原标题：索信达上半年营收1.45亿，中小银行业务竞争加剧

华夏时报 记者 傅碧霄 北京报道

随着中小银行数字化转型的加深，金融科技公司也打开了更大市场。9月10日，金融AI大数据解决方案服务商索信达控股（3680.HK）发布了2021年上半年业绩报告，报告期内索信达总营收达1.45亿元。值得注意的是，索信达积极拓展中小银行、保险、券商客户，新签订单大幅增长。

“由于自身基础和外部竞争环境的原因，服务中小金融机构对于科技公司来说是一个比较大的挑战。”索信达首席战略与管理咨询总经理王加麟对《华夏时报》记者这样说道。

数据解决方案贡献多半营收

索信达控股有限公司成立于2004年，于2019年12月在香港联交所上市，目前已与国内80%的头部银行和众多中小金融机构达成合作。

半年报显示，2021年上半年索信达总营收1.45亿元，同比增长11.7%。收入主要来自数据解决方案、软硬件销售及相关服务一体化、资讯科技维护及支援服务三项业务。其中，数据解决方案业务是收入的最大来源，而后两项业务的增长幅度很大。

数据解决方案业务的收入为7480.5万元，同比下降12.1%。下降主要是因为2020年上半年索信为某大客户提供了数据基建服务，而今年无该项业务。剔除这一因素的影响，今年上半年数据解决方案业务收入同比增长57.9%，合同额同比增长320%。

软硬件销售及相关服务一体化的收入为4500.8万元，同比增长61.6%。资讯科技维护及支援服务的收入为2478.9万元，同比增长49.9%。

上半年，索信达实现毛利5083.6万元，同比增长34.7%，毛利率也有所上升，达35.2%。不过，去年同期毛利率较低也是因为，索信达为某大客户提供的数据基建服务毛利率较低。剔除这一影响，去年上半年毛利率与今年相差不多。

营收增长的同时，索信达的成本与费用也在大幅上涨。

首先是研发投入增加，今年上半年索信达研发投入同比增长206.4%，研发开支占其收入比例达29.3%；同时，高技术人才数量也显著增多，AI和大数据人才数量几乎翻了一倍；其次，随着索信达总部落户杭州，在华北、华南、华东等地新设立办公司，行政开支有所加大；最后，索信达扩张销售团队，加大市场营销力度，市场营销费用增加了273.2万元。

服务不同类型客户

在市场拓展方面，索信达上半年继续加强与已有大客户的合作，主要客户的续费率达到100%。

索信达新签销售合同额同比增长131%。新增两家大型股份制银行客户，并在总行层面展开了合作。其中一家总部位于北京，索信达与该股份制银行签订了面向全行的数据分析与服务项目；另一家总部位于上海，索信达为该行提供大众客群数字化运营咨询和服务。

同时，索信达着重开拓城商行、农商行等中小金融机构客户，在头部银行以外的新市场拓展取得进展。新签客户包括广东省农村信用社、东莞银行、佛山农商银行、苏州农村商业银行、长城华西银行，以及长城证券、招商证券等。

中小金融机构面临着比较强的外部竞争压力，资源也普遍比较薄弱，缺少人才，对于利用技术手段快速见效有着很强的诉求。这都为科技服务商提出了挑战。

王加麟告诉《华夏时报》记者，不同类型和规模的金融机构，在科技方面的需求有比较大的差异。因此，索信达的产品与服务会尽量标准化，在提供给客户的过程当中，也会兼顾差异化。

据王加麟介绍，拉新促活是当前很多银行客户的诉求。

不少银行的用户的数量已经达到一定规模，但很多用户长期都不会使用银行的产品与服务，活跃度很低。用传统的方法很难提高用户活跃度。而索信达利用AI技术识别用户，并且针对不同用户会设计不同的促活方案，能够使银行的营销成功率提高数倍，为客户节省了营销费用。

今年上半年，索信达迭代升级了“灵犀”智能整合营销平台。该产品为金融机构提供端到端的智能化、移动化的整合营销解决方案。如客户招商证券通过该平台大幅缩短了营销活动周期，营销效率提升15%-30%，实时事件营销做到秒级响应。此外，该平台还能帮助金融机构积累数据资产，以支持其他业务线。

另外，关于数据处理过程中的隐私保护的问题，王加麟对本报记者表示，用户的所有数据都不会出银行，且数据来源都是经用户同意的，如客户在办理银行业务过程中授权银行使用的基础数据。还有一些交易数据也是在脱敏之后才使用的，可以保证合规性。