原標題：21深度丨通化東寶胰島素集採策略揭祕：相對溫和降價確保全部中標，兼顧不裁員、不降低產品質量和售後服務品質

21世紀經濟報道記者朱藝藝 廣州報道

就在不久前，胰島素國家集採落下帷幕，但對這輪集採的討論仍未平息。

所有參與投標企業人人有份，皆有產品中標，價格平均降幅48%，這一結果將會給胰島素市場帶來怎樣變化？

12月3日，通化東寶副總經理、董祕蘇璠在“2021南方財經國際論壇”ESG平行論壇上表示，“在這次集採中，通化東寶採取了相對溫和的報價策略，價格有一定的降幅以保證產品都能中標，同時企業既要保證不裁員，兼顧社會責任，又要繼續投入創新發展，不降低產品質量和售後服務品質，這對企業來說並不容易，但作爲一家上市公司，必須要用更長遠或者更理性的目光去考量這些因素。”

她還向21世紀經濟報道記者介紹了胰島素集採對公司的影響，回答了公司重點佈局的研發管線等市場普遍關心的問題。

（通化東寶副總經理、董祕蘇璠）

採取相對溫和報價策略，着重發力標外市場

根據上海陽光醫藥採購網信息，通化東寶人胰島素注射液、精蛋白人胰島素注射液、精蛋白人胰島素混合注射液、甘精胰島素注射液、門冬胰島素注射液5個品種全線產品以B類中標。

根據本次集採規則，在兩年採購週期中，醫療機構將優先使用本次藥品集採中選藥品，並確保完成約定採購量。這次胰島素的集採規則是基礎量+分配量。 

“本次公司中選產品價格與原價格相比有一定幅度下降，但首先有協議基礎採購量的保障”，通化東寶副總經理兼董祕蘇璠向21世紀經濟報道記者進一步解釋了本次胰島素集採的規則，“ A類和B類產品均不存在調出的分配量，所以我們將保有標內市場所有B類中標產品100%報量，C、D類產品分別調出30%和80%的報量給A、B類具體企業，具體怎麼分配，則由醫療機構自主選擇。”

她指出，“醫療機構的總報量爲2.1億支，而此次簽約的基礎量只有1.4億支，就整個中國胰島素市場而言，明年預計總量將達到3.8億支，去年的量就已達到約3.5億支。這就意味着，標外市場佔整體市場的比例將近50%，這部分很大的市場空間，是需要企業去耕耘的，也將是公司未來發力的一個重點市場。以公司這麼多年來在業內形成的很好的知名度、專業的團隊和廣闊的售後服務團隊的優勢，我們相信公司將會贏得這部分市場更大的份額。”

對於市場關心的降價幅度，蘇璠指出，公司的集採整體價格降幅爲行業最低，需要注意的是這個降幅是基於公司產品目前的掛網價，並非網上多數採用的基於最高有效申報價，降幅低部分是由於公司目前的產品掛網價相較於同行就不高，其中二代胰島素價格降幅僅爲32%，“二代胰島素產品的最高有效價是50元，但是我們該產品本身掛網價只有42元，我們的報價28.96元，相比42元降幅約32%，相比之下，諾和諾德集採產品整體降幅超40%，甘李藥業集採產品整體降幅超60%”。

“爲什麼我們的報價策略比較溫和？因爲我們要考慮企業的未來長效發展。如果把產品價格壓低到成本價，企業怎麼辦？員工怎麼辦？作爲一家上市公司，我們還得繼續有研發投入，有利潤，對員工負責、對股東負責。”蘇璠告訴21世紀經濟報道記者。

而談及本次集採的影響，蘇璠認爲，“集採開始執行時間尚未確定，預計對公司不會有明年全年的影響”，“公司的人胰島素市場份額將取代諾和諾德成爲全國第一，三代胰島素甘精與門冬胰島素將加大幅度放量。”

除了關注價格降幅，蘇璠認爲，相比化藥集採，胰島素集採一個特殊的地方在於“胰島素產品需要售後服務，需要患者教育，因爲在國內糖尿病患者的知曉率和治療率都還依然很低”。 蘇璠指出，“公司這次採取溫和的報價策略，使公司能繼續保持優良的產品品質和售後服務，將有利於公司未來銷量的大幅增長”。

有市場分析人士指出，“此次胰島素集採最大的贏家還是國產廠家，這也進一步加速了進口替代，市場規模擴大和價格下降兩者相抵，對營收的衝擊不會很大。此外，“進口廠家的市場規模肯定會出現下降，但由於之前規模佔據較大優勢，之後應該還是比較大的。另外，進口廠家會加速新藥物的上市步伐”。

國信證券研報顯示，2012年-2018年間，儘管諾和諾德在中國的市場份額逐年遞減，但始終維持在50%左右；賽諾菲的市場份額則從20%逐漸增長至27%。在這7年間，諾和諾德、禮來製藥、賽諾菲三大外資巨頭合計佔據國內胰島素市場85%以上的份額。

目前，通化東寶和甘李藥業的產品線，已經基本能覆蓋國內臨牀所需的二代人胰島素和三代胰島素類似物產品。

深耕內分泌領域，加碼佈局創新藥研發管線

12月初，通化東寶對外宣佈了新上任的副總經理杜治強的消息。

公告顯示，杜治強，中國醫科大學七年制臨牀醫學碩士，美國德州理工大學生物學博士，美國休斯頓MD安德森癌症中心博士後，上海市第五屆“張江優秀人才”。於2009年-2018年先後在諾華(中國)研發中心、強生製藥中國研發中心、安進亞太研發中心等跨國企業研發中心擔任重要崗位，主要研究涉及內分泌代謝、心血管及腫瘤等治療領域。曾任仁會生物研發副總，2021年9月加入通化東寶，現任公司副總經理。

蘇璠告訴21世紀經濟報道記者，基於新任研發負責人的創新藥背景，他上任以後，會在上海擴展創新藥研發團隊、組建實驗室，公司也會專注於並重點推進專注內分泌領域系統的創新藥領域。“公司正對原有的研發管線進行梳理和優化，有些該砍掉就砍掉，有些該重點推進就推進。總之，集中資源加快推進最好的項目，以展現公司創新藥研發的實力，並同時保證未來每年都有新品獲批上市，爲公司未來發展帶來增量的空間”。

據21世紀經濟報道記者瞭解，通化東寶全面佈局了糖尿病治療產品研發管線：包括生物藥門冬胰島素30、50注射液、賴脯胰島素25R、50R、德谷胰島素、超速效賴脯胰島素、可溶性甘精賴脯雙胰島素注射液、利拉魯肽、索瑪魯肽等；糖尿病治療領域創新藥SGLT1/SGLT2/DPP4三靶點抑制劑、THDBH110/111、THDB120/121，以及痛風（高尿酸血癥）治療領域的創新藥URAT1抑制劑、THDBH150/151等。

其中不少在研產品，已經有了最新進展。

10月14日，通化東寶宣佈超速效賴脯胰島素注射液(THDB0206)在中國平行開展III期臨牀試驗與I期臨牀試驗於近日獲得CDE 審覈批准，這是我國第一個獲得許可進入臨牀試驗階段的四代胰島素。同時，治療痛風和高尿酸血癥一類新藥URAT1抑制劑臨牀申報獲得受理。

10月21日，通化東寶的門冬胰島素注射液獲得藥品註冊批件。