原標題：36氪獨家 | 快消行業營銷SaaS平臺‘惠合科技’獲5000萬元A+輪融資，想讓線下營銷變得簡單和有趣

36氪獨家獲悉，快消行業營銷SaaS平臺‘惠合科技’已於近日完成5000萬元A+輪融資，由湧鏵投資獨家投資，川行資本擔任獨家融資顧問，本輪融資主要用於技術研發和市場拓展。

創立於2017年的惠合科技，搭建了一個連接品牌商與終端門店的一站式數字化營銷平臺‘e店佳’，在平臺上，品牌可以發佈、管理、監控營銷活動，門店通過遊戲化任務完成營銷，經銷商/業務員可以參與門店管理。

當前，e店佳平臺已覆蓋150萬餘家線下門店，月活門店數接近100萬，已合作超過100家快消品牌，包括可口可樂、瑪氏箭牌、農夫山泉、達能、健力寶、洽洽、達利集團等諸多頭部品牌。

根據國家統計局數據顯示，2020年中國網上零售額達11.8萬億元，較2019年增長10.6%。從社會零售總額的構成來看，近年來線上流量紅利見頂，讓線下越發成爲消費品牌必爭的重要渠道。快消品消費頻次高、使用時限短、對便利性要求高的特性，決定了線下買門店始終會是其重要的消費場景。

商務部最新發布的《我國傳統便利店數字化轉型報告》顯示，目前國內主營快消品的零售小店（俗稱夫妻老婆店）約有600萬家。根據新經銷《2019—2020快消零售小店B2B競爭力報告》，全國快消零售小店有近86%的門店依舊分佈在三線及以下城市，服務着我國74%左右的消費者。

據惠合科技創始人兼 CEO 鄭雲帆介紹，快消品牌每年投入零售門店的營銷費用超過5000億元，佔總營收的10%。但由於線下門店過於分散，品牌需要依賴傳統層層分級的經銷體系才能觸達，這就存在管理鏈路長、信息無法點對點到達門店、營銷覆蓋小、執行監控困難、渠道費用出現費用損耗等問題。

如何解決以上痛點？鄭雲帆認爲，傳統、龐大、低效、剛需的線下零售行業值得被數字化改造，品牌和門店之間存在平臺的機會。營銷服務平臺只有從商品流轉生命週期中的三個核心環節（即商品的進店、上架和出店）出發，提供數字化工具和服務，才能幫助品牌商觸達更多渠道，同時保障終端執行效果。

在商品的進店環節，惠合科技通過技術手段識別門店是否需要進貨，門店一旦完成進貨目標後，將獲得平臺的營銷激勵。品牌只需在惠合科技後臺配置營銷活動，即可實時觸達e店佳線下覆蓋的超150萬家門店，反向拉動門店向經銷商進貨；同時掌握商品到達門店的真實流向。

在商品的上架環節，惠合科技結合圖像識別技術提供一套標準化執行體系，解決了過往品牌落地門店陳列依賴大量業代執行的痛點。品牌方不再需要派督查團隊到店，店主會上傳實時陳列狀況，平臺識別合格後直接發放陳列費用。品牌陳列的維護頻次得以增加，從每月一到兩次，變爲每週維護一到兩次，據門店反饋整體陳列效果提升了4倍。

在商品的出店環節，惠合科技一方面在消費者端增加了營銷玩法，另一方面在品牌與門店之間搭建覈銷體系，降低覈銷成本。鄭雲帆舉例說，某頭部快消品牌今年在使用e店佳平臺後，200家核心門店一個月參與消費者數量達50000人，品牌執行成本下降27%，業務人員效率提升31%，單店動銷提升200%。

不同類型的品牌有着不同的渠道打開方式。對於頭部、腰部品牌，以及成長迅速的新消費品牌，惠合科技會提供差異化的數字化營銷解決方案，輔助其從0到1逐步進行線下渠道的營銷推廣。

頭部品牌渠道覆蓋能力較強，惠合科技更多着眼於渠道營銷落地效率的提升。

腰部品牌大都通過經銷商（而非業務代理人員）覆蓋門店，導致門店對於營銷需求很難做到百分百執行。惠合科技不僅會幫助這一類品牌觸達門店，還幫其實現門店的營銷在線化。

對於新消費品牌而言，打開更大市場的途徑就是覆蓋更多的傳統零售門店。惠合科技連接線下超過150萬的門店，可以幫助品牌實現線下渠道的覆蓋，再進行區域化、個性化投放。

基於現有的線下門店，e店佳構建了零售老闆社區，所有品牌都可以在這裏尋找合作伙伴，建立生意聯繫。

鄭雲帆表示，惠合科技計劃搭建一個‘四方在線’的平臺體系。

在快消品線下零售的所有環節裏面，存在四個核心角色，即品牌商、渠道商、零售商和消費者。目前，國內電商平臺已做到‘市場在線’，e店佳主打‘品牌和門店在線化’及‘品牌和門店營銷在線化’。未來，惠合科技希望推動‘品牌、門店和渠道在線化’，以及‘渠道和門店在線化’，接着做到‘消費者和門店在線化’。

惠合科技希望基於平臺能力，爲四個核心角色提供平臺化的服務，從而使商品的線下營銷變得更加簡單和有趣。

團隊方面，其他核心高管成員曾就職於中國菸草、阿里、中軟、可口可樂、華潤集團等公司，在產品研發、流量運營、用戶運營、供應鏈搭建等層面擁有經驗。

投資觀點：

湧鏵投資投資副總裁黃培茜表示：“快消產業鏈的數字化是我們持續關注的方向，品牌端每年投入終端門店的費用是千億量級的，其中通過數字化提效的空間巨大。惠合科技在過去3年多時間裏積累了大量品牌客戶和終端小店，建立起了匹配品牌與渠道兩端的數字化平臺，在提升品牌對終端渠道的觸達能力的同時，也幫助品牌打通了營銷全鏈路。我們相信在消費市場蓬勃發展的大背景下，該平臺可以爲行業帶來更大的價值。”