不知道有多少人看過樣板房之後，就完全被開發商精心包裝出來的產品所打動

不論是審美在線的裝修風格還是景色開闊的樓層，都深深吸引參觀者想要買下來

包括我也是，每一次去售樓處看到開發商做的樣板房，不管是裝修風格，還是營造的各種氛圍

都讓我心動得想直接住進去

尤其是實體樣板房，完全可以讓你看到未來房子的實際交付樣子，一點不打折扣

實體樣板房有肉眼看得見的優勢，但同時背後也隱藏着一些小坑，需要我們去注意

所以，今天想和大家聊聊這個話題：售樓處那套實體樣板房，買來住好不好？

01

現在，新房市場上對外出售的大都是期房

爲了讓客戶直觀地看到未來交付的房子是什麼樣的，開發商一般會做樣板間對外展示

最常見的樣板房有三種：

①臨時展示樣板房；②交付展示樣板房；③實體交付樣板房

市面上最多的還是臨時做的臨時展示樣板房

而我們今天要說的那種就是在項目實體樓棟上，挑選某一樓層某一戶型，進行實際精裝後用的樣板房

開發商爲什麼願意花大價錢做實體樣板房展示

一個是項目有一定的景觀資源，需要在實體樓棟展示才能顯現效果，比如江景房、湖景房、超高樓盤等等...

另一個是項目體量大，銷售週期比較長，實體樣板房可以反覆參觀

實體樣板房大部分是在項目樓棟裏面的，其特點就是按照1：1的比例，將戶型空間完全按照實際交付的樣子展示出來

正因爲實體樣板房能夠給客戶最直觀的感受，所以樣板房在整個售樓過程中佔有很重要的地位

它不僅是對外輸出項目特點的一個展示窗口，更能夠點燃參觀者的購買慾

所以，開發商在做實體樣板房時都會精心裝修，花費不少成本

實體樣板房一般喜歡建在哪個樓層

因爲工期比較緊，一般開發商會在低樓層，三層或者五層做實體樣板房

不選擇一層、二層是因爲底層有可能做商鋪，二層視野有侷限

三層、五層既可以及時趕工出來，又能滿足較好的通風采光

如果有特殊需求也會做在特殊樓層，比如頂層等

簡單來說，開發商做實體樣板房是爲了展示項目，做好銷售前的蓄客

到了項目進入清盤的階段，實體樣板房的使命結束了，就會單獨拿出來售賣

02

實體樣板間，有哪些肉眼可見的優勢

首先，是真正的所見即所得

實體樣板間最大的優點就是保證了房間尺寸是按原本尺寸做的，與實際偏差不大，做到很好的出售樣板

所見即所得，購房者會比較放心

樣板房是開發商在銷售時對外展示之用，因此會選擇戶型、位置比較好的房子，保證更好的通風、採光

周邊有江景的就在高層，景色不佳的那就選擇底層

總體上會比一般樓層戶型呈現的效果更好

不論是裝修風格還是戶型格局都是客戶所能夠肉眼可見的

其次，爲了省事，不用裝修

因爲實體樣板房自帶軟裝，很省事，自帶裝修直接就可以搬進去住，加上精美的裝修，購房者更容易動心

硬裝、軟裝都統一了風格，也省去了自己裝修的時間精力，而且開發商爲了吸引購房者，會對房間進行精心裝修，裝修材料往往更具品質

好的開發商，對樣板房的設計更爲注重細節和實用性

收納空間、隱藏式家電、智能化設計等都更貼近客戶的生活需求

不僅是裝修好的，且在裝修品牌上也會比較高端，用一些知名品牌

這樣大大節約了購房者的時間，入住之後不必花費更多的時間去添加傢俱家電，改裝等

不喜歡軟裝也可以選擇只保留硬裝，極爲省心

另外，實體樣板房對外出售時，已經是項目尾盤銷售階段，這時候樣板間裝修殘留的氣味已慢慢消散，沒有有害氣味的干擾，入住也更合適

最後，因爲是清盤最後一套，往往價格上會有優勢

爲了吸引客戶購買實體樣板房，價格上的優惠往往是最快最有效的營銷方式，一般會比較便宜

選擇實體樣板房，總體上更是利於客戶，特別是對價格敏感，想直接入住又想省心的購房者

03

當然，實體樣板房再美好，也是開發商的營銷策略，它總是放大好的一面，但那些有缺陷的地方也不得不考慮

有三個不可避免的問題就是：

一是因爲展示時間長，裝修損耗大

樣板房是要展示給其他客戶看的，伴隨着整個售樓週期，從期房開盤到交付也有很長時間，供參觀長達一到兩年都可能

所以即便已經裝修好也會損耗大

在參觀樣板間時經常會有服務人員提醒參觀者戴好鞋套才能進入，參觀時也不可以隨便坐沙發等

圖片來自網絡

即便再怎麼注意，長時間供客戶參觀，房間內的裝修、燈具及設備等也會有不同程度的損耗

所以要多留意查看硬裝、軟裝這些地方有沒有出現損耗嚴重的現象

買實體樣板間可以理解爲買了次新房，總會有點新舊差別，而且要想沒有太大的落差感，還要有足夠的心理準備

二是可能會出現中看不中用的情況

爲什麼這麼說，因爲實體樣板房在設計時，只考慮如何做得更好看，而不是如何做得更好用

開發商在展示實體樣板房的時候，爲了呈現更加美觀的房型，虜獲參觀者的心，會在設計裝修的整個環節花費很大功夫去做得好看

忽略了真正要住進去的人，他們的居住感是否會好

有的項目做的實體房樣板間，爲了縮小缺陷，放大戶型優勢，將房屋的格局也稍微做了設計和修改，在很多細節上吸引客戶

有的則只按照交付標準做了硬裝，保留了原本的格局構造

在還沒看到實際交付的房子時，會認爲這個房子不管在空間、格局還是採光上，都做得非常好

可一旦入住，之前的完美印象瞬間破滅，才意識到原來樣板房和現實的落差會如此之大

就比如這樣的粉色裝修風格，不免讓一個單身男士難以接受

（來源：知乎@藏於世間）

樣板房的裝修過於統一化，住的時間久了，會有壓抑感，受不了肯定需要改裝的

有的時候考慮到裝修效果，省下一定的空間，實體樣板房裏一般不會設置管道等實用性的設備

例如廚房排水管道、煤氣管道等，這樣就完全沒有實用性

這些差距在所難免，樣板房畢竟是爲了起到展示作用

三是有額外的軟裝費用，但裝修不一定好

因爲期房銷售的問題，建築還在施工時，就開始做樣板房，難免會出現工期緊，樣板間做工粗糙，質量難以保證的情況

參觀樣板房時，你可能也見到過有的燈開關掉了、有的偏了，門檻收縫處沒做好等等

而且通常室內會全屋開燈參觀，一些採光不足的地方，難以發現，往往會忽略實際的自然採光效果到底好不好

爲了展示出更好的空間感受，有些傢俱可能會是縮小尺寸的

尤其是兒童房這樣空間尺寸較小的房間，爲了顯得空間大，房間內的牀、衣櫃等可能是縮小版的，並不是標準尺寸的

市面上常見的牀的尺寸

等到自己入住時，換個傢俱就會顯得很擠，這一點是要注意的

有的樣板房是沒有做門的，所以還需要自己安裝

圖片來源：甘肅家園

這就是爲什麼銷售人員在介紹戶型時，會提到有些空間是預留給客戶自己定製傢俱的

如果不清楚真實的空間設計，在家裝軟裝時，多多少少會有點頭疼

開發商賣實體樣板房分兩種情況：

一、軟裝拿走，只保留硬裝；二、軟裝也賣給客戶，籤兩份合同

具體哪一種情況，是開發商的權力

如果要連帶軟裝一起直接給客戶，會另外收取軟裝的費用

一般精修軟裝標準是2500-3000元/平，具體值不值還要看情況

雖然說開發商做的軟裝設計精美，但對於部分購房者來說，沙發、品牌廚具、設計師裝飾燈等價格偏高的配置，還有一些裝飾性的掛畫、擺件並不太實用

04

當然了，對於一些客戶來說，買實體樣板房也是迫不得已，看中的項目已經再沒房可選了

但如果要買實體樣板房，也有幾個建議給到大家

首先，實體樣板房雖然呈現出來的都是吸引人的產品，考慮到實用性，買入自住，多多少少都會有些麻煩

其次，如果擔心自己看不出實體樣板房到底值不值得買，也可以請專業的測評師一同前往，花一筆小錢讓自己更放心

最後，如果精力有限，不願花時間裝修，又沒有更好的房子可選，那麼實體樣板房也是一種蠻好的選擇，即買即入住

來源：房天下