來源：藍鯨財經

原標題：東阿阿膠管理層再換血 新帥上任能否繼續“扭轉頹勢”？ 

近日，東阿阿膠連發兩則人事變動公告，董事長韓躍偉辭任，公司原總裁高登鋒改任董事長，曾任華潤三九總經理程傑接任東阿阿膠總裁一職。

公開資料顯示，韓躍偉於2019年12月接任東阿阿膠董事長一職，彼時正值東阿阿膠上市二十三年來首度利潤虧損，有市場觀點認爲此次，韓躍偉此次卸任是功成身退。

2020年初，東阿阿膠發佈了2019年年報，歸母淨利潤-4.44億元，同比下降121.29%，迎來了自1996年上市後的首虧。東阿阿膠對此的解釋爲“2019年公司主要側重於清理渠道庫存，主動嚴格控制發貨、全面壓縮渠道庫存數量，尤其在下半年進一步加大了渠道庫存的清理力度，因而對經營業績影響有所加大。”

2018年，東阿阿膠捲入“水煮驢皮”的質疑聲中，且隨着福牌阿膠等一系列競爭品牌出現，致使東阿阿膠陷入庫存積壓的困境。

除了2019年底韓躍偉的就任，2020年1月，此前推崇“文化營銷和價值迴歸”理念的原總裁秦玉峯辭職，現任總裁高登峯擔任新總裁，東阿阿膠高管層迎來“大換血”。

新任管理層到任，東阿阿膠開始轉型之路。

中國食品產業分析師朱丹蓬向藍鯨財經記者表示，東阿阿膠從2020年開始進入了一個自我革命，自我顛覆，自我修正的這樣的一個節點，在整個品牌、渠道、產品以及數字化這塊，整體的表現可謂可圈可點。

“東阿阿膠此前整體營銷方式偏傳統，這跟整個中國保健品逐漸低齡化的趨勢不匹配。近兩年，東阿阿膠營銷模式和產品結構有了調整，一方面開始降庫存、控制發貨、拉動終端純銷、線上線下渠道深度融合，另一方面則選擇孵化培育拓展新品類，佈局休閒滋補產品，改掉‘中藥老牌’的傳統定位，使產品形態上更顯年輕化，可以說效果顯著。”朱丹蓬說。

從業績來看，2020年，東阿阿膠實現了扭虧爲盈。財報顯示，2020年實現營業收入34.09億元，同比增長14.79%，歸母淨利潤0.43億元，同比增長109.52%。2021年三季度，東阿阿膠進入業績快速釋放期，營業收入28.26億元，同比增長38.49%；淨利潤3.01億元，同比增長1535.77%。東阿阿膠股價也逐漸恢復到了2018年的水平。

東阿阿膠如何扭虧爲贏，實現觸底反彈，不得不提其戰略轉換。

首先是孵化培育拓展新品類。在消費者心目中，阿膠主要是具有“補血”、“益氣”的保健功效，似乎是大爺大媽們的專屬。但80、90後已經逐步成爲消費的主力軍，如何使得在年輕消費者心目中留下印象，是東阿阿膠要解決的問題。對此，“阿膠即食化、對接新消費、轉型新營銷、拓展新客羣、孵化多品類、代表新滋補”成爲其發展的重點方向。

在“阿膠+”和“東阿阿膠生活化”的戰略下，東阿阿膠相繼推出了“桃花姬”和“桃花潤”，前者是在食品領域上主打美容養顏的保健品，後者是美妝領域上主打保溼、抗衰等系列的化妝品。

目前東阿阿膠的產品線中除阿膠、複方阿膠漿，還有“桃花姬”阿膠糕、“真顏”品牌系列產品、東阿阿膠牌“阿膠粉”以及其他戰略儲備產品40餘種。

此外，數字化轉型成爲其成功的另一核心因素。東阿阿膠2021年半年報認爲，公司着眼數字經濟，把互聯網作爲基礎設施，綜合運用大數據、移動互聯網、雲計算、人工智能等技術，打通生產、營銷等關鍵環節，線上線下相互融合，使產品和服務更好抵達消費者。同時構建私域用戶池，建立高效低成本內容營銷策略，激活員工渠道，實現全員營銷。

據統計，2020年上半年，東阿阿膠社交新零售平臺“嬌生活”顧客總量達95萬人次。2020全年，東阿阿膠在天貓平臺成交總額達到4.69億元，同比增長109%。

根據魔鏡數據顯示，2021上半年天貓平臺東阿阿膠網站成交金額(GMV)已達到1.17億元，同比增長29%，預計線上渠道將拓展新的消費者市場，在未來的3~5年內保持20%以上的高增速，帶動整體收入增長。同時，阿膠速溶粉、阿膠燕窩等“阿膠+”計劃即食類新產品均已在線上開始銷售，並在2020年各自取得5000萬元以上銷售額。

最後，東阿阿膠的清庫存也逐現成效。2020年末存貨爲24.78億元，較上年同期減少了超過10億元，到了2021年中報，存貨又減少了近5億元，到了20.29億元。應收帳款也從2020年末的4.69億元減少到了2021年第三季度的2.67億元。

對於此次換帥，朱丹蓬向藍鯨財經記者表示，此次隨着三九體系人才的導入，對於整個東阿阿膠在整個品牌的換新渠道的拓展，產品的完善，場景的豐富，服務體系的提升，客戶粘性的加強，肯定有比較好的一個加持，所以我們對東阿阿膠還是相當樂觀的。

公開資料顯示，東阿阿膠股份有限公司隸屬華潤集團，此次新帥程傑，1979年3月出生，畢業於瀋陽藥科大學，獲中藥學學士學位。2003年9月加入華潤三九，歷任華潤三九OTC終端代表、999感冒靈產品經理、OTC銷售市場部總監以及三九賽諾菲(深圳)健康產業董事、總經理等職務。