2021年8月2日，中都國際拍賣有限公司（以下簡稱“中都國拍”）迎來了25週年成立慶典。回顧這25年，文物藝術品拍賣雖然並非其主打業務，但幾乎是與中國文物藝術品拍賣市場同齡的經歷，以及一直持續不斷的藝術品拍賣，讓中都國拍不僅對中國文物藝術品拍賣市場過往的跌宕起伏瞭然於胸，更對其未來有諸多研判。

正是基於對中國文物藝術品拍賣市場未來的精準把脈，在2021年開啓新徵程伊始，中都國拍便在此領域重新進行戰略佈局，努力將藝術品拍賣推向圈外的同時，讓每個人的生活更美好，以此開拓深藏在圈外的深厚寶藏。

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全品類的拍賣之路

說起中都國拍，只要熟悉資產類處置，尤其是北京的公戶資產類拍賣，肯定如雷貫耳。因爲它在這一領域獨佔鰲頭，並非一般地從規模和多樣化上領先業界，而是佔到了北京整體市場的九成。另在軟硬件配套上，也是其他資產類拍賣公司望塵莫及的。

中都國拍是最高人民法院15家入圍拍賣企業之一，同時也是中國拍賣行業協會的理事單位，國家經貿委、海關總署指定的緝私罰沒車輛定點拍賣企業（北京唯一入圍單位）、北京市高級人民法院首批推薦選用的拍賣機構，北京拍賣行業協會監事長單位，北京市汽車流通行業協會副會長單位……中都國拍在過去25年的發展中不斷打磨自身實力，先後獲得40多項榮譽與資質。

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“公司目前擁有國家註冊拍賣師9名，還擁有各品類合作的專家學者，有自己的估價師、產權經紀人、律師等，已實現‘一人多證、一人多能’的綜合專業人才結構，完全滿足拍賣及相關配套服務需要。”中都國拍董事長王博森介紹，自成立以來，中都國拍一直是以承接大型的資產處置爲主，所以拍品的種類一直都比較豐富，從法拍房產、汽車、物資處置，到書畫、酒、鐘錶、珠寶和藝術品，可以說是涉及廣義的全品類拍賣。

然而，全品類的拍賣之路也並非一帆風順。2014年前後，國家對司法拍賣的資質進行了調整收攏，致使很多像中都國拍一樣將民事法院的資產處置和藝術品相結合的拍賣公司，其業務量巨幅下滑。王博森回憶說：“當時，中都國拍的業務受影響的程度大概在50%，其他很多拍賣公司甚至出現了業務空白。所以，隨即對藝術品拍賣進行了收縮，將工作重心更多地轉移到了資產處置上。”

直至近三五年，中都國拍的藝術品拍賣才逐漸有了起色。據統計，中都國拍近三五年在藝術品拍賣板塊的成交規模在每年逾萬件，成交總額累計超過10億元。“比如以7月剛結束的一場拍賣爲例，上拍標的一共861件，最終成交656件，成交率達到76%。”王博森舉例分析，“可以看出，我們的客戶羣體對藝術品還是很感興趣的，市場需求有而且很好。”

但在王博森看來，市場需求也是在不斷變化的，這最明顯體現在7月徐徐落幕的中國內地2021年春季文物藝術品拍賣會。

“儘管新冠疫情對市場的衝擊仍然存在，但2021年的內地文物藝術品春季大拍的總體表現還是不錯的，無論是拍品數量還是拍賣成交額，都較去年有非常大的增長。”王博森說，“其中，二十世紀及當代藝術出現了爆發式的增長，尤其是‘70後’‘80後’藝術家羣體——跟西方同齡的藝術家相比，整體成績還是存在一定的差距，但表現出上揚勢頭，讓業界驚歎。未來此板塊還會有更不錯的表現，會給整個藝術品市場帶來新鮮活力。另外，古董雜項的勢頭也很強勁，出現了4件過億元拍品，取得了超越以往的成績，而且此板塊還展現出良好的羣衆基礎。然而，傳統的市場主力中國書畫板塊鮮有出現億元的拍品，整體成交也不盡如人意。上述頭部拍品的釋出可以證明市場資金的購買力、追逐力仍沒有問題，只是藏家比以往更加慎重；受全球通脹壓力的影響，投資者越來越多元化地尋找投資保值的藏品。而未來的文物藝術品拍賣，其市場表現一方面取決於是否有更多天價拍品的發現，另一方面更考驗藏家釋放藏品的市場判斷力以及拍賣機構徵集拍品、招商策劃的專業能力。”

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“出圈”後如何開拓市場

順勢而爲，應聲而動。中都國拍在成立25週年時選擇在藝術品拍賣板塊發力，自然是其根據中國文物藝術品拍賣近兩年的市場表現，再次做出的戰略調整。

中都國際拍賣有限公司藝術品畫廊

只不過，此種調整並非無根之木，亦非跟風順勢，更非臨時起意。“有以往的經驗，原有的買家基礎和市場需求，足以支撐中都國拍的藝術品拍賣快速發展。”王博森分析，“近兩年，茅臺酒的市場發展最爲迅速，在中都國拍的拍賣也呈幾何倍數增長。一是因爲國家相關政策的變化，大量國有單位在八項規定出臺後陸續依法依規處置各種酒類資產，而且各類社會資源也對其進行合圍炒作，二者結合，促成了酒類資產處置的高速增長。書畫、玉石、傢俱在中都國拍的拍場表現也非常突出。從2020年的成交情況來看，玉石板塊是拍賣的主要品類，成交率在85%以上；書畫市場在經歷多年的寒冬後也復甦了，2020年中都國際在中國書畫板塊的拍賣成交率在90% ；古典傢俱在2020年的表現最爲喜人，場場拍賣的成交率達100%。”

從整體成交額來看，中都國際近幾年的拍場成交也在強勢回升。如2018年，中都國拍的整體交易額爲7.2億元，到2019年則上升至11.3億元；2020年受疫情影響，不能組織線下的預展與拍賣活動，交易額略有影響，達9.8億元。而在2021年上半年，交易額已達3.9億元。

“相信下半年隨着連續上線的拍賣和小程序的發佈，整體交易額有望再創新高。”王博森對中都國拍在藝術品拍賣上的市場表現頗有信心，“首先是我們的資產處置流程都已經非常成熟，所以在藝術品乃至其他品類的拍賣流程上，都非常順暢。簡單地說，是25年的經驗在發揮作用。其次是公戶資產處置的資源得天獨厚，信用背書很好，拍品的質量普遍比較高，客源的質量也非常高。換句話說，東西好，還有出處。再次是性價比極高，因爲和傳統的文物藝術品拍賣不同，司法處置的拍品如果一拍沒有交易成功，那麼在之後的二拍、三拍等，可以逐漸降價上拍，起拍價往往是市價的五折，甚至三折。”

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更讓王博森躊躇滿志的是，中都國拍的藝術品拍賣除了能在“圈內”獨樹一幟、頗具市場優勢外，更可以通過“出圈”挖掘到幾近不竭的寶藏。

對此，王博森解釋：“中都國拍的客戶在通過法拍房、車的購買，感受到我們的服務之後，就會產生一定的信任和消費習慣，有意願去關注我們擁有的其他品類。爲此，目前中都國拍已經擁有的穩定的藝術品用戶就有10萬人左右，從購買力和復購率來講，都是非常優質的用戶。另據統計，在中都國拍之前購買過車和房的用戶，有20%至30%會轉化成藝術品的消費用戶，而且這部分用戶的復購率高達40%左右；而且通過分析用戶畫像發現，他們與傳統的藝術品拍賣消費者的重合率比較低，這是與其他拍賣公司的用戶有很大不同的一點。一般來講，藝術品拍賣的客戶都集中在一個固定的圈子，相對較爲固化——當然，現在也有跨界收藏的，但不是主流。所以，某一品類的資深玩家，他會始終熱衷復購某一品類，而不會去選擇其他拍品。而我們是把原來其他品類的客戶轉化爲藝術品的消費者，讓他們接觸藝術品、瞭解藝術品、愛上藝術品，讓他們建立對藝術品消費的理念，使藝術品融入他們日常的生活，進而轉化他的生活理念。即藝術審美要每天伴隨着一個人的生活，就會提升他的生活品質，這也是中都國拍一直倡導的：‘都爲美好生活’，我們要讓藝術活起來，把藝術生活化，生態化。”

中都國拍藝術品展廳

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聯合打造拍賣行業的生態鏈

除了讓藝術品拍賣“出圈”，中都國拍還根據目前業界拍賣方式的現代化、多媒體化趨勢，在2021年將越來越多的拍品移至線上拍賣、電話競價的方式。

“中都國拍的線上小程序也即將與大家見面。分爲藝術品、名酒茗茶、機動車、房產、物資股權五大門類。中都國拍擁有最全最強的拍賣資質，這點我們非常自信。所以，無論是參拍什麼門類，用戶都能有非常好的體驗感。”王博森介紹，“但我們自己做線上的小程序不是跟風去參與互聯網、新媒體來做線上的東西，而是厚積薄發、順勢而爲，經過慎重的調研分析，確實是到了做這件事的時機。就我所知，在2020年疫情期間，有拍賣行就通過線上低價的拍品來搶佔市場，然而我們並不急於這樣做。”

中都國際拍賣有限公司成立25週年

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在小程序的設計上，中都國拍尋找國內知名網絡企業開發網絡系統的知名技術負責人來操盤，王博森說：“功能設置上一定是非常注重用戶的隱私保護。我們這些年沉積了很多藝術品的藏家，我們的用戶更多是通過大型資產處置進行過車、房拍賣進而對藝術品產生興趣的大衆藏家，對這些用戶進行調研分析之後，掌握了基礎用戶數據、瞭解他們的購買意向，同時我們又擁有大量優質的拍品，所以根據市場的需求，應運而生了我們的藝術品拍賣業務。所以，整個研發過程，我們一方面充分調研了用戶數據，根據用戶畫像去分析他們的偏好，一方面邀請了跨行業的車、房以及互聯網公司的技術團隊來共同研發，希望在整個用戶交互、視覺設計和流程體驗上能夠有新的感覺。”

對於小程序的運營，王博森說：“我們會根據電商的邏輯去運營，尤其注重數據的真實、透明，尤其是無底價、無保留價、0元起拍等各種活動，是要真正做到拍多少錢就是多少錢。除此之外，我們有自己的場地，所有物品可以進行預展和調閱，這是一般的線上拍賣難以做到的。拍品來源一方面是社會徵集，一方面是源於資產處置，會有很多價值高、稀缺又獨特的高質量拍品，價格區間從0元起拍到百萬元甚至更高都會涉及，年齡覆蓋從年輕人到老年人都能有適合的標的，品類設置上也會從古物到潮玩，非常多元化。比如，我們的車、房和物資都會上線。”

大宗拍品貴州茅臺酒成交後的發貨現場

從拍賣頻率上來看，“一般的拍賣公司可能最快是一個月一場拍賣，但是中都國拍可以做到一個月兩場三場拍賣，預計下半年會連續有拍賣甚至會疊加起來進行。因爲我們的資產是根據不同項目或者案件結案時間處置，品類很多，有時候需要同期組織不同的品類拍賣。”王博森透露，“我們也會有多種的營銷手段，進行多種形式的跨界嘗試。通過我們小程序的上線，希望我們的用戶會給藝術品市場帶來一些新鮮血液，我們的產品也會給傳統的拍賣市場一些新的體驗。”

未來，中都國拍還計劃與更多的合作伙伴聯合打造拍賣行業的生態鏈。“由於中都國際承接大規模的資產處置，擁有非常多的場地，比如戶外1000平方米的停車場，室內的累積近4000平方米的庫房和展廳。”王博森談及規劃時表示，“我們計劃用一定的場地來打造一些可以和其他企業共用的公共區域，比如直播基地，活動中心等，聯合更多的企業共同探索拍賣行業的更多可能，擴大藝術品拍賣的影響力，努力使藝術品真正走入大衆藏家的日常生活，讓藝術不再被束之高閣，讓藝術品拍賣行業煥發新生。”

轉自：藝術市場