“要讓新品牌持續長紅，成爲下一個老字號”。在9月23日的天貓新品牌戰略發佈會上，阿里巴巴集團副總裁吹雪表示，新品牌的存活率，是天貓的核心戰略之一。快速崛起的新品牌，如何才能持續增長? 作爲新品牌的“平臺級合夥人”，天貓未來5年將投入百億，幫助2000個創業團隊，成爲國民新品牌。

天貓事業部品牌孵化中心總經理仲生

新品牌戰略升級，投入百億孵化新品牌

過去一年，新消費創投浪潮洶湧，中國品牌進入黃金時代。去年9月，天貓提出“新品牌計劃”，將在3年內讓1000個新品牌，實現年銷售額過億元的小目標；100個新品牌實現年銷售額突破10億元。

一批新品牌快速崛起，實現換道超車逆襲神話。去年雙11，天貓首次爲新品牌開放專屬“賽道”，助力360個新品牌登頂細分類目的Top 1。在今年天貓618，這個數字增加到了459個。

新品牌此起彼伏，創業者前赴後繼，時代機遇當中也面臨着挑戰。天貓品牌孵化中心總經理仲生髮現，在部分新品牌存在着潛在着兩大風險，1、盲目燒錢拉新，獲客成本極高；2、復購率低，但用戶召回成本極高。

燒錢衝GMV是快速崛起的捷徑麼？新品牌的爆發力，在投放終止後還可持續麼？究竟怎樣的新品牌，纔有可持續增長的能力？天貓認爲，只有找準賽道，佔據品類心智，能夠以低成本實現高復購的新品牌，纔有未來。

爲此，天貓推出了潛力新品牌孵化計劃，定義100個有成長機會的趨勢賽道，幫助新品牌在細分市場裏搶佔先機，並且計劃在5年內投入百億，重點孵化2000個潛力新品牌。

下一個爆款和高質量增長在天貓

天貓在看待新品牌時，不僅關注其短期規模與增速，而是更看重長期健康經營的能力——即是否能形成強品類心智、是否可實現長期低成本復購。

爲此，天貓根據品牌從0到1的成長路徑，幫助其從趨勢洞察、設計開發、新品打爆，實現把握先機、持續推出爆款的能力。在此期間TMIC黑馬工廠計劃、策略中心將提供市場分析，Alibaba Design、阿里魚等創意服務平臺，將提供設計加持、IP合作能力。TMIC、天貓U先、小黑盒提供爆款孵化能力。

從草創期進入成長期之後，通過逛逛、淘寶直播、寶藏新品牌等營銷加持，雙11、618、聚划算等大促活動，和私域運營產品體系，實現從內容種草、成交爆發、到客羣沉澱、夯實基礎，提升數字化經營能力，讓新品牌獲得高質量增長。

天貓作爲服務企業D2C戰略的平臺，和其他平臺相比，具有直接觸達用戶的能力和幫助品牌做數字化經營的工具，以及一系列平臺舉措和營銷資源的支持，是新品牌成長的沃土。

定義百大趨勢賽道，發佈新品牌榜單

爲了避免新品牌湧入紅海領域，天貓也將根據消費者遷移速度、全網熱度、市場規模增速，和融資規模，篩選出百大趨勢賽道，幫助新品牌找到創業方向，避免無意義內卷。首期發佈29個趨勢賽道，分別包括包括“科技水生活”、“嬰童新正餐”、“萌寵智能家”、“他顏經濟”等。

消費者對天貓新品牌饒有興趣。

每個賽道的榜單排名將分爲兩列，鼓勵在這一領域內跑出的“潛力新品牌”，其中“品牌熱度榜”將基於用戶搜索行爲，表彰具有強用戶心智和熱度的潛力新品牌；而“用戶喜愛品牌榜”則圍繞用戶復購行爲，表彰真正健康經營的潛力新品牌。天貓將每季度對上述榜單進行更新，以對新品牌表現進行持續追蹤，並探尋跨越週期的成長密碼。

其中做桌面飲水機、奶茶機崛起的小家電品牌熊小夕，2020年8月創立不久，今年就榮登“科技水生活”賽道，“天貓潛力新品牌”用戶喜愛榜的top 5。創始人李文珺有着十多年淨水器的行業經驗，再次創業時，她把原先放在櫥櫃裏的淨水器，縮小成爲桌面設備，並用設計提升顏值，並結合不同場景，細化爲奶茶機、氣泡水機，成爲新品類的開創者。

談及天貓和其他平臺的不同時，她認爲，“天貓的小二更願意相信從0到1，從1到1000千的故事，而其他平臺的小二就覺得，你是在給我畫餅，你在忽悠我。他們見過，並願意和品牌一起來做。此前，淨水器這個類目就是我們和天貓小二一起做出來的，後來成爲大品牌爭相佈局的領域。”