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文/劉潤

來源：劉潤（ID:runliu-pub)

前段時間，工信部召開行政指導會，要求包括騰訊、阿里在內的互聯網企業，限期（9月17日前）停止“屏蔽網址鏈接”行爲，否則不再通知，直接處罰。

除了騰訊、阿里，參會的企業還包括字節跳動、百度、華爲、小米、陌陌、360、網易等。

之前我專門寫了篇文章《阿里騰訊互通：整個中國互聯網，該坐下來談談了》，分析了這件事情。

應該說，工信部的治理還是很精準的，這又是反壟斷、防止資本無序擴張、實現共同富裕的重要舉措。

而互聯互通，也是爲了打破網絡效應。對於中國互聯網來說，大門會從彼此緊閉到彼此放開。

很快，我們也看到一些表態和響應。

現在，用戶升級最新版本微信後，可以在一對一的聊天場景中，訪問外部鏈接。

未來，還會有更多分階段，分步驟的互聯互通方案。

於是，有很多人問我：

打通之後，互聯網未來格局會發生什麼變化？

打通之後，對我有什麼影響？

打通之後，到底利好了誰？

今天，我們就來聊聊這些話題。

— 1—

對騰訊廣告、百度廣告是利好

打通之後，首先利好的是還沒有充分兌現商業價值的流量池。

簡單來說，只要是用戶經常來的，有比較高日活的，都是流量池。比如淘寶、微信、小紅書、B站等等。

只不過各個流量池，他們的廣告價值不同。

有些平臺可能流量比較大，但是流量並沒有被充分商業化。打通之後，對這些平臺都會是利好。

有點抽象，說得具體一點吧。

比如說，對騰訊廣告是利好。

業內人士曾經給我分享過一組數據：

阿里的廣告收入，一年大概是2000多億；字節跳動的廣告收入，一年大概是接近2000億；騰訊的廣告收入，一年大概是800億左右。

顯然，騰訊的流量沒有被充分變現。

一個重要的原因是，騰訊離電商還是比較遠，所以商家投放廣告的意願也相對低。

可是一旦打通，用戶如果在微信裏面，點一下就能直接跳到淘寶的購買鏈接，那用戶的購買路徑就縮短了。

假如在淘寶投放廣告，1次點擊3塊錢，在微信投廣告，1次點擊1塊錢，那麼商家就會更多在微信投廣告。

所以，微信的廣告價值就會被更好地兌現。

不僅是對騰訊，對百度也是同樣的道理。也包括了其他流量平臺。

所以，打通之後，對流量價值未充分兌現的平臺是利好（騰訊廣告、百度廣告、小紅書、以前的蘑菇街、美麗說等等）。

— 2 —

對淘寶、有贊是利好

有人說，這樣聽上去，對阿里好像完全是利空啊。因爲廣告收入下降了。

不一定。

阿里其實可能是電商交易的受益者。

什麼意思？

因爲阿里在“交易”這件事上，可能是做得最成熟的。

搜索、排序、評論、支付、物流、買家賣家數據，供應鏈管理等等，電商的基礎設施建設非常完善。

隨着各個平臺互通，水位被拉平，流量的入口會更加分散，但是最後交易的出口，可能會匯聚到阿里。

也就是說，商家可能在微信裏投廣告，在百度上投廣告，在小紅書投廣告，但是最後的購買，都會回到淘寶。

因此，淘寶的交易量可能會大大上升。

在《阿里騰訊互通：整個中國互聯網，該坐下來談談了》裏我提到，淘寶的商業模式，是賺以競價排名爲主的廣告費用。亞馬遜的商業模式，是賺以交易爲主的交易佣金。

打通之後，淘寶的廣告收入可能下降。但是，如果淘寶選擇收一點交易費，不用像亞馬遜一樣收15%左右的交易佣金，哪怕只收2%，3%，淘寶在交易費上也能有很多收入。

所以對淘寶來說，打通其實是有利好的。

而除了淘寶，對其他一些交易出口，也是利好。

比如有贊。

經過這些年的積累和沉澱，有贊在交易方面的能力已經很強了。怎麼開發票，怎麼分銷，怎麼做庫存管理等等，也都做得很完善。

有贊在淘系之外，算是最大的交易平臺之一。很多微信、快手等等平臺上的商家，也選擇把有贊當做交易的出口。現在，很多人也有了這樣的認知和習慣。

也就是說，商家們投的廣告，最後的購買鏈接也可能指向有贊。有讚的交易量，也會因此上升。

所以，打通之後，對頭部低成本電商交易平臺是利好（淘寶、有贊等等）。

— 3—

對抖音電商，可能是挑戰

還有人問，打通之後，可能會對哪個平臺產生挑戰呢？

對自己擁有流量，想建立交易閉環的平臺，可能有一些挑戰。

比如說抖音電商。

抖音，準備在自己的流量基礎上，建立自己的交易閉環。

抖音電商的體驗，越來越好，我也在上面買過不少東西。

但是，抖音電商的建立時間還是比較短，年輕的抖音電商想要像淘寶和有贊一樣成熟，還需要一點時間。

用戶之前是在抖音內完成所有交易的，如果打通之後，用戶可能會點擊鏈接跳轉到其他平臺交易，這對抖音電商來說，可能就是一個挑戰。

我相信抖音電商能做起來，只是打通之後，發展速度可能會放慢一些。

— 4 —

對私域流量，是利好

剛剛講的，主要是對流量入口和出口的影響。還有人問，還有嗎？還對其他什麼事情有影響？

還有。

對私域流量來說，是利好。

爲什麼？

前幾年，大家都喜歡從公域購買流量，因爲價格便宜。

但是，隨着購買流量的價格越來越貴，大家才意識到要建立自己的私域流量。

也就是說，我們從公域紅利期，來到私域紅利期。

有人說，打通之後，流量價格不就趨於一致了嗎？投放廣告的成本應該會便宜一些。

是的，打通之後，短期中期會讓流量成本拉平，但是最終在公域投廣告買流量，還是貴的，還是會在一個比較高的成本。

所以，還是得有自己的私域。

過去，在流量池割裂的情況下，想要把流量導向自己的私域，大家要想各種辦法繞過去。

你也一定見過，在各個平臺，會屏蔽很多關鍵詞，於是賣家只能用各種各樣的符號、黑話，費盡千辛萬苦讓用戶加自己的微信。

而打通之後，阻力會減少。

會有更多人，能把在公域付費購買的流量，轉化爲以後可以免費重複使用的私域流量。

這對微信生態來說，是利好。對私域運營者來說，也是利好。

所以，打通之後，對私利流量是利好（微信生態）。

— 5 —

對中小賣家，是利好

　　最後利好的還有誰？

還有不應該被忽略的，中小賣家。

可能最直觀的利好，是購買流量的成本會下降。

因爲打通之後，賣家可以在各個平臺投廣告。阿里的賣家，可以在騰訊上投廣告；抖音的賣家，可以在百度上投廣告；小紅書的賣家，可以在快手上投廣告。

沒有一個平臺，可以因爲封閉而享受超高的廣告收入。沒有一個賣家，需要因爲封閉而支付超額的廣告費用。

另一方面，可能是更長遠的影響，是賣家可以自由組建適合自己的商業閉環。

比如說，內容在抖音/小紅書，留存在微信，交易在淘寶/有贊……

賣家可以根據自己的優勢和特點，選擇自己最終交易的入口和出口。而不是一定要在某個特定的平臺，被迫完成所有的環節。

也就是說，整個中國互聯網，可能會形成一個大的閉環。

所以，打通之後，對所有優質的中小賣家，總體也是利好。

最後的話

回答最開始的問題，打通之後，會有什麼樣的變化？

總結一下，就是：

對流量價值未充分兌現的平臺是利好（騰訊廣告，百度廣告，小紅書，以前的蘑菇街，美麗說，等等）；

對頭部低成本電商交易平臺是利好（淘寶，有贊，等等）；

對自己擁有流量，想建立交易閉環的平臺，可能有一些挑戰；

對私域流量是利好（微信生態）；

對所有的優質中小賣家，總體是利好。

而整個中國互聯網，會形成一個大的閉環。

那麼，你覺得呢？

打通之後的變化，你怎麼看？對你有什麼影響？