原標題：索信達上半年營收1.45億，中小銀行業務競爭加劇

華夏時報 記者 傅碧霄 北京報道

隨着中小銀行數字化轉型的加深，金融科技公司也打開了更大市場。9月10日，金融AI大數據解決方案服務商索信達控股（3680.HK）發佈了2021年上半年業績報告，報告期內索信達總營收達1.45億元。值得注意的是，索信達積極拓展中小銀行、保險、券商客戶，新簽訂單大幅增長。

“由於自身基礎和外部競爭環境的原因，服務中小金融機構對於科技公司來說是一個比較大的挑戰。”索信達首席戰略與管理諮詢總經理王加麟對《華夏時報》記者這樣說道。

數據解決方案貢獻多半營收

索信達控股有限公司成立於2004年，於2019年12月在香港聯交所上市，目前已與國內80%的頭部銀行和衆多中小金融機構達成合作。

半年報顯示，2021年上半年索信達總營收1.45億元，同比增長11.7%。收入主要來自數據解決方案、軟硬件銷售及相關服務一體化、資訊科技維護及支援服務三項業務。其中，數據解決方案業務是收入的最大來源，而後兩項業務的增長幅度很大。

數據解決方案業務的收入爲7480.5萬元，同比下降12.1%。下降主要是因爲2020年上半年索信爲某大客戶提供了數據基建服務，而今年無該項業務。剔除這一因素的影響，今年上半年數據解決方案業務收入同比增長57.9%，合同額同比增長320%。

軟硬件銷售及相關服務一體化的收入爲4500.8萬元，同比增長61.6%。資訊科技維護及支援服務的收入爲2478.9萬元，同比增長49.9%。

上半年，索信達實現毛利5083.6萬元，同比增長34.7%，毛利率也有所上升，達35.2%。不過，去年同期毛利率較低也是因爲，索信達爲某大客戶提供的數據基建服務毛利率較低。剔除這一影響，去年上半年毛利率與今年相差不多。

營收增長的同時，索信達的成本與費用也在大幅上漲。

首先是研發投入增加，今年上半年索信達研發投入同比增長206.4%，研發開支佔其收入比例達29.3%；同時，高技術人才數量也顯著增多，AI和大數據人才數量幾乎翻了一倍；其次，隨着索信達總部落戶杭州，在華北、華南、華東等地新設立辦公司，行政開支有所加大；最後，索信達擴張銷售團隊，加大市場營銷力度，市場營銷費用增加了273.2萬元。

服務不同類型客戶

在市場拓展方面，索信達上半年繼續加強與已有大客戶的合作，主要客戶的續費率達到100%。

索信達新籤銷售合同額同比增長131%。新增兩家大型股份制銀行客戶，並在總行層面展開了合作。其中一家總部位於北京，索信達與該股份制銀行簽訂了面向全行的數據分析與服務項目；另一家總部位於上海，索信達爲該行提供大衆客羣數字化運營諮詢和服務。

同時，索信達着重開拓城商行、農商行等中小金融機構客戶，在頭部銀行以外的新市場拓展取得進展。新籤客戶包括廣東省農村信用社、東莞銀行、佛山農商銀行、蘇州農村商業銀行、長城華西銀行，以及長城證券、招商證券等。

中小金融機構面臨着比較強的外部競爭壓力，資源也普遍比較薄弱，缺少人才，對於利用技術手段快速見效有着很強的訴求。這都爲科技服務商提出了挑戰。

王加麟告訴《華夏時報》記者，不同類型和規模的金融機構，在科技方面的需求有比較大的差異。因此，索信達的產品與服務會盡量標準化，在提供給客戶的過程當中，也會兼顧差異化。

據王加麟介紹，拉新促活是當前很多銀行客戶的訴求。

不少銀行的用戶的數量已經達到一定規模，但很多用戶長期都不會使用銀行的產品與服務，活躍度很低。用傳統的方法很難提高用戶活躍度。而索信達利用AI技術識別用戶，並且針對不同用戶會設計不同的促活方案，能夠使銀行的營銷成功率提高數倍，爲客戶節省了營銷費用。

今年上半年，索信達迭代升級了“靈犀”智能整合營銷平臺。該產品爲金融機構提供端到端的智能化、移動化的整合營銷解決方案。如客戶招商證券通過該平臺大幅縮短了營銷活動週期，營銷效率提升15%-30%，實時事件營銷做到秒級響應。此外，該平臺還能幫助金融機構積累數據資產，以支持其他業務線。

另外，關於數據處理過程中的隱私保護的問題，王加麟對本報記者表示，用戶的所有數據都不會出銀行，且數據來源都是經用戶同意的，如客戶在辦理銀行業務過程中授權銀行使用的基礎數據。還有一些交易數據也是在脫敏之後才使用的，可以保證合規性。