原標題：搶佔中介市場，碧桂園服務殺入房屋經紀業務

記者 | 黃昱

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房屋經紀這門生意近大半年突然在地產圈火了起來。

以恒大去年底正式推出房車寶集團爲開端，萬物雲、碧桂園服務、龍湖都相繼發佈了房產經紀新品牌，分別爲樸鄰發展、有瓦、塘鵝。

碧桂園服務決心要在房屋經紀領域“大展拳腳”。8月2日，碧桂園服務與武漢本土房屋中介龍頭世紀宏圖不動產的戰略合作發佈會在武漢舉行，正式宣佈雙方將在房屋經紀領域達成戰略合作。

碧桂園服務執行董事兼總裁李長江表示，碧桂園服務今年將房產經紀作爲戰略級賽道進行佈局，與世紀宏圖不動產牽手，不僅實現雙方優勢資源互補，也是一次“市場化打法+物業租售”模式的創新試水。

李長江對界面新聞表示，雙方計劃共同成立一個合資公司，碧桂園服務可能佔股51%，世紀宏圖不動產佔股49%，確保雙方在根本利益上高度一致。

具體的合作內容包括二手房源合作、客源合作、社區服務對接，同時共同開發新房渠道資源，進行一二手房產聯動業務合作。另外，碧桂園服務還會爲世紀宏圖不動產提供資金支持。

此次發佈會上，碧桂園服務方面還透露，其正同步在佈局線上平臺，未來將成爲全國性的一、二手交易全鏈條平臺的“高速公路”。

碧桂園服務在房屋經紀領域的野心不小。李長江表示：“碧桂園服務管理的樓盤到了哪裏，我們的房產經紀業務就會到哪裏。”

碧桂園服務制定了五年千億營收的計劃，這一業績增長將主要依靠基礎物業服務、社區增值服務、城市服務以及給同行賦能。

增值服務是物企的第二條增長曲線。憑藉着規模優勢，以碧桂園服務爲代表的頭部物企在發展增值服務時也具備更大的優勢。

房屋經紀屬於碧桂園服務的社區增值服務板塊。據界面新聞了解，在社區增值服務板塊中，房屋經紀的收入貢獻佔比不小。

碧桂園服務財報顯示，2020年其收入約爲156億元，同比增長約61.7%，其中社區增值服務的收入增幅最大，同比增長100.1%至17.3億元，佔總收入比例提升至約11.1%，超過非主業增值服務成爲碧桂園服務利潤第二大來源業務板塊。

“希望公司的增值服務收入佔比在未來能夠翻1-2倍，甚至更多，利潤佔比可能比收入佔比還要更高，這的確是我們努力的方向。”李長江曾表示，如果說物業服務是萬億級藍海的話，那麼增值服務是10萬級藍海，碧桂園服務目前纔剛剛起步。

碧桂園服務首席戰略官徐彬淮對界面新聞表示，碧桂園服務在生活服務賽道佈局的第一個整體的大邏輯就是物業+生態，即以社區爲核心，賦能各個行業；第二個是大市場、社區場景強；第三個是能夠帶來協同效應。“毫無疑問，房屋經紀是非常符合我們這幾個原則的。”

李長江透露，一些開發商提出和碧桂園服務合作的前提，就是希望碧桂園服務介入他們的一手房、尾房以及車位的銷售。

碧桂園服務租售成立於2014年，專注社區二手房買賣及租賃業務。2021年1月29日，碧桂園租售品牌升級爲“有瓦”， 以直營式+合夥制門店管理模式擴張，至今運營門店數量已超過300家，業務覆蓋80多個城市。

徐彬淮坦言，現在很多物業公司都在做房屋中介業務，但普遍遇到兩個核心問題，一是城市密度問題，二是人員專業性問題。

“如果有瓦的三百家門店都是集中於某一個城市的話，這個數量還是可觀的，但我們是分散在全國，這對專業的運營管理以及人才吸引、能力建設上都有挑戰。”

和世紀宏圖不動產的合作是碧桂園服務主動尋求破局的重要一步。

作爲專注武漢本土市場的老牌中介機構，世紀宏圖在不動產武漢有近千家門店，尤其在漢陽等一些核心區域，市場佔有率和密度都是第一名。徐彬淮表示，藉助於世紀宏圖不動產的高城市密度，碧桂園服務可以與其形成一種合力。

例如，碧桂園服務在社區裏的有瓦門店可以加入到世紀宏圖不動產的大圈層中，對世紀宏圖不動產來說是擴大了規模，對於有瓦來說則是增加了社區店的效能，彌補了碧桂園服務在網絡方面的劣勢。

在專業人才上，世紀宏圖不動產也可以爲碧桂園服務提供支持。李長江甚至透露，未來碧桂園服務可能存在“泛經紀人”模式，即經過世紀宏圖不動產的專業培訓，所有物業員工都可以兼職經紀人的角色。

“所以世紀宏圖不動產對碧桂園服務的賦能可以是技術、管理以及市場研判的賦能。”

當然，藉助碧桂園服務的規模，世紀宏圖服務在房源端以及品牌宣傳端都會都得到助力，甚至擴張到武漢之外的更多城市。

徐彬淮透露，武漢只是碧桂園服務在房屋經紀業務上與中介機構合作的第一站，未來會把在武漢和世紀宏圖不動產之間形成的經驗，複製到全國更多城市中去。