2015年12月5日 包大師成立

2016年 包大師成爲首批京東到家全國十佳服務商

2019年7月 首家自營奢侈品體驗店於北京王府井開業

嘉賓納蘭正秀：我們從2015年上線包大師的時候，就是用線上承接奢侈品的養護業務來進行一個切入，這個點雖然很細很小，但是扎得非常的深，在這一個點上我們足足打磨了四年的時間，打磨供應鏈、打磨服務流程，然後用這個裂變和抓到一波核心型的忠粉的用戶，這些用戶它會逐步的進一步的擴大，我們做大一點就再進一步的獲客，這些用戶會反過來給我們提供比較好的供應鏈就是供給端，他們賣東西也會找我們。

主持人：他們是誰？

嘉賓：就是我的C端用戶，這撥人羣現在在我們的畫像中以女性爲主，而且是1985後到1995的這一撥人羣，這是它的年齡是佔主流的，至少70%的用戶，然後收入並不是特別高，但是她們絕對是奢侈品的重度用戶，也就是說她們認可這個品牌，而且願意拿它作爲自己的職業犒勞也好，或自己的一種讓自己精神愉悅的東西去消費。

消費者等同於供應鏈，這是包大師從創立之初就定好的路線，正是定了這樣的運營方向，包大師才選擇了從奢侈品養護服務切入，通過提供服務來積累用戶，最終再將這些用戶轉化成新品消費者和二手寄賣客戶

嘉賓：同框提供新品的在線的供應鏈的信息對接，包括報關，然後保稅、倉儲、鑑定、質檢、分級、待發，這種2B端的一系列的新品的供應鏈業務。

主持人：所以我理解如果能去上海這麼高大上的包大師的展廳的，只有是什麼中古店的店長賣貨，比如說我要做代購我要買貨，我就會去您那兒看看。

嘉賓：採貨。

主持人：採貨。

嘉賓：採貨到這裏。

主持人：批發奢侈品。

嘉賓：批採業務，批採業務在上海這裏。

主持人：所以我這樣的比如說小C小白想去在您那淘個包。

嘉賓：您可以在包大師上消費。

主持人：就都去不了，就沒資格去那個。

嘉賓：也不叫沒有資格，因爲這邊還是有傾向性，主要是訂單都比較大，所以從B端去走，如果說個人感興趣的話可以在包大師上去做，因爲我們是不賺差價的，只是加了一點服務費，所以在這裏面的話你在線買到的東西，也是要過這個平臺去驗真。

主持人：那既然你是做奢侈品的這個批發的業務、批採，批發和採購業務的話，那爲什麼還要做包大師呢？你自己用包大師做零售又搞批發，那麼賺兩道錢？

嘉賓：我們賺的不只是兩道錢，其實是怎麼講呢？奢侈品這個服務的話水很深，很多人不知道這供應鏈在哪裏找，我們是爲了幫助中國的消費的一些我們叫B端，一些做生意的貿易商，能夠對接到更好更優質的供應鏈資源才做了上海同框的那種服務，然後做的是加法項，然後包括給我們的C端，因爲我的貨源渠道更多了，他們的選擇就會更多。C端和B端之間是有的時候是你不好去特別嚴格地去劃分他們的。

在包大師上購買奢侈品的C端消費者，並非包大師的主要客戶，相反，這些消費者是包大師的主要貨源，是供給端的主要組成部分。所以2020年疫情的催化下，當（這裏刪除了一些品牌名字，畫面也不要出現具體品牌logo）一衆奢侈品交易平臺紛紛加碼（這裏刪除了一個品牌名字－抖音，畫面也不要出現具體品牌logo）直播的時候，包大師則巋然不動，因爲在納蘭正秀心裏，未來包大師的增長更多是要靠做B端的生意，（這裏刪除了一些品牌名字，畫面也不要出現具體品牌logo）這些（從這小片裏的前面扣個“這些”放在這裏，通順一些，如果語氣不對，就算了）看似是競爭對手的公司，其實正是包大師的主要服務客戶。