一擲千金爲美瞳 資本正在討好年輕人
作者：昀朵
來源：格隆匯IPO研究院
金錢永不眠，資本老不睡。
這是一個掘金的時代，人人都想搞錢，而VC們永遠是衝鋒的一把手。
嘗過拉麪，喝過咖啡，這一次他們戴起了美瞳。
沒錯，是你認爲的那個美瞳。
那片小小的美瞳，閃耀着年輕人的靚麗，也點燃了資本的熱情。
今年以來，資本對其可謂是愛不釋手。
日前，國產美瞳品牌Moody已完成多輪融資，其中，高瓴、梅花資本參與天使輪；A輪完成6000萬元融資，經緯中國、高瓴、源碼資本參與；B輪由XVC、高瓴、經緯中國、紀源資本、源碼資本參與；B+輪由中信產業基金、高瓴、經緯中國等參與；今年3月騰訊投資、小紅書參與戰略投資。
美瞳品牌4iNLOOK今年2月完成了B+輪融資。
時間再拉長點，2020年5月，美瞳品牌CoFANCY可糖完成了A輪融資，碧桂園創投參與，隨後華創資本參與了戰略投資；2020年10月，KILALA可啦啦完成Pre-A輪及A輪融資，投資方爲KIP中國、峯瑞資本。近日已完成B輪融資，募集資金超4億元，創新工場、遠翼投資、金鼎資本、基石資本、前海母基金等參與。
如果此前美瞳只是五彩斑斕迷了消費者的眼，這一次，它閃着的金光足以讓市場駐足。
顏值經濟的強力驅動
美瞳之所以成爲資本的香餑餑，主要基於當今人們消費價值觀的新覺醒，進而催生了可觀的海量需求。
首先是顏值經濟的驅動。
正所謂，愛美之心，人皆有之。
顏值經濟，說白了在現代社會就是一種悅己經濟。
雖然內在最爲重要，但外表時常成爲人們願意深入瞭解內在的一個觸發點。
尤其是顏值經濟下“她經濟”的爆發更是將這一風口推上了高處。
隨着女性經濟和社會地位的提高，自我意識的覺醒，圍繞女性的多元化消費經濟圈已然形成。
放眼社會，可以發現，“她經濟”引爆的消費熱度只多不少。
例如，芒果超媒憑藉出圈的《乘風破浪的姐姐》系列賺得盆滿鉢滿，2020年淨利增超七成，節目招商數據刷新多項紀錄，節目廣告客戶總數超40家。
圖片來源：網絡
乘着這股東風，消費賽道上也冒出了不少獨角獸。
前有去年9月上市的愛美客手握1168億估值，掀起玻尿酸熱潮，後有完美日記等美妝品牌坐上快車，吸粉頻頻。
圖片來源：網絡
隨着賽道進一步細分，美瞳作爲醫療器械兼消費品，也有了出頭之日。
小品類的大爆發
這是一個內卷的社會，無論是讀書還是遊戲，近視普遍是人們難以規避的健康問題。
我國近視患者基數挺大，根據《2020年中國美瞳隱形眼鏡行業分析報告》顯示，2020年我國的近視患者或達7億。
這也意味着，對症下藥的需求也是與日俱增。
基於我國隱形眼鏡的滲透率不高，這一市場蛋糕確實令人眼饞。
而在消費升級下，以Z世代爲首的羣體對隱形眼鏡的要求不止是便利，更是放在了精緻美觀上。
顯然，彩色隱形眼鏡——美瞳憑藉功能性和彩妝屬性恰好滿足了消費者這一需求。
人們對眼睛是心靈之窗這句老話深信不疑。
尤其是在後疫情時代，當口罩成爲必需品，口紅存在感變弱，人們在唯一露出的眼睛上花的心思自然會更多。公開數據顯示，2021年上半年隱形眼鏡同比增速達60%，彩色隱形眼鏡同比增速達83%。
美瞳是典型的一種消費文化，在一定程度上了喚醒人們的慾望和幻想。
畢竟一旦有了選擇，誰不想要擁有日漫裏炫彩的瞳色feat水光特效，blingbling閃閃發光的體驗呢？
如果這還可以爲自身顏值加分的話，何樂而不爲。
圖片來源：網絡
於是，在SNS上美妝博主的安利下，疊加明星同款的走熱，管你近視不近視，戴美瞳的年輕人越來越多了。
有時候，你與那些光鮮亮麗的愛豆所謂的藏着璀璨星河的眼睛的距離，往往只隔了一副美瞳而已。
圖片來源：網絡
根據《天貓隱形眼鏡行業人羣洞察白皮書》顯示，彩色隱形眼鏡已佔隱形眼鏡市場近六成，近三年彩瞳複合年均增長值近50%。其中，以高生活品質爲特色的精緻麗人爲主力人羣；預計到2025年，中國美瞳行業有望成爲全球重要的潛力市場。
圖片來源：網絡
背靠亟待開發的市場，受益於需求紅利，於是，做美瞳生意的人也多了。
你會發現，國貨美瞳近年來發展的紅紅火火。
相比於日韓等國，中國美瞳的發展起步較晚，不過隨着觀念的轉變，技術的升級，目前不少新國貨品牌彎道超車，搶佔了相當一部分人氣和份額。
拿開頭提到的moody來說，創始人慈然是個90後，曾作爲投資人活躍在金融圈中。在瞭解到美瞳的市場後，便創辦了moody，切入短拋期的彩色隱形眼鏡，2020年1月上線天貓，當年全年銷售額突破2億。
圖片來源：網絡
縱觀目前的行業格局，除了傳統的彩瞳品牌（強生、海昌、博士倫等），moody、4iNLOOK可糖等新國貨美瞳品牌開始興起。
此外，完美日記也發佈了首個美瞳系列產品，上市公司愛博醫療今年3月計劃收購江蘇天眼醫療，收購完成後公司將獲得標的公司正在註冊中的3項彩色軟性親水接觸鏡（美瞳）產品，現有產能約1000萬片/年，競爭正在不斷加劇。
圖片來源：網絡
忽隱忽現的泡沫
隨着美瞳賽道越發擁擠，雖頻頻獲得資本青睞，但置身其中的品牌需要有一定的危機意識。
福兮禍所伏,禍兮福所倚。
美瞳行業看着是很熱鬧，人氣頗高，但品牌所遇到的痛點一時間難以避開，而一旦無法消除，這對未來的成長性是不利的。
這個看起來很美的賽道，實則危機四伏，泡沫隱現。
同質化嚴重是顯而易見的。不少國產美瞳品牌在透氧率、直徑、中心厚度等基本參數沒有很大的差異性，難以通過產品創新這一核心競爭力突出重圍。
但過度營銷是不可取的。
可以發現，在產品沒有打出差異化的時候，新國貨美瞳品牌常靠營銷“博出位”。
這在快餐消費時代很常見，也輕而易舉抓住了不少消費者，畢竟比起糾結於複雜的參數，他們更容易被網紅爆款和營銷效應帶着走，於是乎，流量也來了。
然而，這種流量是很無情的，難以持續爲品牌引流，復購率也難以保證，畢竟不善於經營的網紅往往是短命的，泡沫越吹越大，在失去這一保護罩後只會跌得更慘。
何以解憂？唯有重視品牌的建立，才能拉長網紅的生命線。
而羅馬不是一天可以建成的，品牌也是如此，資本的火熱需要運營的冷靜。
在生產端，比起對顏值的追求，現階段的美瞳品牌需要重視研發的輸出，這纔是建立差異化的關鍵；同時不能忽視安全問題，不給市面上劣質仿片肆虐的機會，要知道美瞳隸屬第三類醫療器械，准入門檻還是較高的。
再者要注重渠道的多元化，不少新興美瞳品牌通過電商渠道，藉助數字化營銷，提高了滲透，但線上線下都得兼顧，美瞳的購買場景在線下更易於做好市場培育。
如今，國內的美瞳市場的戰爭號角已經吹響，頭部還未顯現，誰將突出重圍，分到最大的那塊蛋糕，還需觀望。
結語
美承載着人類的慾望和幻想，其背後的市場是值得挖掘的。
而年輕消費永遠是資本去下注加碼的潛力股，這次是美瞳，下一次又會出現新的紅利賽道，資本對於新銳的追逐是無止境的。
不過，這當然對美瞳標的的爭搶會助漲一些不理性，高估值帶來的泡沫總會浮現，畢竟欲速則不達，但它們也許不怕壓錯，更加怕的是錯過一次次適時出現的風口。
