“劇本殺”內卷，誰會是贏家？

原標題：“劇本殺”內卷，誰會是贏家？

【環球時報特約記者霍紅】聚在一起“打個本”，如今成爲年輕人之間流行的休閒文化活動。從2016年推理真人秀節目《明星大偵探》開始，“劇本殺”便進入中國年輕人的視線，經過2017年至2019年的發展，最近兩年在國內呈井噴狀態：一個月就有10多個不同城市的展會，爲了搶一張大展會入場券有時還要加購店家票。目前“劇本殺”展會的舉辦方都是早期入行的發行方，他們手中掌握着很多商家信息，看似舉辦展會比發行更容易賺錢。然而就在10月的重慶展會上，記者卻發現，這個行業的遊戲規則似乎正在轉變。

走進“劇本殺”展會

“老玩家轉行當店家，店家轉發行，發行轉展會”，一語道出“劇本殺”目前的行業動態。在近日的重慶展會上，一位北京的發行告訴記者，自己認識的1萬多家“劇本殺”店家客戶中，有很多都已轉行做發行。因爲門檻低，同行間的競爭讓店家選擇劇本時花費的時間越來越多，成本也越來越高。即使發過幾個被市場認可的劇本，但是公司目前也只能是收支平衡。

以前“劇本殺”店家爲了買到好的劇本，在展會上要“討好”和“買通”發行商，然而近來卻出現發行無法組局的情況——發行約不到店家，便缺少測試劇本的機會，這樣就得不到市場前期評定，沒有口碑就很難在展會上推銷劇本，這讓很多發行頭疼不已。

爲了擴大競爭力，“劇本殺”的發行不光在國內，甚至發展到北美華人圈——多倫多、紐約、洛杉磯已成爲發行商瞄準的市場。

“90%的店都不賺錢”

“劇本殺”到底怎麼玩？通常一個劇本需5至10人蔘與，具體人數由劇本創作者按照故事情節來設定，故事類型分爲歡樂、恐怖、情感、推理、硬核等不同風格。爲了讓玩家有更好的體驗，很多劇本還增加演繹環節。不過無論哪個類型的劇本，娛樂性和推理性都是基本要素，主持人（DM）根據劇本線索帶領玩家走進故事，一桌新老朋友開始上演着一出出戲。

從玩家、店家，到發行，90後和00後如今貫穿着“劇本殺”整個行業的上下游。與電影院、圖書館、網吧和咖啡廳相比，“劇本殺”店更容易結識新朋友，因此成爲最受年輕人歡迎的社交場所。“我們‘劇本殺’店雖然只開了3個月，但是已經成就了幾對男女朋友。”山西大同一家“劇本殺”店老闆告訴筆者。

目前全國“劇本殺”門店已經超過4.5萬家。在重慶，記者走進一棟不大的商業區辦公樓，裏面有40多家“劇本殺”店鋪。走進其中一家門店，簡單的裝修，書架上擺放着幾十個劇本，牆上貼着海報，幾間房子被打了隔斷，每個房間都陳列着不同擺設以呼應不同劇本主題。一位正在探店的中年男士告訴記者，兒子經常玩“劇本殺”，現在想投資20多萬開一家“劇本殺”店，因爲不熟悉這個行業想來了解一下行情。

當“劇本殺”展會從賣家市場轉爲買家市場，可以看出，這個行業的商家在爆發性增長的同時，消費者羣體並沒有呈現同樣速度的增長。“時長和內容限制了消費羣體”，有經驗的店家這樣解釋。展會現場，一個本來有興趣的顧客瞭解到需花費4至6小時才能完成一個劇本時，便遺憾地走開了，“我這個年齡已經不可能在昏暗的房間裏讀大塊文字，太累了”“我沒這麼多時間呀！”商家也有越來越多的抱怨：“我們一個四線城市去年（“劇本殺”店）還是幾十家，到今年已有上百家。但是玩家就是那麼多人，人數已到了天花板。”“北京的市場競爭更激烈，其實只有放假和週末纔有更多玩家來店裏。”“我們城市90%的店都不賺錢，但是已經投資就只能撐下去。”

是“一陣風”，還是沉浸式娛樂的開始？

轟轟烈烈的“劇本殺”市場，只有身處其中才能清楚真實的現狀。“現在的玩家越來越挑剔，我們到處參加展會，就是爲了買到更好的劇本。但實際上，玩家就是去了這家再去另一家，店家之間競爭激烈，‘內卷’太厲害了。”與此同時，圈外也有很多“同行”正在觀望。筆者在一家影視公司瞭解到，一直做海外批片的該公司由於主要業務大受疫情影響，如今正探討“劇本殺”項目是否可以成爲業務分支。該公司主管說，“我們手中有大量IP，這些IP是否可以發展成‘劇本殺’的劇本，我們還在探索。”

目前市場上已出現很多知名IP改編的“劇本殺”劇本，如《慶餘年》《王者》等。一位影視行業的編劇認爲，“劇本殺”體量太小，花費同等時間的劇本收益遠遠不如電影劇本，“在我看來，‘劇本殺’的劇本充其量就是一個故事大綱加上桌遊遊戲機制。”另外一位行業編劇不屑地說，“（‘劇本殺’劇本）內容太膚淺，甚至還有不少語法錯誤。有的遊戲還很低俗。”

在採訪中，筆者也遇到很多想轉型卻不知如何下手的影視編劇。一名有社交恐懼症的編輯告訴筆者，由於影視行業不景氣，正在考慮做“劇本殺”劇本，但自己不願與人打交道成爲障礙，“這種社交性質的劇本，我不出去和別人玩，就不懂裏面的核心是什麼。”也有年輕編劇找到新方向，“我原來就是在家寫網文，後來加入‘劇本殺’的行列。”

2020年，中國“劇本殺”產業規模已超過110億元人民幣，有專家預測，到2022年將達220億元。一位文化從業者稱，“我感覺就是一陣風，就像當初的密室逃脫”；另外一位從業者則堅定地認爲，“‘劇本殺’有它自身的魅力，開啓沉浸式娛樂體驗”；也有從業者擔憂行業前景，“明年要重新洗牌，不知道還能做多久”；還有更多“圈外人”持開放態度，“我讓孩子來玩個劇本，總比在家打遊戲好”……劇本殺這個話題的關注與行業探究，似乎纔剛剛開始。