網紅營口：東北經濟的“另類崛起”

顏值高、普通話流利

幽默感強、不怯場的東北人

有着作爲網紅的天然基礎

“你說咱粉絲量也不是很大，全網有那麼多千萬級網紅，但有幾個是人大代表？”在營口市老邊區一家直播基地，網絡主播董宇對中國新聞週刊說。

今年45歲的董宇，19歲從技校畢業後分配到鋼琴廠當油漆工，下崗後曾幹過裝修，送過快遞，開過出租車，賣過海鮮。

2019年，他因爲一段在車間演奏鋼琴的視頻被傳上網，瞬間火遍全網，被網友們親切稱爲“油漆工董師傅”。

因爲疫情對實體琴行的衝擊，董宇當時所在的睿海實業有限公司鋼琴銷量受到了重創。從2020年2月份開始，董宇嘗試在直播間賣鋼琴。

“剛開始心裏沒底，一架鋼琴幾萬、幾十萬，有人敢買嗎？”董宇內心也忐忑。

結果沒想到，這種直播方式爲鋼琴銷售打開了新局面。開播至今，董宇已經賣出了6000多架鋼琴，其中包含5架百萬級別鋼琴。

2021年，董宇還被選爲老邊區人大代表。

董宇爆火的背後，是營口對網紅經濟發展政策的持續加碼與佈局。

培育一個新產業

2020年6月15日，營口市政府召開新聞發佈會，成爲首個提出打造“中國網紅經濟之都”的城市。

營口市副市長張顯斌在介紹有關情況時提到，通過打造“中國網紅經濟之都”，營口將培育一個新產業，催生一種新模式，倒逼一項新轉變。

同時，營口在遼寧省率先印發《營口市直播電商行動計劃（2020-2022）》，爲如何系統地推動直播帶貨發展提供基本參考。

對於營口發展網紅經濟的決定，遼寧省社科院副院長梁啓東認爲這和營口發展歷史有關。

營口地處遼東半島中樞，渤海東岸，大遼河入海口處。營口河港在19世紀中葉成爲東北首個開埠口岸，歷史上曾是東北航運中心和物流中心，對“樞紐經濟”執念深、認可感強。

“歷史上，營口工業就不是特別發達，也沒有太多大型國企，受傳統體制影響較少，人們思想相對比較活絡。國企靠不了，只能靠自己闖出一條路來。”梁啓東對中國新聞週刊說。

老邊區是營口市發展網紅經濟的主力。爲發展網紅經濟，老邊區通過盤活閒置資產存量、幹部騰出辦公樓給網紅網企做直播等方式，將40餘處閒置樓宇、廠房轉型爲網紅產業園、直播基地、創業孵化器。

2021年，老邊區推出“網紅經濟30條”，如對粉絲5萬以上的網紅主播提供免費公寓、直播工作室；優秀主播和優秀供應鏈企業子女優先就讀老邊區域內重點中學、小學、幼兒園等。

據悉，老邊區還特設網紅經濟發展中心，機構目前10人，按發展中心工作人員說法，爲300餘家相關企業提供“店小二”般服務。

與此同時，營口市老邊區區委書記宋澤華進入“老邊區網紅協會”微信羣，直面相關企業和主播。

“在老邊，見領導很容易，如果哪個部門營商環境沒做好，在羣裏可以直接和書記告狀。”營口當地一位工作人員對中國新聞週刊說。

經過兩年發展，營口市簽約網紅已超15萬人。其中，如“大石橋聯盟”等在全國已具有一定影響力。

將市場拉回身邊

關於營口市這些年在網紅經濟上的佈局，宋澤華在接受中國新聞週刊採訪時表示，其最終目的是“將市場拉回身邊”。他認爲，這是東北振興的關鍵。

上世紀八九十年代，東北曾經有着非常發達的輕工業，如營口遼河冰箱、東北鋼琴、瀋陽白山自行車、金鳳彩色電視機等曾風靡市場，但在90年代中後期，這些輕工業幾乎一夜之間都垮掉了。

“90年代推進經濟體制改革，商品流通改爲自由流通之後，東北最致命的缺陷就暴露出來：地處邊疆，遠離市場。”宋澤華說。

從國際市場來看，東北並不處於開放最前沿，從國內市場而言，東北又偏居一隅，就連瀋陽這座被認爲是東北最“中心”的城市，距離國界線也不超過300公里。

“但現在，隨着虛擬化時代的來臨，地理空間對市場的約束不再成爲關鍵因素。誰先把握虛擬市場，那麼誰就是下個時代的王者。”宋澤華說。

他提到，商品流通在20年內經歷了兩次革命，第一次是電子商務對傳統商業的顛覆式革命，第二次是直播電商對傳統電商的衝擊。

在他看來，第二次革命給東北人帶來了新的機遇。顏值高、普通話流利、幽默感強、不怯場的東北人，有着作爲網紅的天然基礎。

聖士實業有限公司是老邊區一家做烘焙食品生產的老廠，原先實體經營艱難，瀕臨倒閉，沒想到卻在線上銷售打開新局面。

2021年的中秋，他們通過網絡直播賣出了2000多萬元的貨，因爲產量跟不上，企業不得不將50多位主動上門的網紅主播拒之門外。

網紅資源優勢雖然催生了營口大力發展網紅經濟的底氣，但從政府層面首個提出打造“中國網紅之都”，還是需要很大的魄力。

宋澤華提到，最初發展網紅經濟時，最困難的還是社會上的認知問題，“肯定有人認爲我們不務正業，譁衆取寵”。

宋澤華認爲，義烏能發展成爲“世界小商品之都”，除了區位優勢之外，很大程度上也是因爲義烏政府對於產業發展的反應非常快。在很早就發現了義烏自發形成小商品市場的潛力，提出“興商建市”的戰略。

“任何一項新生事物，不能等到萬事俱備了纔開始做。等你把這個事徹底整明白時，根本就沒有機會了。”他說。

政府的產業政策快速促進產業在空間上的聚集。聚集優勢一旦形成，別的地方就很難與之競爭了。

因此，面對“網紅經濟”新風口，營口試圖搶早形成在這一新經濟領域的主場地位，以“網紅經濟”爲支點，將市場重新帶回身邊。

“我們除了提供政策保障，還要主導構建‘四最空間’，讓這裏成爲最具尊榮感、發展環境最寬鬆自由、志同道合者最多、最具網紅經濟氛圍的城市。”宋澤華說道，“網紅在這裏成爲一種被認可的職業，爲當地做過貢獻的網紅甚至可以當人大代表、政協委員。”

產業集羣效應初顯

由於大力支持網紅經濟，老邊區吸引了衆多企業聚集。

郭志偉是遼寧省朝陽市人，深耕直播行業近7年，先後在遼寧各地開了10家傳媒公司。在兩三年前一些頭部直播平臺成長期，靠打賞，他年流水能做到兩三億。

兩年前，宋澤華找到他，提到要在老邊區打造一個網紅小鎮，通過網紅經濟帶動營口經濟發展。

郭志偉便帶着1000多號人進入老邊區，其中網紅200人，其餘員工800人。在此期間，他還帶領團隊創造了飈音平臺。

採訪中，他給中國新聞週刊展示了平臺界面，使用界面和抖音相似，但多了商城。打開視頻主頁，可以看出平臺上的用戶目前多爲營口當地人，以展示日常生活爲主。

“我認爲，一個好的平臺能振興一方經濟，網紅經濟在我們遼寧是能起到作用的，但現在還在發展過程中，沒有真正帶動東北經濟發展。”郭志偉說。

對於老邊區給他們提供的相關政策和支持，他比較認可，“畢竟這裏要打造網紅之都，政府肯定全力支持。”

不過，政府提供的辦公場地支持、水電、稅收方面的減免政策，郭志偉認爲並沒有那麼重要。

“我們做直播行業這些年做的還成，基本上都不缺錢，對這些也不看中。”郭志偉說，“我比較看中這裏的網紅經濟氛圍。網紅匯聚，便於互相合作，共同探討未來的發展，比一個人單幹要強。”

不同於郭志偉這樣雄心壯志的企業家，1861網紅電商產業園更注重對入駐企業的孵化和培育。

1861網紅電商產業園位於營口市西市區，從2020年6月12日開園至今，已入駐企業64家，帶貨主播584人。

從相關數據來看，發展較爲穩定。2021年園區總銷售額1.78億，銷售量爲586.48萬件。

產業園招商負責人何志林介紹，產業園對於合作的主播，有系統性的培育計劃，從如何開號，到直播話術，再到供應鏈和物流支持。每個簽約主播，都有大約2個月左右的考覈期。

“主播們經過一段時間培訓，月收入上萬的佔70%左右，達10萬的約10%，其中最高一位月均收入在13至15萬之間。”何志林說。

被他們作爲典型宣傳的，是一家在拼多多上做網紅零食的小企業，從去年剛入園時的2個人，零起點，到現在的10多個人小團隊，月銷量200萬元。

“貨源、物流、供應鏈，這是非常專業的事情。”何志林認爲產業園能爲中小主播和網紅企業提供切實的幫助。

流量不再總是“王道”

今年網紅經濟的發展猶如“過山車”。

2021年雙十一期間，歐萊雅與李佳琦、薇婭的低價之爭，讓一批人將矛頭直指直播控價，也掀開了品牌被流量“綁架”的困境。後期，頭部主播如雪梨、薇婭的翻車也爲行業發展敲響了警鐘。

凱度中國在最近推出的《Media Reactions 2021》中指出，營銷人員偏好率高達87%的網紅內容營銷，消費者卻往往無感，偏好率僅在10%左右甚至以下。而品牌資產所帶動的中長期銷售效果被嚴重低估了：所有銷售中，70%的銷售是在中長期發生的，由品牌資產貢獻；而短期直接轉化實現的銷售只佔30%。

而同質化的打法，導致錢都砸向同一個渠道，這也使得流量成本越來越高，投資回報率卻越來越低。

流量，已經不再總是“王道”，也不再成爲品牌制勝關鍵。

中國新聞週刊曾問董宇，若有一天他的流量不再，那倉庫裏那麼多鋼琴怎麼辦。董宇說，他接下去會帶幾個徒弟，讓平臺不再只是他個人的平臺，變成企業發展的平臺。

何志林認爲政策對他們的影響很大，“平臺的規則一天天在變，可能今天一個新規則，到下個月這個就不再實施，我們要隨時跟進，做出新的判斷”。

不過，比起以上種種，供應鏈難題纔是擺在發展面前的最大挑戰。

一位不具名短視頻機構負責人告訴中國新聞週刊，他曾受邀前去營口考察營商環境，但最終因爲當地產品供應鏈達不到要求而選擇離開。

宋澤華也坦言，當下供應鏈體系的不完整制約當地網紅經濟發展。

主播選品需要供應鏈體系的支撐，但當下營口並不是一個輕工業和小商品市場發達的城市，單純引導本地企業去生產，很難在短時間內解決。對於執政者而言，更是相當大的考驗。

不過，梁啓東認爲在新生事物還沒有太發展的時候，沒必要過於嚴苛，“在東北經濟如此不景氣的大環境下，營口能夠找到一條發展的道路，還真挺難，爲何不先試一試？”

宋澤華的心態也極爲穩健。“就老邊區來講，我們常住人口16.9萬，今年一般預算收入有17.9億，每年還有1200萬噸鋼鐵產值，目前網紅經濟對財政的貢獻並不多，我們有足夠時間去嘗試。”

同時，他也提到，如果當地能多一些類似聖士的企業，對鋼鐵的依賴就沒有那麼大了。

“對於我們這種要素資源相對不發達的地方，搶先有可能是你唯一的機會。”宋澤華說。