破圈王者！能給品牌商帶去怎樣的機遇變化？

原標題：破圈王者！能給品牌商帶去怎樣的機遇變化？

王者榮耀正以超乎我們想象的方式持續拓展其IP衍生的邊界。

在剛剛過去的11月，王者榮耀攜手WECOUTURE推出"花開"系列高級定製婚紗，該套婚紗設計以瑤、貂蟬、小喬和王昭君四位人氣女英雄爲靈感，將英雄的特色元素與婚紗工藝結合，迥然不同的四種婚紗風格一經公佈便備受玩家關注。

"愛情從峽谷照進現實，在人生的重要時刻，王者榮耀希望能陪伴在大家身邊。"這是王者榮耀官方通過"花開"系列婚紗獻給玩家的寄語。這組聯名主題婚紗的出爐也意味着王者IP授權合作又打通了新的領域。而在王者IP的影響力下，高定婚紗這樣相對小衆的品類，也成功破圈順利走進大衆視野。

爲什麼玩家願意穿上這件極具儀式感的王者榮耀婚紗？

以往人們較爲常見的遊戲IP聯名產品多是玩偶、T恤、水杯等日常生活用品。顯然，高級定製婚紗並不屬於大衆平時會特別關注的品類。然而，王者榮耀要出聯名婚紗的消息一曝光就引起了玩家的高度關注。"花開"系列婚紗正式公佈的當天，網友的討論熱情更是將#王者榮耀婚紗#話題推上微博熱搜榜第4，話題總閱讀量超4億。可見不只王者榮耀玩家，連衆多泛王者IP用戶也被這款聯名婚紗所吸引。

隨着婚紗正式亮相，各社交平臺的用戶在見到婚紗實物的第一時間紛紛曬出試穿美圖。爲何婚紗品牌與王者榮耀聯名後，拍婚紗照這種並非日常的行爲也能掀起一陣潮流？

首先，這離不開"花開"系列主題婚紗本身的高品質和精巧設計。"花開"系列婚紗從王者榮耀熱門女英雄瑤、貂蟬、小喬和王昭君的角色設定中獲取設計靈感，同時以中國古詩詞中汲取柔藍、夕嵐、縞羽與目童子色，爲婚紗着色；在工藝上結合了水袖等傳統工藝與法式鉤針等高定手法，將四位英雄的氣質、代表元素融入婚紗製作，讓玩家眼前一亮的同時，也讓時尚圈直呼"高級"。

其次，對年輕用戶而言，儘管見過的IP聯名無數，但同時貼有"時尚""高定"標籤的聯名似乎少之又少，再加是自己再熟悉不過的遊戲，對於這場IP"聯姻"的期待值便愈加水漲船高。

另一方面，這四款聯名婚紗之所以讓衆多用戶產生了"想擁有" "想曬"的強烈慾望，根本原因在於用戶將對王者IP的深厚感情投射在了產品上。這種"愛屋及烏"之情不僅出於對遊戲本身的喜愛，也源自於王者榮耀一直陪伴玩家走過不同人生階段的情感積澱。"花開"系列婚紗推出後，除了對婚紗本身的討論，許多老玩家還在相關話題下曬出與朋友、愛人相遇相知相愛的過程，開啓了一波"相遇於峽谷，相愛於現實"的回憶殺。

不瞭解王者榮耀的人可能會將其單純視作一種兼具娛樂性和社交性的文娛產品，而實際上在六年的穩定運營中，王者榮耀不僅填充了玩家的娛樂時光，更爲大家提供了距離及氛圍俱佳的社交空間，讓用戶與親友之間的連接更加緊密。這樣長久的立體式陪伴，讓王者IP逐漸成爲用戶生活乃至人生的一個組成部分。想必用戶也願意在人生的重要時刻有王者IP的參與，譬如在婚禮披上王者聯名婚紗。

廣泛影響力的背後，是王者IP的多元化文化價值

關注王者IP的衍生品內容，你會發現這些年王者榮耀在IP授權上一直在做各種嘗試，其授權對象已經逐漸從手辦周邊、快消品，拓展到生活用具、電子產品等更爲多元的領域。這也意味着，如今王者IP授權品類所輻射的用戶，也從初始的核心用戶圈層向大衆化開拓。

從知名日常用品到細分品類的小衆品牌，近一年來王者IP觸達的業態越來越廣，所涉及的品牌也越來越細。而之所以擁有如此兼容幷蓄的IP影響力，與其自身具備的多元文化價值是息息相關的。

一方面，作爲一款自帶中華文化基因的國產原創手遊，王者榮耀肩負着傳承和弘揚傳統文化的使命。從中華傳統文化中汲取養分，並通過再演繹的方式將文化精髓賦予現代化的表達。無論是山河五嶽、瑞祥天文，還是"國民記憶""榮耀中國節"，王者的每一次文化主題合作都在向大衆展現傳統文化的魅力。

11月初，王者榮耀攜手漢服品牌十三餘推出"游龍清影""金色仲夏夜""乞巧織情"等遊戲皮膚主題華服，將遊戲元素以多元方式呈現、拓展IP影響力的同時，也與不同的行業一同探索、激發傳統美學在今天的化學反應。瑤漢服成爲漢服領域現象級爆款，西施漢服成爲今年雙十一品牌銷量第二等成績說明，相關IP聯名的確受到了用戶的歡迎。

另一方面，作爲當代年輕人最喜歡的IP之一，王者榮耀也在不斷嘗試遊戲之外與年輕人溝通的方式，這也是王者IP生命力如此強大的直接原因。多年來，王者始終選擇年輕一代易於接受的表達，將綜藝、影視、音樂、潮玩等當代潮流文化持續灌注到IP裏，不斷煥新IP內容。

今年，王者榮耀攜手萬代魂推出"零號·赤焰"孫悟空可動機甲模型；與黃油貓合作推出小喬繽紛脆皮雪糕小風扇；還與CoCo都可攜手開展門店對暗號領福利活動等，不斷聯合年輕品牌釋放多樣玩法。

也正是基於活性十足的的多元化IP價值，王者IP才能從"身邊人都在玩王者榮耀"到"生活中都是王者榮耀"，由遊戲這一維度向生活中的方方面面延伸。同時多元化的IP內涵，又可以順勢承載由IP延展而出的產品形態，獲得廣大消費者和品牌方青睞。

經過一次次不同行業的聯名合作，愈來愈多的品牌方把和王者IP聯名視爲實效轉化以及觸達年輕人羣的高效妙招。對品牌方來說，與王者IP聯名共同出品接地氣而又不失品牌調性的商品，儼然已是一種行之有效的營銷新打法。

從遊戲到生活，王者IP聯名爲何被更多品牌親睞？

1. IP可塑性強聯名產品風格多樣

王者榮耀從一個遊戲IP演變到橫跨多個領域的文化IP，IP可塑性強是它能夠如此繁盛的關鍵。細數王者IP的七大授權品類，可高級、可有趣、可潮流、可實用的包容性便於王者IP持續拓寬合作品類範圍，也給它的未來繪下了更多可能。

比如王者榮耀×西西弗書店聯名款聆音長安八音盒，以盛世長安作爲設計背景，展現出濃郁的國風藝術氣息。而與黃油貓攜手帶來的日用品又顯得萌趣可愛，深受女性羣體喜愛，不同風格的品牌都能找到與王者IP契合的聯名方向。

從另一個方面看，靈活多變的IP氣質也能給品牌設計提供更多的突破性思路。主打精緻復古的音響品牌如何能在產品設計中融入巧思，去觸摸個性十足的年輕羣體？王者榮耀與貓王音響給出了一份新的答卷--魯班七號聯名潮玩音箱在外形設計中使用了魯班七號·星空夢想榮耀典藏皮膚的藍白配色，以英雄在遊戲裏的臺詞作爲開機音效，功能設計中甚至還有王者榮耀專屬遊戲模式。再配上一隻小魯班模型陪伴左右，如此萌動又時尚的設計深得年輕用戶喜愛。

2. IP授權圖庫豐富滿足不同審美需求

經歷6年時間的積澱，王者IP還在持續拓展符合大衆審美的多元化IP圖庫輸出。觀察聯名產品，你很難直接在包裝中找到王者的身影，但你不經意間瞥一眼時，卻又發現它們處處和王者有關，這就是多元化IP圖庫應用的魅力所在。它既不會讓聯名顯得突兀生硬，又會使IP風格和品牌內容得到更有效的傳遞。

在與完美日記聯名推出的眼影「王者」系列中，包裝設計直接以"四大美女"的英雄角色作爲"效果呈現"的代言人，在產品基調與主題色號的選取上也非常契合英雄特質，譬如以貂蟬技能顏色爲主色調的貂蟬粉紫盤，以英雄特性爲個性化設計的昭君冰藍盤，成功幫助完美日記成功俘獲用戶芳心。根據不同的產品特性，王者IP圖庫總能找到所需的風格元素與之匹配；而王者包羅萬象的各種文化元素，又讓品牌在與王者IP聯名時有充足的方向可供選擇。

3. 尊重合作品牌文化擅長用創意打動用戶

極強的IP可塑性和豐富的主題圖庫輸出，便於王者IP與不同業態的品牌方建立可靠的合作，從而實現對用戶更大範圍的覆蓋。但難點在於，不同合作品牌的文化差異大，用戶消費痛點也不同，這不僅要求王者能夠綜合考慮品牌方的產品調性，結合自身豐富的元素進行深度IP合作，更須通過認真調研發掘能勾起用戶消費慾望的突破口。

好在長年累月的IP授權合作，可以讓王者IP和品牌方在互相尊重、相互契合的前提下，磨合出真正打動用戶的IP產品。比如給百雀羚定製的王昭君修復禮盒，用戶一見到"小冰盒""凍齡霜"，便知其暗合冰系法師王昭君的凍人效果。這些產品設計上的心思看似簡單，卻能讓消費者見之會心一笑，提升粉絲對聯動雙方的好感度，取得雙贏效果。