淡出多年的酷派突發豪言：三年內希望重返國內第一梯隊
作者／倪雨晴
編輯／李清宇
淡出中國手機市場已久的酷派，正在加快回歸步伐。
“酷派的目標，是三年內希望重返國內手機品牌的第一梯隊。”酷派董事長陳家俊在近日的採訪中對記者公開了最新的規劃。
在他看來，如今的酷派有了新團隊、新資本和新戰略。就在10月初，酷派公告了一系列新動作，10月4日，酷派表示已簽署8.33億港元股份認購協議，由SIG領投，宏暉投資有限公司等機構與個人跟投。從去年底至今，酷派集團在資本市場的融資額超過21億港元。
隨後10月8日，酷派又宣佈了四位高管的任職，其中秦濤擔任集團高級副總裁，胡行、李宇靖和司馬雲瑞擔任集團副總裁，他們都具備手機行業背景，都曾在小米任職。
在人才、資本的基礎上，酷派開啓了新一輪創業。在浮浮沉沉的手機市場上，曾經的“中華酷聯”如今走向了不同的道路。去年酷派仍處於虧損中，新的變革能否力挽狂瀾、自救重生，也成爲焦點。
國內市場“再創業”
酷派已於2020年底宣佈重新迴歸中國市場，根據規劃，2021年上半年主要都處於資源整合、設計研發以及生產新產品階段。今年6月，酷派發布了新機COOL20，手機起售價爲699元，從經營策略上，酷派將從千元機的價格段出發，然後一步步進行更完善的產品線佈局。
回顧過往，酷派曾是國內手機市場的王者，在2014年初一度佔據國產4G市場近半壁江山。而面對激烈的競爭，作爲老牌國產手機企業，酷派開始了震盪轉型的歷程。
2014年二季度，因運營商補貼策略變化，酷派開始調整業務模式。在“中華酷聯”中，酷派是最依賴於國內運營商渠道的，轉型難度也最大，從2014年下半年開始，酷派的利潤下滑嚴重，年底開始探索公開渠道和電商渠道。
緊接着，酷派和360成立合資公司奇酷，2015年年中因樂視入股走向“分手”。然而，樂視出現資金鍊問題，酷派也受到波及，2018年樂視清空酷派股份，2019年陳家俊成爲執行董事、公司行政總裁。
從財報數據看，2016年是酷派最困難的一年，之後虧損開始收窄，2019年酷派轉虧爲盈。
手機業務層面，在酷派宣佈重返中國市場前，酷派手機的主要市場在美國。當時，酷派的計劃是致力於海外市場，中國主要作爲製造基地而存在。
現在，酷派欲在中國市場東山再起。陳家俊表示：“我們是從去年底開始重新制定新戰略，也開始重新組建團隊。同時我們成功引進了新戰略投資者SIG，這些資金會用於酷派在中國手機渠道的建設以及產品的銷售。戰略上，鄉村振興、新基建、數字化等是新的機會點。”
新團隊上，酷派副總裁及硬件產品中心總裁李宇靖，有超過15年在通信行業的產品、研發供應鏈經驗，曾經負責紅米手機產品規劃戰略；酷派高級副總裁秦濤曾在小米負責策劃並實施小米渠道升級戰略。
秦濤談道：“酷派有技術上的積累，很多資深的專家和核心的研發人員都留在公司，比如有在操作系統上從業二十多年的同事，我們的研發體系都是健全的。”
在新舊酷派的融合之下，酷派開始了新的創業之路。
機遇與挑戰
衆所周知，國內手機市場向來白熱化，從高端產品到低端產品，肉搏戰都愈演愈烈。
在激烈的中國市場上，酷派依然面臨挑戰，目前頭部企業佔據了主要份額。根據Counterpoint Research關於中國智能手機市場的數據， vivo在2021年二季度的市場份額爲24%，OPPO僅次於vivo 爲 21%，小米爲17%。
一直以來，小體量企業、創業公司的生存空間受到擠壓，迴歸的酷派瞄準了哪些機會點？又要如何走出差異化道路？
在陳家俊看來，目前行業存在三方面機遇：
“第一，硬件迭代放緩，單純靠硬件很難做出差異化，新品牌有機會在硬件方面追趕頭部品牌，更重要的是，在系統和服務方面趕超頭部品牌；
第二，2021年手機行業預測銷量激增，供應端的芯片短缺，囤貨、投機行爲盛行，另一方面，需求端的增長不及預期，2021年我們預計中國手機的大盤還要持續萎縮。這種供需之間的落差，可能會帶來供應鏈波動風險。在這一背景下，酷派輕裝上陣，擁有更大的調節空間。”
第三是存量萎縮帶來的渠道變革機會，“目前行業頭部品牌採用的是二十年前建立的分銷渠道模式，這個模式需要經過層層代理，成本高、效率低。與此同時，手機進入了存量競爭階段，大盤出貨量在下降，用戶的換機週期在拉長，單純依靠硬件銷售賺取差價難以爲繼，”陳家俊表示，“我們的數字化渠道管理模式，可以對廣大的服務站進行大數據管理，效率高、成本低，並且和渠道分享互聯網收益，幫助直供渠道服務合作伙伴獲取更穩定、更長期的回報，而不是短期一次性的硬件收入。”
數字化渠道也是酷派提出的差異化競爭力之一。在渠道建設上，酷派走“農村包圍城市”的路線，先從鄉鎮市場發力再逐步覆蓋到城市。據介紹，目前在全國的鄉鎮，酷派建立了超過1400家酷派授權服務站站點，陳家俊還談道：“更重要的是，因爲我們是基於整個區域內的活躍用戶來給服務站站長分享互聯網收益和政策激勵，因此也解決了一個困擾行業數十年的問題——串貨。”
在研發層面，酷派將在操作系統、第三代半導體、國產化等方面進行重點投入，“凡是有國產元器件的，我們優先都採用國產的。我們的手機已經實現80%-90%元器件國產化。以氮化鎵、碳化硅爲代表的三代半導體已經進入大家的生活，這也是我們未來要佈局的一個重要領域。” 李宇靖說道。
在新戰略之下，酷派能否完成既定目標，且待繼續觀察。
