原標題：“老字號”廣交會“煥新”：創新加持國貨出海，打通“雙循環”大市場 來源：南方財經全媒體集團

南方財經全媒體記者黃浩博 實習生李君悅 廣州報道  “很高興又見面了，我的老朋友。”在廣交會廣州輕工展區，不少久未蒙面的客商向廣州輕工的工作人員打招呼。作爲從第一屆廣交會就參展的“全勤生”，廣州輕工的虎頭電池、555電池、鷹金錢等國貨品牌在上個世紀就已暢銷海外。

“廣交會是我們維繫朋友圈、拓展新客戶的重要平臺，不少合作甚至會一代一代傳承下去。今年我們突破傳統品類和市場，推出了60多款老字號新產品，希望向國內外客商展現‘廣貨’品牌新形象。”廣州輕工工貿集團有限公司副總經理陳家園告訴南方財經全媒體記者。

如果說“珠江水、廣東糧、嶺南衣、粵家電”書寫了上世紀“廣貨”傳奇，如今在國內國際雙循環新發展格局下，不少老字號企業正主動融入數字化發展潮流，通過技術創新、產品迭代、渠道拓展等方式培育全球競爭新優勢，重塑“老字號”的新生命力。

“老字號”出海背後蘊含創新動力

南方財經全媒體記者在現場看到，廣藥集團展區內陳列了華佗再造丸、701跌打鎮痛膏、星羣夏桑菊、蛇膽川貝液等老字號藥品，前來問詢洽談的採購商絡繹不絕。

廣藥集團擁有中華老字號12家，並連續多年位列中國中成藥出口十強。如何推動中成藥“老字號”走向世界，成了廣藥集團的新命題。

廣藥集團黨委書記、董事長李楚源介紹稱，近年來廣藥依託中醫藥產業“治未病”獨特優勢，提出打造“時尚中藥”理念，推動旗下藥企與其他產業跨界合作，爲人們提供新的健康生活方式，讓中醫藥“潮”起來。

研發創新也是幫助“老字號”重煥新機的關鍵。爲此，廣藥集團通過搭建產學研合作體系，推動中醫藥現代化、產業化，牽頭成立了國家名優中成藥產業技術創新戰略聯盟等多個行業創新聯盟，在澳門設立國際總部，與香港大學、澳門大學、澳門科技大學等建立合作關係，形成較爲完備的促進科研成果快速轉化的產業鏈條。

“疫情發生後，中醫藥產品在國際市場的知名度和認可度得到提升，也推動了部分產品註冊門檻降低，這有利於我們拓展海外市場，提升國際化產業佈局。” 廣州醫藥進出口有限公司副總經理袁科倫在接受南方財經全媒體記者採訪時表示。

在全球持續推進供應鏈綠色發展的背景下，依託技術創新，廣州工控旗下老品牌萬寶壓縮機也成海外市場的“搶手貨”。據介紹，近年來萬寶壓縮及海外市場銷售額每年以20%以上的同比增速攀升。

“我們堅持企業自主研發，致力於打造綠色、環保、節能、靜音的產品，向全球展現老品牌在智能製造、產品創新方面所取得新突破。”廣州工控海外事業部副部長劉茵表示。

據瞭解，此次廣交會展示的微型變頻冰箱壓縮機便是爲滿足國內外冰箱市場對超小型變頻壓縮機最新要求所推出的最新產品，與市場同類產品對比，該產品整機重量降低約49%，體積減小26%以上。

“在2019年廣州工控集團成立後，我們更加重視旗下老品牌的技術能力和品牌戰略，並專門成立海外事業部，以整合海外資源，推動企業走向世界。”劉茵說。

重塑“老字號”品牌國內市場新價值

在國外疫情依然嚴峻的情況下，以國內大循環爲主體、聯動國際國內市場尋求轉型是“老字號”企業謀取突圍的重要途徑。

陽江十八子是我國五金刀剪業的老字號品牌，該企業外貿業務負責人李孔靈介紹，企業外貿面臨原材料價格大幅提升、海運價格提升等多重挑戰，這也導致原本已是微利的企業“虧本做生意”，今年前三季度，陽江十八子的出口額同比增長約30%，但利潤率大幅下降。

調整經營策略、瞄準國內市場成爲企業維持生產運營的趨勢。“本屆廣交會，我們主要瞄準國外企業中國辦事處代表、國內大型超市買手、批發市場等客戶羣體，在報價方面也要控制得更爲精準。” 李孔靈告訴南方財經全媒體記者。

廣州輕工集團也把開拓國內市場作爲本屆廣交會的重點任務。“國內市場成爲重中之重，一方面是順應雙循環新發展格局，一方面是爲減輕外貿不利因素對於企業造成的影響。” 陳家園表示，國內與國際市場需求具有很大差異，這要求外貿企業針對海內外不同市場的定位和需求，實施差異化精準營銷。

“以電池爲例，由於非洲供電設施較落後，需求較爲單一，通常使用大號電池，但國內對電池產品的需求更加個性化，加上國內市場競爭較激烈，因此我們會調整產品戰略，通過提高科技含量、加強外觀設計等提升產品附加值，以滿足國內需求特點。” 陳家園說。

針對推動國內國際市場相互促進，廣藥集團則以粵澳合作區建設爲契機，通過澳門橋頭堡作用，聯通國內國際市場，進而推動中醫藥國際化。

據介紹，廣藥集團與鍾南山院士團隊及澳門科技大學共同推動板藍根的最新研究成果在澳門產業化，目前已完成澳門版板藍根的外包裝設計和註冊工作。

值得關注的是，多家企業負責人反映，渠道是當前企業拓展國內市場面臨的主要問題。這也要求企業在開發更多適銷產品的同時，積極利用網絡銷售平臺、參與線上線下展會等多渠道、多形式開拓內銷市場。

陳家園表示，爲開拓內銷市場，廣輕集團旗下“三角”“鑽石”兩大家電老字號不僅從產品的顏值、品質、價格三大維度去提升產品力，同時革新銷售渠道，通過運營商大分銷模式，以體量拉動供應鏈建設，對接建立渠道秩序和平臺資源，從而形成“供應鏈—渠道—運營商”三位一體的合力局面，達到銷量最大化。