文 | 王鶴 馮雨瑤

1月18日，茅臺1935正式發佈。作爲貴州茅臺新推的又一重磅產品，茅臺1935被業內視作搶奪白酒千元價格帶的新“入局者”，同時茅臺1935的推出也被視作茅臺價格帶的“補位者”，對茅臺產品金字塔的完善與補缺起着關鍵的支撐性作用。

茅臺1935“面市”

作爲貴州茅臺推出的又一單品，據悉，“茅臺1935”取名源自1935年，茅臺前身燒坊，在西南各省物資展覽會上榮獲特等獎，由此推出茅臺1935酒以傳承茅臺底蘊。同時，貴州茅臺官宣，茅臺1935的市場指導價爲1188元/瓶。

“茅臺1935作爲茅臺系列酒的千元價格帶產品，肩負着提升整個系列酒品牌價值，改善茅臺產品利潤結構，以及推進整個茅臺系列酒進一步發展的責任，在一定程度上甚至是引領系列酒進一步做大做強。”知趣諮詢總經理蔡學飛向《證券日報》記者談道。

據悉，在前不久召開的2021年度茅臺醬香系列酒經銷商大會上，茅臺明確了“品價匹配、層次清晰、梯度合理”的醬香系列酒12字品牌產品結構，其中提到，千元級高端產品將主打“茅臺1935”。

貴州茅臺財報數據顯示，公司旗下主營茅臺酒及系列酒產品，以2020年數據計算，茅臺酒佔比總營收的86%左右，毛利率爲93.99%；系列酒佔總營收的10%左右，毛利率爲70.14%。按產品細分，茅臺酒包括53度飛天茅臺酒、低度茅臺酒及生肖、年份等非標茅臺酒；系列酒則以茅臺王子酒、漢醬酒、賴茅酒、茅臺迎賓酒等爲主。

長期以來，53度飛天茅臺一枝獨秀，佔領千元以上價格帶高地，而系列酒則多以千元以下價格帶爲主要陣地。

據記者長期跟蹤瞭解，貴州茅臺高端產品以茅臺酒系列爲主，其中大衆所熟知的53度飛天茅臺市場指導價爲1499元/瓶；其餘非標茅臺酒如年份酒、生肖酒市場指導價更高一些，如十五年茅臺酒的零售指導價爲5999元/瓶；近期新發布的“虎茅”市場指導價爲2499元/瓶，均在千元價格帶以上。

而在千元價格帶以下，則多以系列酒爲主，記者查閱某電商平臺的數據，茅臺王子酒53度500ml零售價爲317元/瓶；漢醬酒零售價在一瓶400元-500元不等；低價位的以茅臺迎賓酒系列爲主，價位在百元左右。

業內認爲，茅臺1935的推出填補了茅臺價格帶的空白處。蔡學飛表示：“茅臺1935屬於系列酒品系，茅臺大品牌的背書可以支撐其高端定價，1935更多會在醬酒品類高端市場形成一定的銷售優勢。”

入局白酒千元價格帶“酣戰”

“茅臺1935定價很有戰略眼光，直接與五糧液和國窖1573搶奪千元價格帶的主流商務接待消費人羣，這個價格帶可以成就大規模放量的茅臺品牌矩陣中的核心大單品。”四川鳳求凰投資管理有限公司董事肖竹青向記者表示。

白酒千元價格帶向來競爭激烈，尤以五糧液普五、國窖1573爲硬實力代表的酒企在此酣戰已久。

當前，五糧液52度普五的市場指導價爲1399元/瓶，國窖1573近幾年通過多輪提價，也逐步在千元價格帶站穩腳跟。據悉，2018年調價4次；2019年1月，國窖1573經典裝市場提價至1099元/瓶；2020年，再次提升到1399元/瓶。彼時，有業內人士坦言，國窖1573全面挺進千元價格帶，成爲能與飛天茅臺和五糧液經典裝並列高端白酒前三甲的白酒品牌，提價的底氣來自其在市場驚人的單品銷量。

此外，隨着頭部酒企價格帶的不斷上移，其他白酒企業亦瞄準千元價格帶，郎酒集團在2019年曾公開表示，青花郎將在3年內分6次提價，實現目標零售價1500元/瓶。

白酒千元價格帶競賽愈演愈烈，“新選手”茅臺1935將激起多大水花？蔡學飛指出：“不會構成直接競爭，1935不是茅臺的主導品牌，並且高端白酒對於品牌要求很高，五糧液與國窖屬於名酒代表，也是濃香品類，並且擁有廣泛的消費基礎與很高的市場認知，應該說，在社交性用酒市場具有不可替代性，1935更多的是會對千元醬酒價格帶形成擠壓，加劇醬酒高端市場的競爭。”

對於茅臺1935的未來營銷，肖竹青表示：“營銷的核心是做好‘買和賣’兩大關鍵點：其一有人願意買，在於這個酒是茅臺股份公司出品的茅臺酒（冠以1935紀念數字），喝茅臺1935比喝茅臺迎賓酒和茅臺王子酒或漢醬或賴茅酒系列還是更有面子一些；其二有人願意賣，是因爲這款酒限量供應，控量保價，讓渠道夥伴能賺到錢，有助於推高渠道商推銷的積極性。”

肖竹青進一步建議，茅臺股份公司可借用這款茅臺1935主力新品上市，進一步拓展渠道的深度和寬度，讓更多圈層營銷團購經銷商、互聯網新零售平臺、各行各業領袖企業加入渠道夥伴陣營，讓渠道基礎更穩固，同時也讓渠道影更深更廣。