原標題：震動基金圈！10594億：首家萬億存量銷售機構來了，更有這些規模排名飆升（名單）

基金銷售機構二季度最新保有規模數據出爐，銷售機構“江湖”座次再次生變。

佔據着互聯網流量優勢的螞蟻基金二季度繼續“強者恆強”，非貨幣市場公募基金保有規模繼續穩居第一，成爲首家非貨保有規模突破萬億的銷售機構，並一舉拿下權益基金及非貨基金銷售保有規模增量的“雙料冠軍”。

招商銀行依然是權益基金銷售上的“最強王者”，不僅以7535億元的權益基金銷售保有規模蟬聯冠軍，且二季度權益基金保有量實現兩位數的環比增長，增幅在前十大權益基金銷售保有規模機構中依舊擠進前三，生動詮釋了何爲“大象起舞”。

總體上看，前100家機構的權益基金以及非貨基金銷售保有規模二季度末合計達到61584億元、73964億元，相比一季度末增長均超過10%。

螞蟻基金成爲

首家萬億級非貨基金銷售機構

公募基金行業繼續飛速增長，今年二季度不僅產生了首家萬億級非貨規模基金公司，首家萬億級非貨幣基金銷售機構也同時誕生。

基金業協會最新公佈的數據顯示，螞蟻基金二季度末非貨幣市場公募基金保有規模達到10594億元，成爲首家非貨銷售保有規模突破萬億的基金銷售機構。招商銀行、工商銀行分別以7961、5875億元的非貨銷售保有規模分列前三。

從二季度非貨基金銷售保有規模增長上看，螞蟻基金也是唯一一家增長超過千億的銷售機構。

在一位業內人士看來，互聯網銷售機構繼續對傳統渠道形成強勢挑戰。“大型互聯網機構通過支付、外賣等各種應用場景獲取了不少年輕用戶，佔據着互聯網人數紅利，此外，大型第三方基金銷售機構無論是在基金銷售費率還是在交易便捷性上，很長一段時間內都有着突出優勢，這也是螞蟻基金在基金銷售領域繼續實現快速增長的重要因素。”

“平臺型互聯網基金銷售機構流量巨大，不僅獲客成本較低，它的流量優勢也吸引基金公司與其合作，在平臺上運營財富號，互聯網作爲平臺機構也節省了運營等方面的開支成本。”一位基金公司人士評論。

還有業內人士注意到，天天基金網二季度非貨基金銷售保有規模相比一季度增長了751億元，二季度末保有規模達到5075億元，行業排名相比一季度上升一個名次，進入行業前四。“這也說明了天天基金作爲老牌的基金銷售機構，儘管在流量上無法與大型互聯網公司相提並論，但它也在“基金吧”等方面打造出自己的特色，沒有與螞蟻基金繼續拉開非常大的差距。”

不過，多位業內人士表示，監管機構對互聯網平臺反壟斷方面的監管措施或許會成爲未來影響互聯網基金銷售機構增速的一個重大變數。“若是削弱了支付寶的引流作用，很可能會波及螞蟻基金的銷售增長。”

招行蟬聯權益基金銷售保有規模冠軍

儘管互聯網機構發展勢頭““咄咄逼人”，有着大量私人銀行優質客戶的招商銀行繼續拿下二季度權益基金銷售保有規模冠軍的位置。

據基金業協會數據，招商銀行二季度“股票+混合公募基金”保有規模達到7535億元，相比一季度增加了824億元，環比增幅12.28%，保有規模超過螞蟻基金951億元，位居行業第一。

不過，從二季度權益基金保有規模增長上看，螞蟻基金以865億元的增長反超招商銀行，名列行業榜首，螞蟻基金與招商銀行也是二季度位數不多的權益基金保有規模增長超過800億元的兩家機構。

然而，競爭仍在繼續，商業銀行等傳統基金銷售渠道也開始嘗試“以互聯網的方式對抗互聯網”，近段時間，招商銀行在基金C類份額、財富號上開始醞釀一系列變革，不僅基金銷售上打出一折費率，看齊互聯網機構，上線的招財號上也有基金投教、基金直播等豐富的投教內容。

平安銀行近期也扔出“王炸”：一是，線上全面主推C類基金份額，近1600只基金實現0申購費；二是，超過3000只A類份額基金申購費率降至一折；三是，通過提供有溫度的陪伴式服務，持續提升基民獲得感。

東方基金副總經理（分管市場）關洪波認爲，線上渠道發力表明了銀行渠道與時俱進、擁抱互聯網態度，非常符合當前線上交易、便捷理財、注重客戶服務體驗的趨勢和需求。

“究其原因，首先是信息時代的大勢所趨，投資者獲取信息、獲取金融服務、投資理財交易方式都發生了重大的變化，線上渠道更能夠提供智能化、便捷化的金融服務；再者通過線上交易、費率打折也有利於讓利投資者，提升長期投資者投資回報和投資體驗，有利於未來基於基金產品爲重要配置標的的資產配置、投顧服務、組合調倉策略的執行；此外也有近年來互聯網銷售渠道崛起的影響，以招行爲代表的銀行渠道通過發力線上，有利於吸引年輕一代的投資者。”關洪波表示。

一位基金公司市場人士也認爲，招行在“股票+混合公募基金保有規模”上已經位居行業第一，未來若是能進一步吸引互聯網流量，在基金銷售上的保有量還會進一步提升，或許行業格局還將發生改變。

代銷機構更爲重視保有量

事實上，代銷機構基金銷售保有規模公佈以來，受到業內關注，也對代銷市場產生了潛移默化的影響。

盈米基金CEO肖雯表示，公佈代銷機構基金銷售保有規模有利於公募基金行業長遠發展，讓銷售渠道從更注重交易額向注重保有量轉變。對於解決行業“基金掙錢、基民不掙錢”，抑制“贖舊買新”的現象都有積極作用。而且，從根本上看，這也引導了銷售機構更加註重客戶賬戶的收益，而不是更加關注自己的銷售業績，這種更注重保有量的模式也和基金投資獲得收益的內在邏輯更加一致和匹配，對於引導整個行業的長遠發展有深刻意義。

富榮基金市場部總監曹建英表示，代銷機構基金銷售保有規模榜單上反映出渠道頭部效應明顯，榜單的公佈，可以讓投資者更好地選擇銷售機構，集中監管資源更好地保護投資者的利益。

“在傳統營銷模式下，基金公司非常重視首發，在渠道鼓勵“贖舊買新”的狀態下，客戶頻繁交易，支付了大量的交易費用卻賺不到錢，基金公司也很難實現借新基金髮行實現規模良性增長的願望。以互聯網爲代表的新型銷售渠道打破僵局，他們在大數據應用等方面更先進，可以多維度地進行基金長期業績、波動率、流動性等全方位數據的評價和標籤化，有更多投顧組合、週轉金等避免短期交易的服務配套。現在，部分基金公司新發產品規模也不再設立硬性指標，更多地從投資和投資者角度出發，達到成立門檻就結束募集，甚至越來越多地推出定開和持有期策略產品，將更多的精力投入到基金產品未來業績打造和持續營銷中。”她說道。

關洪波認爲，目前來看，行業整體趨勢逐漸向“重首發，更重持營”過渡，這首先得益於渠道營銷模式的轉變，銀行渠道也更加重視“二次首發、績優基金持營、基金定投”等營銷方式。“‘更重持營’也有利於基金管理人將更多的精力放在基金管理上，注重基金長期投資回報，注重投資風格、投資策略和投資回報的穩定性，進而實現‘管理創造業績、業績帶動規模’的良性循環。”關洪波說。