彩電市場爲何跌不停？商家稱“電視機早就不是家庭的剛需家電”

本文來自家電圈。

突然發現，原來“家家都在買，一家好幾臺”的電視機，如今在很多年輕人的家電採購清單中不僅被排到最後，且購買數量也大大減少。最爲重要的是，越來越多年輕人不再將“電視機”作爲家庭的剛需性家電了。

“最近一個多月，梳理了社羣帶貨的情況，一共賣了300多臺家電，包括空冰洗、淨水機、電視機等，其中電視機佔比不到10%，也就20多臺”。

一位專門從事家電社羣渠道銷售的經銷商告訴家電圈，他作爲曾經的彩電企業業務人員，都沒有想到，電視機如今在很多中國家庭的家電採購清單中，需求如此薄弱。

“最近幾個月，門店每個月平均利潤在10萬左右，電視機利潤貢獻也就1萬多，佔比就10%左右。說實話，雖然我最早就是從修電視機起步，之後開始賣電視機，現在各種大小家電都在銷售，但讓我沒想到的是，電視機如今的銷售情況真的是很一般。不只是產品利潤低，關鍵是用戶需求量還小”。

一位當年從電視維修起家、發展至今成爲鄉鎮綜合家電門店的老闆告訴家電圈，電視機過去一家一次買2、3臺，大尺寸放客廳，小尺寸放臥室。條件好的家庭，基本上客廳和每個房間都會有電視機。現在，很多家庭買家電時，先是空調、冰箱、洗衣機，到最後問要不要電視機，還說還要再等等，反正也不着急看。

日前，一家媒體發佈的一份年輕人居家生活調查顯示，年輕人搬家時最傾向優先丟棄的TOP10家電中，電視機排名第一，佔比高達25%。比咖啡機、電風扇還要高。很多年輕人給出的理由很簡單：電視機使用價值不大，不帶走電視機是因爲還有其他產品可以取代電視機的功能。但是洗衣機、淨水機、電飯煲這些產品如果搬家時不帶走，就會直接影響生活，不方便了。

不只是彩電的經銷商，第三方的媒體輿論，包括彩電企業最近幾年來，紛紛都看到了電視機在中國家庭的家電主角地位已經全面動搖，對於家庭用戶的剛需價值也在被削弱。早在多年前開始，很多彩電企業也在積極探索並拓展業務面：一是，以電視機爲主角，從家用消費市場向商用工程市場佈局；二是，以顯示爲新主角，從電視機到無處不在的各種顯示終端，在電視機遭遇天花板之際做大顯示賽道；三是，從電視機爲起步，直接佈局全品類家電。

迴歸中國家庭，可以清楚地看到，當空冰洗等產品，都在紛紛推動與家居、建材渠道打通，試圖通過前置化營銷，將家電與家裝融爲一體化；同時很多年輕一代的用戶，在品質生活的影響下，對於空冰洗、淨水機、掃地機器人等產品，已經必不可少；彩電在家庭的功能價值卻在不斷銳減，不再是跟白電、廚電一起在房子裝修過程就會同步購買，而是等搬進新家之後，如果確實存在需要後纔會購買，同時市場上還出現了激光投影等一系列近似的替代品。

最爲重要的是，對於很多家庭來說，電視機購買的數量已經從過去一家2、3臺，徹底迴歸到，家裏客廳有一臺大屏電視就可以了；而且越來越多的年輕人，在客廳已經不再選購液晶、OLED電視，而是直接選配100吋甚至120吋的激光電視了。

對於彩電企業來說，可以跳出電視機，做大顯示新賽道，從家庭的大屏電視機，到無處不在的各種智慧顯示屏、交互屏、教育屏，以及廣告屏、信息屏等。但是，對於市場上的衆多彩電經銷商來說，如今也只能快速擺脫對電視機銷售規模和利潤的依賴，轉而成爲綜合性的家電經銷商。最終，這也直接帶來了大量彩電企業原有的渠道經銷商體系要麼瓦解，要麼轉換賽道變身了。

透過電視機在中國家庭從過去的客廳、臥室唯一主角，到如今則淪爲“家庭可有可無”配角地位。這並不是電視機的問題，也不是電視機經銷商和工廠的問題，而是隨着人們生活水平的提升，生活方式的改變，以及生活理念，特別是生活娛樂方式的豐富。電視機還在，但是大屏電視的需求卻在收縮甚至消失。這不就是“路還在，但人們早就選擇高鐵和飛機，甚至網約車出行了，誰還去擠大巴車、公交車呢”？