原標題：杭州二手房市場低迷：房東設立50萬高額成交獎，中介“轉戰”推銷商住公寓

來源：時代週報

圖片來源：圖蟲網

不久前，杭州官方升級“二手房直售”模式，話題“房產中介有望被取消”衝上微博熱搜榜。網友們的看法各不相同，有人認爲中介費用高昂，取消房產中介大快人心；也有人持有反對態度，表示經歷過繁雜的房產交易流程，方纔意識到中介的重要性。

房東想要擺脫對中介的依賴，的確不是一件容易的事情。

8月下旬的一天，姚歡偶然間在微博刷到杭州二手房交易監管服務平臺開放個人自主掛牌房源的新聞，於是火速打開網頁，迅速完成了註冊賬號、發佈房源等一系列操作。她興奮不已，心想直接交易可以省下一大筆中介費，接下來主動找上門的買家肯定絡繹不絕。

然而，還未等到買家，姚歡的電話就被各個中介“打爆了”。直到掛牌約一週之後，中介的來電頻次方纔漸漸變少。與此同時，她的掛牌信息也猶如石沉大海，再難得到迴音。

“可能個人掛牌的房源越來越多，我的房屋信息被淹沒了。加上現在二手房不好賣，中介不斷勸我降價或者做好長時間賣不掉的準備。”姚歡稱，自5月決定將房子掛牌以來，她已經先後3次下調掛牌價，累計調低25萬元，但低迷的二手房市場讓姚歡和中介都倍感無奈。

此前有媒體報道稱，杭州官方平臺升級“二手房直售”功能上線後短短20天內，個人自主掛牌房源數量激增17倍，到9月7日，個人自主掛牌共有2147條房源信息。時代財經查詢到，至9月10日下午，這一數字已增加至2356條。

不難看出，直售模式獲得極大反響。但如果將“房產中介能否被取代”的問題拋給房東，仍有不少人會給出同一個答案：不能。

自主發佈房源信息之前，姚歡就分別在鏈家、我愛我家、豪世華邦等中介掛牌自家房子。她要出售的是一套位於餘杭區的小戶型，由於想要儘快騰出“房票”，姚歡最初的掛牌價要比年初小區內同戶型房源的成交價低5萬元。

可越是心急，越難碰上合適的買家。“現在二手房貸款放款比較慢，我們等着賣掉房子去置換新房，時間上等不起，我們希望找到一個全款買家，實在無法全款，七八成首付也能接受。”姚歡稱，在中介掛牌之後，陸續與幾組買家有過接觸，但最終都停留在議價階段。

官方推出的“二手房直售”模式一度被姚歡視作“翻身”的渠道。她在心裏算了一筆賬，中介費通常是2%-3%，以她的房子來看，總價200多萬元，中介費大約爲7萬元，這筆錢對於許多着急“上車”的剛需買家而言絕非小數目。

“之前有兩個買家都是卡在首付比例上，實際他們差的就是幾萬塊。如果不用支付中介費，省下的7萬元可以變成首付款，交易會順利很多。而且我總認爲，貸款的總額低一點，放款的速度就會更快。不管這個想法對與不對，省下中介費對買家、對我肯定都是一件好事。”

姚歡未曾想到的是，撇去中介和貸款公司的來電，她通過“直售”所獲得的來客數量爲零。而8月下旬以來，有兩組買家看過姚歡的房子，這兩組買家全部來自中介帶看。

姚歡意識到，“自主售房”和中介平臺一樣，只是展示房源的一個渠道，想要徹底脫離中介，依靠自己發佈房源就賣掉房子簡直“太難了”。

其實，和姚歡一樣將賣房的希望寄託在中介身上的房東還有很多。

最近杭州的中介們都在爲一批業主賣房。這批業主建立了一個200多人的賣房羣，其中包含業主及大量房產中介。業主們將自家房屋信息及優勢編輯成文發佈至羣內，鼓勵中介們向客戶推銷他們的房子。

爲了儘快將房子售出，有業主明確表示，將爲幫其賣出房子的中介提供5萬元的個人獎勵，有效期至10月底。甚至還有業主提出，一旦成交，最高可獎勵中介50萬元。

在杭州從事房產中介工作的陳磊告訴時代財經，這批有着售房獎金的房源總價較高，在市場上沒有過多的優勢。“業主之間不希望有人爲了賣房故意降價，那樣會拉低整個小區的價格。所以業主通過給獎金的方式來鼓勵中介幫他們賣房，有全城中介幫忙推薦，賣出的速度會快很多。”

陳磊繼而透露，近兩日在衆多中介的積極推薦下，上述業主的房源帶看量十分可觀。

今年以來，如火如荼的“打新潮”爲杭州二手房市場澆下一盆冷水，持續低迷的行情亦是二手房房東們花樣百出的關鍵因素之一。

透明售房網數據顯示，今年8月，杭州二手房成交量爲5602套，爲4月二手房市場開啓下跌模式以來的又一新低。與去年同期相比，該數據更是接近腰斬，去年8月，杭州二手房網籤數量爲10362套。

陳磊認爲，近幾個月杭州二手房市場的冷清與風靡全城的“打新潮”不無關係。就在上個月，杭州樓市甩出“王炸”，一大批“紅盤”集中入市，超過18000套房源等待被瓜分，其中還包括一二手房價格嚴重倒掛的“亞運村三兄弟”。

購房者蜂擁進入新房市場。有媒體根據各樓盤認籌信息作出統計，“紅盤”刺激下，8月，杭州共有超過9萬張房票衝入新房市場，全城凍資總額高達近2000億元。還有自媒體進一步稱，考慮到部分樓盤觸發社保搖號機制，整個8月，杭州參與新房認籌的實際人數或達到12萬。

而這還是8月初杭州調控加碼後的結果。8月5日，杭州住房限購升級，提高新落戶家庭及非杭州戶籍家庭購房門檻，一夕之間，數萬購房者失去購房資格。某種程度上，“房票”的減少也進一步推動了杭州二手房市場的下行。

但有意思的是，眼見二手房越來越“難啃”，中介們又想到了新的“謀生”路徑。

陳磊向時代財經表示，近期杭州中介們大力推銷的並非二手住宅，而是不限購的商住公寓，“8月新政後失去購房資格的家庭中，有很大一部分是年輕人。商住公寓總價較低，還有許多LOFT房源，很受年輕人的喜歡”。

隨着市場的升溫，杭州商住公寓售價出現上漲。克而瑞杭州公司統計數據顯示，今年8月，杭州酒店式公寓共成交2039套，成交均價爲30734元/平方米，環比上漲2.6%。

進入9月，杭州商住公寓的熱度還在進一步增加。“以前商住公寓難賣的很大一個原因是不能落戶，孩子沒辦法上學。今年政府出了一項政策，9月1日開始，不用落戶，只要持有浙江省居住證，子女就可以就近上學。”陳磊認爲，該政策解決了許多買家的心病。

據瞭解，目前位於杭州市中心的多個商住公寓已漲價，漲幅較大的超過20%。陳磊亦坦言，眼下商住公寓已然取代二手住宅，成爲了房產中介新的中心“陣地”。

責任編輯：劉萬里 SF014