原标题：“老字号”广交会“焕新”：创新加持国货出海，打通“双循环”大市场 来源：南方财经全媒体集团

南方财经全媒体记者黄浩博 实习生李君悦 广州报道  “很高兴又见面了，我的老朋友。”在广交会广州轻工展区，不少久未蒙面的客商向广州轻工的工作人员打招呼。作为从第一届广交会就参展的“全勤生”，广州轻工的虎头电池、555电池、鹰金钱等国货品牌在上个世纪就已畅销海外。

“广交会是我们维系朋友圈、拓展新客户的重要平台，不少合作甚至会一代一代传承下去。今年我们突破传统品类和市场，推出了60多款老字号新产品，希望向国内外客商展现‘广货’品牌新形象。”广州轻工工贸集团有限公司副总经理陈家园告诉南方财经全媒体记者。

如果说“珠江水、广东粮、岭南衣、粤家电”书写了上世纪“广货”传奇，如今在国内国际双循环新发展格局下，不少老字号企业正主动融入数字化发展潮流，通过技术创新、产品迭代、渠道拓展等方式培育全球竞争新优势，重塑“老字号”的新生命力。

“老字号”出海背后蕴含创新动力

南方财经全媒体记者在现场看到，广药集团展区内陈列了华佗再造丸、701跌打镇痛膏、星群夏桑菊、蛇胆川贝液等老字号药品，前来问询洽谈的采购商络绎不绝。

广药集团拥有中华老字号12家，并连续多年位列中国中成药出口十强。如何推动中成药“老字号”走向世界，成了广药集团的新命题。

广药集团党委书记、董事长李楚源介绍称，近年来广药依托中医药产业“治未病”独特优势，提出打造“时尚中药”理念，推动旗下药企与其他产业跨界合作，为人们提供新的健康生活方式，让中医药“潮”起来。

研发创新也是帮助“老字号”重焕新机的关键。为此，广药集团通过搭建产学研合作体系，推动中医药现代化、产业化，牵头成立了国家名优中成药产业技术创新战略联盟等多个行业创新联盟，在澳门设立国际总部，与香港大学、澳门大学、澳门科技大学等建立合作关系，形成较为完备的促进科研成果快速转化的产业链条。

“疫情发生后，中医药产品在国际市场的知名度和认可度得到提升，也推动了部分产品注册门槛降低，这有利于我们拓展海外市场，提升国际化产业布局。” 广州医药进出口有限公司副总经理袁科伦在接受南方财经全媒体记者采访时表示。

在全球持续推进供应链绿色发展的背景下，依托技术创新，广州工控旗下老品牌万宝压缩机也成海外市场的“抢手货”。据介绍，近年来万宝压缩及海外市场销售额每年以20%以上的同比增速攀升。

“我们坚持企业自主研发，致力于打造绿色、环保、节能、静音的产品，向全球展现老品牌在智能制造、产品创新方面所取得新突破。”广州工控海外事业部副部长刘茵表示。

据了解，此次广交会展示的微型变频冰箱压缩机便是为满足国内外冰箱市场对超小型变频压缩机最新要求所推出的最新产品，与市场同类产品对比，该产品整机重量降低约49%，体积减小26%以上。

“在2019年广州工控集团成立后，我们更加重视旗下老品牌的技术能力和品牌战略，并专门成立海外事业部，以整合海外资源，推动企业走向世界。”刘茵说。

重塑“老字号”品牌国内市场新价值

在国外疫情依然严峻的情况下，以国内大循环为主体、联动国际国内市场寻求转型是“老字号”企业谋取突围的重要途径。

阳江十八子是我国五金刀剪业的老字号品牌，该企业外贸业务负责人李孔灵介绍，企业外贸面临原材料价格大幅提升、海运价格提升等多重挑战，这也导致原本已是微利的企业“亏本做生意”，今年前三季度，阳江十八子的出口额同比增长约30%，但利润率大幅下降。

调整经营策略、瞄准国内市场成为企业维持生产运营的趋势。“本届广交会，我们主要瞄准国外企业中国办事处代表、国内大型超市买手、批发市场等客户群体，在报价方面也要控制得更为精准。” 李孔灵告诉南方财经全媒体记者。

广州轻工集团也把开拓国内市场作为本届广交会的重点任务。“国内市场成为重中之重，一方面是顺应双循环新发展格局，一方面是为减轻外贸不利因素对于企业造成的影响。” 陈家园表示，国内与国际市场需求具有很大差异，这要求外贸企业针对海内外不同市场的定位和需求，实施差异化精准营销。

“以电池为例，由于非洲供电设施较落后，需求较为单一，通常使用大号电池，但国内对电池产品的需求更加个性化，加上国内市场竞争较激烈，因此我们会调整产品战略，通过提高科技含量、加强外观设计等提升产品附加值，以满足国内需求特点。” 陈家园说。

针对推动国内国际市场相互促进，广药集团则以粤澳合作区建设为契机，通过澳门桥头堡作用，联通国内国际市场，进而推动中医药国际化。

据介绍，广药集团与钟南山院士团队及澳门科技大学共同推动板蓝根的最新研究成果在澳门产业化，目前已完成澳门版板蓝根的外包装设计和注册工作。

值得关注的是，多家企业负责人反映，渠道是当前企业拓展国内市场面临的主要问题。这也要求企业在开发更多适销产品的同时，积极利用网络销售平台、参与线上线下展会等多渠道、多形式开拓内销市场。

陈家园表示，为开拓内销市场，广轻集团旗下“三角”“钻石”两大家电老字号不仅从产品的颜值、品质、价格三大维度去提升产品力，同时革新销售渠道，通过运营商大分销模式，以体量拉动供应链建设，对接建立渠道秩序和平台资源，从而形成“供应链—渠道—运营商”三位一体的合力局面，达到销量最大化。