原標題：降價打折、規則調整、“勾地”重啓，杭州年末土拍能否喚醒躺平的房企？

時代週報

隨着杭州第三批集中供地的公告發出，計劃參與的房企們開始打起了算盤。

“哪裏還有錢拿地？目前公司賬上雖然有比較多的現金，但付出去的錢也多，年底很多款項要結清，對企業來說都是大開支。”11月26日，某TOP 20房企的品牌相關人士向時代週報記者表示，公司已經決定不參與杭州的第三批集中供地。

數月前，杭州第一批集中供地時，該房企還積極參與，如今卻選擇“躺平”。

事實上，早在第二輪集中供地，杭州土地市場的降溫就尤爲明顯：17幅地塊取消出讓、10宗“競品質”試點地塊全部流拍，僅成功出讓14宗地塊，且其中9幅地價成交，最高溢價率僅爲11.04%。

11月20日，杭州市正式發佈了2021年第三批集中供地出讓公告，累計掛出共35宗地塊，總建築面積416.1萬平方米，總起拍價712.9億元，將於12月21日集中出讓。

供地規則與土地價格的調整，能否讓此前入冬的土地市場回暖？

部分地塊打8.3折出讓

此次第三批集中供地，爲增加土地吸引力，杭州主城區地塊明顯增多。申花、三墩、未來科技城、文暉、運河新城、錢江新城二期、雲城等多個熱門板塊均有地塊出讓。

此外，杭州還在供地規則上作出了不少“讓步”：不僅降低了競拍保證金比例，恢復首批集中供地時的“勾地”政策；同時，爲防止流拍率過高，還將拍地的溢價上限由此前的15%下調爲10%，部分重新掛牌的地塊起始價，更是較之前直接平均打了9折。

業內普遍認爲，杭州之所以願意在此時降低了拍地門檻，給予房企更多利潤空間，與杭州市第二批次供地遇冷不無關係。

11月26日，58安居客房產研究院分院院長張波在接受時代週報記者採訪時表示，由於第二次土拍流拍數量較多，對本次土拍難免會形成一定影響。因此降低拍地門檻，有利於提升房企拿地的積極性。

“對於杭州來說，第三次集中供地較爲重要。今年供地計劃距離即定規劃還有一定差距，土地出讓的任務較重。”張波表示。

降低門檻直接體現在地價上。時代週報記者注意到，和廣州第三輪供地一樣，此次杭州第三批供地名單中，也有幾宗流拍地塊重新上架，分別爲筧橋單元JG0603-R21-06地塊、富春灣新城7號地塊、臨平開發區北沙路與風荷路交匯東南處地塊和錢塘核心區青西二路東側地塊。

不過，這4宗地塊的起拍價格和第二批掛出時相比，出讓價格都有所下降。比如：筧橋單元JG0603-R21-06地塊本次出讓地價爲20.25億元，較前批次的22.04億元減少1.79億元，同比減少8.11%；富春灣新城7號地塊前批次出讓地價7.2億元，本批次直接下滑12.5%至6.3億元。

在這其中，臨平開發區北沙路與風荷路交匯東南處地塊價格下調幅度最大。本次出讓地價爲6.93億元，較前批次的8.32億元直接減少1.39億元，同比減少爲16.67%，相當於給房企打了8.3折。

“勾地”能否勾住房企？

在張波看來，此次出讓，此前暫停的“勾地”政策又恢復了，房企繳納地價的10%作爲“勾地金”即可獲得一宗地塊的參拍資格，且不論地價高低，“勾地金”最高不超過5000萬元。此外，11月10日，杭州市規劃和自然資源局還宣佈51宗住宅用地繳納預約申請保證金、辦理預約申請手續截止時間順延至8天至11月18日，給予房企更多“挑貨”時間。

重啓預勾地政策讓杭州提前掌握了房企的拍地意願。

早在首批集中供地時，杭州就曾經以“勾地”政策，吸引了衆多房企的積極參與，當時首批57宗地塊累計收金1178.21億元，幾近2020年該市賣地總金額的一半，成爲杭州賣地歷史上最賺錢的32小時。

此次第三批次供地名單正式發佈之前，杭州曾在11月初就發佈過一次預公告，當時累計掛出了51宗涉宅用地，但由於部分地塊還是無人報名，因此最終正式名單裏只剩下35宗地塊。 

11月23日，據第一財經報道，一份杭州第三批集中供地預勾地名單顯示，杭州本次拿出的主城核心地塊頗受歡迎，基本都獲得了6~10家房企預勾地，但也有地塊無人問津。

不過，時代週報記者近期也發現，在重啓最高5000萬保證金的“勾地”政策後，部分長期深耕杭州市場的房企拿地熱情確實有所回溫。

11月25日，一名房企投拓方面的負責人向時代週報記者透露，此前，在杭州第一次集中供地時完全沒有參與拿地的綠城，此次累計參與了18塊地的“勾地”。此外，建發、保利、招商等部分國企開發商對第三批的部分地塊的競拍“躍躍欲試”。

同日，濱江集團相關負責人向時代週報記者表示，此次部分規則的調整，確實有助於拿地意願的提高，對開發商來說，（是否拿地）還是要看自身的財務和現金流情況。“唯一肯定的一點是，對於杭州這個主戰場我們肯定是不會放棄的，特別是在好的地段。”該負責人強調道。

多城調整供地規則

11月26日，億翰智庫的一份研究報告指出，從目前發佈公告的17個城市來看，一半以上城市在第三批集中供地規則進行了優化調整，其中，第二批集中供地流拍率高的城市放鬆幅度更大。

其次，部分城市在限房價環節出現了放鬆，包括廣州、福州、成都等，比如：廣州取消第二批在部分區域試行的限房價政策，福州溢價成交時銷售指導價的上浮比例由0.1%提高至0.3%，最高上浮比例由1.5%提升至4.5%，成都降低3宗回爐地塊起始價的同時，提高了其限定房價水平。

最後，除杭州之外，其他部分城市有不同程度調低了保證金比例，其中蘇州、濟南最爲明顯。具體而言，蘇州取消50%的比例，將保證金比例統一調爲30%，濟南保證金比例平均水平也由50%下降至35%。

業內人士普遍認爲，如果調整規則最終檢驗有利於土地市場回暖，不排除其他城市會繼續跟進調整的可能。