7月28日中午12點,黃聖依化身“超級星推官”,在其抖音直播間開啓了主題爲“黃聖依的無價之寶”帶貨直播首秀。據悉,“超級星推官”是抖音電商首個以“明星”爲核心抓手的營銷IP,基於平臺調性、內容和用戶屬性,邀請明星化身電商好物推薦官,推薦優價好物。

在這場持續近14小時的直播中,黃聖依通過真聽真看真感,爲粉絲帶來了珠寶、食品、電器、手錶、日用、美妝、服飾等多品類好物,更有楊子上陣助力,以好物秒殺、福袋贈送、低價折扣等多重福利和幽默耿直的語言風格將直播間氣氛一次次推向高潮。

相關數據顯示,整場直播總成交額超過5000萬元,直播間累計觀看人次高達2542.14萬,平均在線人數5.69萬,最高在線人數14.42萬,#黃聖依婆婆好會寵、#楊子明目張膽偷拍黃聖依 等多個熱點話題登錄抖音熱榜。黃聖依和楊子的專業講解和搞笑互動,更是讓網友直呼“恩愛”、“寵妻狂魔”、“被圈粉了”,同時,得益於人貨場精準匹配,黃聖依直播首秀即取得不俗成績,一度佔據帶貨榜第1名。

夫妻直播帶來上百款貨品,平臺撮合提高帶貨效率

在這場直播中,黃聖依以一段舞蹈開場,邀請楊子共同爲直播間的觀衆介紹貨品。作爲出生於書香世家的中國內地女演員、歌手,黃聖依舉手投足間盡顯女神氣質,與本場核心珠寶類貨品高度契合。在觀衆的熱情評論下,黃聖依認真講解產品成分、搭配心得、背後故事和使用方法,並親身體驗,展示使用效果,滿足消費者的好奇心和購物慾。直播過程中,多位品牌方陸續亮相直播間,闡釋產品材質、工藝和使用說明,黃聖依、楊子夫妻二人更是現場爲粉絲爭取直播專享價,激發其購物興趣。

值得一提的是,還未開始帶貨,黃聖依和楊子便開啓霸氣寵粉模式,爲粉絲送上1元秒殺福利,並抽獎贈送價值22290元的鑽戒,將直播間氣氛快速推向高潮,開播20分鐘在線人數突破10萬人,隨後詳細講解上百款優價好物,爲用戶提供了豐富的購物選擇。蘇泊爾三明治機、OPPO手機、Gucci包等大牌好物免費贈送更是貫穿直播全程,調動直播間用戶活躍度穩步上升。

除了在直播環節和貨品組合上撮合明星與品牌外,抖音電商還在直播宣發上整合營銷資源,通過豐富的話題內容玩法推動明星、品牌與超級星推官這個“場”匹配。在直播前,超級星推官就聚焦黃聖依、楊子的個人特質,充分挖掘其娛樂能力和帶貨潛力,助力#黃聖依抖音直播首秀、#楊子偷拍黃聖依練瑜伽、#楊子明目張膽偷拍黃聖依、#黃聖依婆婆好會寵 等多個短視頻話題傳播,爲直播預熱造勢,併爲其定製專屬頁面,以強聚合資源爲其直播間以及貨品帶來曝光,促進銷售轉化。

依託興趣電商生態,超級星推官成明星抖音電商直播首秀陣地

此次抖音電商基於平臺明星娛樂內容的生態優勢,通過“超級星推官”營銷IP助力黃聖依開啓帶貨直播首秀,爲用戶呈現出新鮮有趣的直播內容和貨品,滿足其不斷迭新的需求與喜好,讓消費者更好地感知美好消費體驗和品質生活。在短視頻和直播的普及下,興趣推薦技術讓商品得到了更精準的展示,各路明星達人紛紛走入直播間,成爲帶貨主播,名人帶貨已經成爲行業常態。

自“超級星推官”上線以來,抖音電商平臺充分調動貨源資源與娛樂資源,邀請王耀慶、韓美娟、婁藝瀟等藝人爲用戶推薦好物,打造了多個獨具明星特色的帶貨直播間,並提供運營工具、動態追蹤口令簽收、運費險等服務,保障消費過程的品質體驗。目前,“超級星推官”已經發展爲一個穩定持續的高品質營銷IP,爲明星藝人的多棲發展以及品牌商家的直播合作,帶來了更多新機會。

以7月28日的這場直播爲例,黃聖依通過專業口述和親自展示使用效果等形式種草商品,同時,有力的前期宣傳,讓更多潛在的消費者走到黃聖依直播間,成爲內容的消費者和商品的潛在購買者,最終助力黃聖依帶貨直播首秀取得不錯的成績。隨着抖音“興趣電商”的不斷髮展,越來越多的明星開始亮相抖音直播間解鎖自己的主播身份,抖音電商也因此成爲衆多品牌和明星精準匹配、高度契合的連接場所,助力其獲得高曝光,提升產品銷量,同時也爲用戶提供尋找、體驗美好生活的新入口。

未來,“超級星推官”還會攜手更多明星主播及品牌商家,通過常態化直播的形式爲用戶帶來精選優價好物,並能讓明星的作用覆蓋到品、效、銷三個方面,不斷助力品牌營銷,實現跨越式發展,達到真正的品效合一。

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