、第四位。

值得注意的是，相对于银行等传统代销机构，互联网代销机构二季度的保有规模增量更为可观。与一季度末数据相比，蚂蚁基金股票基金+混合基金、非货币基金保有规模分别增长了865亿元和1693亿元，超过了招商银行的新增规模824亿元和882亿元；天天基金凭借股票基金+混合基金665亿元的增量，排名从一季度末的第5位上升至二季度末的第4位，同时天天基金二季度的非货币基金保有规模新增了751亿元；此外，腾安基金的股票基金+混合基金、非货币基金保有规模分别达到800亿元、1358亿元，排名也有所上升。

除此以外，各大基金代销机构的基金保有量在二季度有不同程度的增加，包括工商银行、建设银行等。

银行、券商频频放大招

事实上，由于互联网代销机构的强势崛起，银行、券商等代销机构正积极行动，争夺基金代销份额。

近日，招商证券主动调整了基金销售费率，超过3000只基金A类份额的申购费降至一折，超过1200只基金C类份额采取了0申购费。

同时，作为传统的基金代销机构，银行压力更大。以招商银行为例，该机构近期发布了“财富开放平台”，与优秀的外部资管机构一起，依托平台共同经营客户。随着招商银行逐渐开启互联网化、平台化运营，有招商基金、中欧基金、博时基金等20家资产管理机构进驻了招财号，实现“私域”阵地的个性化经营阵地。

记者还了解到，平安银行与十余家大型基金公司达成合作关系，由平安银行倾斜资源提供基金销售服务。同时，该机构推出C类基金份额、财富号、费率优惠等多种互联网化的改革措施，推动公募基金销售和服务。此外，还有一家大型三方销售机构有意下调基金进入门槛，向超市型的基金产品销售模式转型。

华南一位基金公司市场人士表示，蚂蚁财富、天天基金等第三方代销机构的崛起，让基金代销机构意识到长尾客户群体的庞大力量，而标准化的产品和服务更容易带来流量转换。同时，基金销售保有量排名的公布，加大了基金代销机构在财富管理领域的竞争，推动了传统代销渠道的进一步转型。

业内人士认为，部分传统机构拥有庞大的客户群体，面临互联网机构的竞争压力时迅速变道，绑定优秀基金公司、优秀基金经理资源获取规模的快速增长，短期看获得了不错的效果；拉长时间来看，代销机构向平台化转型，向开放的财富管理服务模式转型，更加有利于客户留存，从而获得更强的竞争力。