原標題:直擊廣交會:口罩市場迴歸理性,防護服成防疫物資出海新主力

來源:時代週報

連續三屆在“雲端”舉辦後,廣交會首次恢復舉辦線下實體展。

10月16日,開展第二天的廣交會琶洲展館人聲鼎沸,尋找交易標的的採購商們穿梭在各個展會攤位中,參展商亦在場館內向來往的採購商賣力推銷自家產品。

從1957年至今,每年兩屆的廣交會一直被視爲中國外貿的“風向標”和“晴雨表”。新冠肺炎疫情爆發後,防疫物資一度成爲出口大熱品類。如今,隨着新冠肺炎疫情趨於常態,防疫物資的出口情況亦出現新變化。

“去年的口罩出口情況比較好,今年有所減緩。”一名貿易商陳波告訴時代週報記者。

相比之下,防護服則成爲企業出口的下一個“香餑餑”。“現在(成交)量大的就是防護服,包括東南亞的菲律賓、馬來西亞等國,出口量都很大。”湖北雲鴿防護用品有限公司銷售人員王欣對時代週報記者說。

口罩出海迴歸理性

新冠肺炎疫情爆發初期,口罩、防護服、呼吸機等醫療器械產品普遍出現需求井噴,國內企業抓住機遇,實現口罩等紡織品產能快速擴張。不過,生產防疫物資的企業數量較多,加上市場進入壁壘低,市場已是一片“紅海”。

疫情常態化後,此前疫情刺激催生的市場空間已基本被佔據。作爲2020年出口的主力防疫物資,口罩的出口成交情況亦逐漸迴歸理性。據海關總署數據,今年前8個月,包括口罩在內的紡織品出口額爲6008.3億元,同比下降18.4%。

“去年年初是口罩出口的高峯期,但今年的量沒有那麼大,我們公司今年還沒有出口(口罩)。”陳波對時代週報記者說,“一個原因是價格低,另一個原因是市場飽和了。”

由於陳波所在的貿易公司以出口業務爲主,因此口罩的市場飽和對公司的出口業務影響較大。“今年基本出的都是其他的防疫物資,像手套那些就賣得很好。”陳波說。

對於貿易公司來說,“什麼火就賣什麼”是首要原則,輕資產的屬性隨時可以轉型。但對於自有口罩產能的企業來說,口罩出口“遇冷”並不是好消息。

今御龍醫療科技(湖北)有限公司(下稱“今御龍”)銷售人員向時代週報記者表示,口罩的利潤空間不大,由於競爭加劇,口罩的利潤比之前更薄了。“現在我們的口罩很少出口,反而內銷更多一些。”她說。

中財期貨研報指出,由於防疫物資國際需求降低,我國口罩出口呈逐月下降態勢。在疫情期間添加口罩產能的企業,同樣面臨着口罩出海困境。

青州堯王制藥有限公司的主營業務是中藥配方顆粒,但疫情期間加入了口罩生產大軍。該公司工作人員告訴時代週報記者:“去年口罩賣得比較好,但今年出口基本沒有訂單,內銷的話壓價嚴重,有便宜的口罩一包(10個)6毛錢。”

“現在都是壓價格。”湖北明爾康衛生防護用品有限公司(下稱“湖北明爾康”)王經理向時代週報記者透露,“市面上,六七分錢一個口罩的價格是正常行情,但有小廠會將價格壓到四五分錢一個。”如此低廉的價格已幾乎將企業的利潤空間壓榨一空。

時代週報記者走訪發現,口罩出海“遇冷”情況大多出現在新晉口罩企業或貿易中間商身上,而擁有穩定客戶羣體的醫療用品企業依然保有一定數量的口罩出口業務。

湖北萬里防護用品有限公司是湖北省專精特新“小巨人”企業,公司銷售負責人李婷對時代週報記者表示,平面口罩的出口量相比之前依然有微弱增長,生產情況已恢復正常不再超負荷。“公司在歐美有很多長期客戶,一直都保持長期聯繫,客戶有需求依然會找我們。” 李婷說。

防護服受青睞

在走訪過程中,時代週報記者注意到,部分企業選擇“線上+線下”的融合模式參展,在展位內或公司內進行“雲端”銷售。

“因爲國外有時差,所以在線直播只能是針對當地的市場。”有銷售人員向時代週報記者反映,線下參展結合線上直播效果更佳,因爲無論是信息交流還是產品,“看得見、摸得着”的效果都要比純線上的好很多。

對以OEM(貼牌生產)爲主的企業來說,線下參展可以讓客戶看見實打實的產品,更容易讓客戶與企業達成合作意向。

王欣對時代週報記者表示,去年線上雖然有成交但體量不大,而線下的實際成交都是走整櫃的。“我們辦公室裏也有三個業務員在同步做線上。”王欣說。

相比口罩“遇冷”,線下展示的防護服似乎更受海外客戶青睞。

據時代週報記者觀察,不少採購商在有展示防護服的展位上駐足停留時間較長,而在醫藥及醫療保健展館區域內,展示防護服產品的醫療用品企業亦非常多。

華創證券研報指出,目前東盟疫情形勢持續嚴峻,歐、美、澳等發達國家對於防疫物資需求保持高位,9月紡織製品、醫療器械出口同比增速分別爲-5.7%和25%,整體依然位於年內較高水平,二者對出口的整體拉動率較8月進一步擡升。

王欣告訴時代週報記者,防護服是目前公司成交量最大的產品,主要出口至東南亞的菲律賓、馬來西亞等國家。

“今年防護服的出口比較多。”今御龍、湖北明爾康等企業的銷售人員亦對時代週報記者表示,除了東南亞市場外,東亞、歐洲市場對防護服的需求也在增加。

(應採訪對象要求,文中陳波、王欣、李婷均爲化名)

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