原標題：從幾十倍利潤到一雙鞋賺10塊，莆田鞋販子：我賣的幾手貨？？

時代週報

莆田愛死炒鞋了。

無論限量版們在鞋圈如何呼風喚雨，在莆田，它們的命運只有在切割、開模、買料、打樣後，變成一個小於200塊的成本數字。

那些年，只在夜間開門的“鬼市”街巷間，流傳着無數的暴富神話：有人一夜賺了400萬、有人一年蓋起豪宅別墅，外界更有“賣樓的幹不過賣鞋”的說法。在莆田做了近20年假鞋生意的馬求真說：“數十倍的收益，炒房炒幣都做不到。”

暴富的神話吸引了無數人前往莆田淘金，工廠遍地開花，操着各路方言的阿冒（莆田方言中，假鞋販子的代稱）彙集在快遞站點。

人多了，利潤被無限攤薄。

“十年前，一雙鞋從工廠拿出來，沒有100塊錢的差價，根本沒人做。現在一手二手三手四手流通得太多，價格戰打起來，一雙鞋獲利10塊錢甚至更低。”一位從業15年的檔口老闆告訴表示。

安福成了一座圍城，轉型的困惑縈繞在每個阿冒心頭。曾經有阿冒響應政府號召，拋棄高仿主打自主品牌，但同一條生產線做出來的鞋，掛名牌能賣500元，掛自己的牌只賣150元，還賣不出去。“假鞋離開名牌，我們啥都不是。”馬求真說。

在莆田，不賣假冒名牌鞋的阿冒會被視爲蠢蛋。很少阿冒會理解，放着錢不賺是爲了什麼。

不想當蠢蛋的阿冒們心中，只有一個聖地：工廠。找到工廠，不用當二手三手四手鞋販，阿冒才能真正成爲營銷話術中的自己：工廠直髮。

心臟

莆田“鬼市”的核心——安福電商城很早就被曝光在聚光燈下。

曾經爲了迴避“假”字，“真標”“高仿” “1︰1”等從“鬼市”誕生的話語體系早已被外人熟知；“工廠直髮”“代工廠流出”等營銷套路也不再是祕密。

行業內的規則隨曝光被改變。

據瞭解，一雙莆田鞋從工廠生產出來，到賣給最終端的消費者，至少要經過4個以上環節：工廠、放貨人、檔口，以及工作室/代理商，每個環節都有10—30元不等的加價。在這中間，還會出現檔口A把鞋子批發檔口B，工作室A批發給工作室B的情況，加價進一步升高。

“你永遠不知道拿到手的鞋子經過了多少環節，甚至連賣鞋給你的老闆也不知道。”馬求真說。

莆田街上穿梭的快遞小哥   時代週報記者/攝

賺錢的祕訣只剩一個：無限靠近工廠。

“只有直接找到願意合作的工廠，才能將成本壓縮到最小。”從東北專程前來莆田採購的代理商老陳想得很清楚，雖然他接觸到的本地檔口都宣稱自己的貨品是“工廠直銷”， 但真正能接觸到高質量的仿鞋工廠的沒幾個人。“有這等好事怎會輪得到產業鏈上的末環？”這個11月旺季，老陳決定親自南下尋找貨源。

狗和監控是標配

假冒往往伴隨僞劣。而莆田鞋是否僞劣，全在工廠一念之間。

莆田遠郊的七步村的空氣中瀰漫着燒焦的皮革味，走近了能直接聽到屋內機器轟隆作響。周遭不少民房都建起了2米高的外牆，大門緊閉。家庭式經營的莆田鞋小作坊在一個個圍牆中晝夜不停。

6-9月天氣炎熱，工廠爲降低耗能會順帶降低產能。進入11月，莆田的旺季就開始了，加之此前莆田疫情，有不少訂單堆積，如今工廠都在加班加點。也正因此，工廠主們極爲小心。

“我們這兒，狗和監控是標配。”一位莆田工廠老闆說，“如果一不小心被舉報，挨着幾十萬罰款，一到兩年就白乾了；被抓現行，還要喫上牢飯”。

狹窄的村道兩側，早早停放着幾輛小麪包車。每批假鞋出廠，都會被迅速轉移，囤放至更爲隱祕的分散倉庫。車箱上，數十個紡織袋堆放在一起。

被造富神話吸引來的各方老闆將工廠建得遍地開花。在莆田，據說光是做耐克AJ系列的高仿工廠就有幾千家。每年生產數億雙鞋，年產值2000萬以上的工廠纔算“有規模”。

七步村的一名房東表示，500元一個月的單間早已被工廠租滿，供員工使用。

馬求真並不覺得繁榮是一件好事。“人多了，水混了。”在他看來，後來的外地廠家爲壓低成本而偷工減料，或者使用更劣質的膠水與面料，敗壞了最初莆田鞋的名聲。

23歲的東北人雷齡就是馬求真眼中的闖入者。

2016年，雷齡隻身一人來到莆田，一呆就是5年，從一個炒鞋客做起，靠着倒賣球鞋實現財務自由。但2017年後，莆田鞋遭遇了大力整頓。雷齡的淘寶店被封、檔口被關停。走投無路之下，雷齡心一橫，投了幾十萬開始自建工廠。

假鞋工廠的最高生產標準只有一個：正品真鞋。“製鞋過程複雜，稍有一個環節不嚴謹都有可能影響到鞋子的品質。”雷齡說，要想做的跟正品鞋一樣，首先得購買正品鞋做切割，分析材料後，開始對各部件開模，這就涉及鞋面、飛線、後跟條等50多項數據的分析；緊接着訂購樣料後打版，再反覆對比樣品，修改細節．．．．．．

雷齡的工廠生產的AJ系列做工和細緻程度已經達到了正品95%的還原度，且價格只需要260元，是原價的五分之一。但在莆田的銷售業績卻相對慘淡，一個月只賣出去不到40雙。不想虧本，就必須再降低價格、壓縮成本。只需要在產線上替換一個膠水，就可以完美實現這個訴求。

最終，雷齡成了那個敗壞莆田鞋名聲的闖入者。

暗處

漆黑夜色中，一輛熒光綠瑪莎拉蒂急速駛過，停靠在某高檔小區的角落，周遭除了發動機的轟鳴，一片寂靜。庫房門被打開，一個男子拖着黑色塑料袋，從中掏出兩盒Nike椰子350球鞋遞給車主，不留電話，不給收據，一手交錢，一手交鞋。

這是莆田鞋衆多隱祕的分散倉庫之一，每天凌晨，上百雙高仿鞋從這裏運出，經過無數放貨人的手，送往鏈條上的下一環：檔口。“工廠對外的放貨人只有4-5個人，連本地人都難以接觸得到，全是家族產業。”馬求真介紹道。

位於工廠與放貨人之下的檔口主們，則負責對接莆田數千家工廠和全國數十萬零售、代理商，每賣出一雙鞋，利潤在20元左右，賺的就是信息差價。最初，他們只是興安社區學生街個體網店，經過19年發展，無數檔口主匯聚在安福小區內，成爲外人口中的“莆田鞋幫”。

檔口主王海斌在路燈下抽着煙，神情謹慎，打起十二分精神等着他今晚的貨。如今，在工商的監管之下，嚴打就和呼吸一樣稀疏平常。城中的阿冒們正在不斷適應着新變化，僞造防僞碼，更改物流信息，甚至安裝監控，只爲躲過執法人員一次次的突襲。

2018年5月，陪伴莆田鞋販十餘年的安福電商城改名爲安福電商小鎮，地方政府也明令禁止莆田快遞點寄送鞋類。但假鞋產業鏈並未消失，以安福電商小鎮爲中心，1—3km裏內的商業寫字樓、居民樓成爲了鞋販子的新聚集地。

王海斌等幾個檔口老闆也爲了安全起見，從安福電商小鎮中撤出，搬進了附近更爲隱蔽的小區住宅。

爲了帶來客流，這些轉入地下的檔口老闆每月會花上3000—4000元請來掮客——爲檔口主尋找潛在的客戶。46歲的林小娟就是這樣一位掮客，每天遊走在安福的大街小巷。

“美國佬特地過來買我們的鞋子，看完都對我豎起大拇指。”林小娟回憶道。

路邊拉客的掮客   時代週報記者/攝

因爲語言不通，林小娟自學起了英語，每晚穿着莆田高仿鞋攬客，碰見金髮碧眼的生意人，便指着自己腳上的倒勾說道，“這個，這個”，心領神會的外國人就會回應，“yes！yes！”

但生意越來越難做了。

“如果說以前做外貿還需要一點技術，現在的淘寶、微商門檻就實在太低了。”王海濱感慨。近年來，莆田的淘金客越來越多，拉貨時能聽到全國各地的方言。競爭加劇，阿冒們的利潤越來越薄。但賣得太過便宜，壞了行業規矩也不行。

王海斌曾因壓價招來同行舉報，被罰了十萬塊，他只能在朋友圈發文哀求：“都是小本生意，總得留條活路吧。”

“都很可笑”

安福小喫街的空氣中飄散着混雜了燒雞和麻辣燙的味道。路邊老舊小區的年代早已不可考，牆皮上爬滿青苔，走廊燈光閃爍。夾雜周邊KTV的喧雜聲，莆田鞋工作室老闆在此等候多時，他半掩着門往外探頭，低聲招呼着潛在客戶“趕緊進來。”

門後是另一個世界，炫目的射燈打在臉上。一排排透明的亞克力櫃中，冰藍AJ15、子彈頭、dunk sb冰雪奇緣、椰子350整齊擺放——全是在鞋圈呼風喚雨的當紅鞋款。

放在塑料盒中的莆田鞋  時代週報記者/攝

短短十分鐘內，前來看貨的人已經換了兩批。工作室老闆介紹，臨近“雙十一”，電商平臺、實體店都在搞活動，不少門店店家前來這裏拿貨。

“專櫃的鞋子也有莆田貨，左邊一隻正品，右邊一隻頂配高仿，普通人根本看不出。”前來拿貨的實體店店家王小利細細端詳着手上的鞋子說。

他端詳了記者腳上從官網定製的Nike鞋好一會兒，說道“你這鞋子也是莆田貨，頭層皮，公司級貨”。在他看來，假鞋與真鞋並不重要。“在莆田花大幾百被忽悠買假鞋，和搶着買被炒翻好幾倍的正品，本質上沒有什麼區別，都很可笑。”

常年接觸球鞋，王小利早已練就了“火眼金睛”。按照他的說法：莆田鞋圈中也有鄙視鏈，也分三六九等。不同的價格，逼真程度不同，實在難以憑藉肉眼觀察出當中的門道兒。沒人知道眼前一口一句薄利多銷的年輕阿冒，是昧着良心把假貨當正品賣，還是在遇到有緣人後，掏出自己準備好的“鎮店之寶”。

王小利和老闆說得天花亂墜，大學生李冉就像誤入狼羣的小綿羊，乖乖掏了口袋：花550元買下了老闆口中的頂配椰子350。

李冉滿懷欣喜，可他不知道的是，就在剛剛，老闆拿給老陳的同一款球鞋，報價480元。如有需要，還有正品鑑定書、“得物四件套”，這些“正品承諾”明碼標價，號稱百分百通過得物驗證。

馬求真不喜歡欺騙，認爲這無異於掩耳盜鈴。“真要查，100雙頂配鞋、各項指標全配齊，頂多也只有2雙能過。”

是好次混搭着發貨獲得暴利，還是照單發貨賺取微利，全在商家一念之間。兩月前，馬求真的店門前多了幾輛警車，路邊是成箱的Nike高仿球鞋，不知道又是哪個“倒黴蛋”被抓了現行。

馬求真身在其中，也冷眼旁觀。“我同情他，但同時也知道：他違法了。”

（文中人物均爲化名）