以祝福之名行灰產之事

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文/星晚

來源：鋅刻度（ID:znkedu)

春節將至，年味漸濃。寓意着喜慶吉祥的發紅包風俗如今形成了線上線下兩種方式，其中，線上紅包封面開始成爲品牌方、經銷商、微商們的新戰場。

去年的這個時候，GUCCI與哆啦A夢的聯名紅包就曾火上熱搜。今年，王一博粉絲搶微信紅包封面致公衆號癱瘓熱搜再度引發議論。據悉，每日黑巧、香飄飄、安踏、聯想、榮泰等多家品牌都推出了王一博封面紅包，然而由於數量有限，搶購粉絲數量過多，屢次出現公衆號不堪負荷的狀況。

一邊，品牌賺夠了流量，另一邊又有人從中找到了新的牟利方式。有人免費發放明星紅包封面，但前提是要進入相應社羣，變相引流；有人轉賣紅包封面，又招收代理，做着一本萬利的生意。

小小的微信紅包背後，每年都會衍生出新玩法。

“一封難求”，只有粉絲才懂的痛

“該公衆號提供的服務出現故障，請稍後再試。”連續一個星期以來，淼淼都只能收到這條冷冰冰的消息。一次次地陪跑之後，她都會到品牌方的官方微博下留言要求增加紅包封面的發放數量。

“我也想不到，自己會爲了一個微信紅包封面這麼拼。”淼淼說到，王一博代言的多個品牌都推出了相關紅包封面，作爲粉絲，集齊這些封面就成了一項基本操作。

在小紅書、微博等多個平臺上，有“粉頭”列好了完整的紅包封面領取清單。詳細記錄了具體的時間、公衆號還是小程序、哪一家品牌方等信息，其他粉絲只需要定好鬧鐘，準備好手指開搶即可。

然而，她們也沒想到，今年搶紅包的難度這麼大。屢戰屢敗，又加量無望之後，淼淼決定不再費力氣去搶，而是直接去購買幾個獨一無二的紅包封面。據淼淼所說，這是隻有“紅包封面人”才懂的痛。

事實上，明星紅包封面通常只能在官方渠道發出，私自制作、銷售的行爲都有可能存在侵權風險。不過，仍然有別有用心的人找到了“破解”方法。

鋅刻度通過在多個社交平臺、電商平臺與二手交易平臺搜索發現，直接表明可以免費發放明星同款微信紅包封面的人，通常是另有所圖。例如有人發佈微博稱“今年搶到了王俊凱、易烊千璽、肖戰、王一博、王嘉爾的微信紅包。”然後在評論區放鏈接，邀請入羣。

這類微信羣有人不斷更新能夠領取微信紅包封面的渠道，但除羣主和管理員之外的人一律禁言。而羣主在規則中提到的一句話，則側面展現了這類微信羣的真實存在意義。規則中寫到：“羣內會持續更新免單0購、羊毛、簽到紅包、外賣紅包、大牌秒殺等優惠。”

換句話說，羣主通過明星紅包封面引流，迅速地壯大了自己的羊毛羣。

另外還有商家通過繪製卡通形象的明星紅包封面，招攬了大批粉絲顧客。鋅刻度從其中一家等級剛到達到一顆鑽石的店鋪看到，這類封面的售價爲9.9元/個，有效期爲90天，一人一碼，不可共享。並且商家強調，紅包封面會含有企業字號，介意慎拍。

同時爲了方便粉絲選擇款式，商家還會在不同的Q版卡通明星形象紅包封面旁附上所對應的真實照片。

目前，這家店鋪僅一個鏈接的銷量就實現了月銷500+。值得一提的是，哪怕是這類看起來算是自制的紅包封面，其實也能在多家店鋪中看到重複的商品。所謂的原創商家，可能也只是一家經銷商。

花50元做代理，銷售利潤可超40%？

正如前文所說，活躍在一線銷售渠道的商家，可能大多數都是經銷商或者多級代理。還有更多盯上紅包封面這門生意的人，則將目光對準了那羣前來淘金的人。

爲了更進一步瞭解微信紅包代理背後的操作與利潤，鋅刻度向一位招收代理的微商進行了諮詢，並支付50元成爲了對方的代理。

據對方介紹，學會微信紅包封面的銷售非常簡單，根據教程，不到十分鐘就能夠上手。首先，需要下載微店店長版APP，申請分銷總店鋪的商品。然後修改紅包的銷售價格，但要注意的是，有的紅包如果設置的價格過高會直接顯示改價失敗。

這名微商對鋅刻度表示，“總店鋪建議在每個紅包的基礎上加五塊進行銷售，但我的經驗是每個加一塊，銷售效果會很驚人。”她說到自己目前每天會在晚上發佈兩條朋友圈宣傳自己的紅包封面，大概就會收到5、60筆訂單。

至於售賣紅包究竟有多大收益？鋅刻度在成爲代理後通過後臺看到了每一款紅包的利潤。

具體舉例來說，因爲近日大火的“金錢豹”梗，因此相應紅包封面的售價也較高，供應商定價爲7元，代理加價之後爲8元，利潤顯示爲3.45元，利潤率43%；

“福虎到”的新春爆款紅包封面供應商定價爲2.99元，代理加價後爲3.99元，利潤爲2.04元，利潤率51%；

動態煙花系列的供應商原價多爲3.99元，加價後4.99元，利潤爲2.39元，利潤率48%；

包含炫彩動畫與音樂的斑布貓售價較貴，供應商定價在16.8元，即便代理只加1元錢，售價也達到了17.8元，而代理的利潤可以達到6.88元，利潤率39%；

紅包封面代理的各款商品利潤

還有盲盒封面系列，分煙花、王者、高端等多個系列，供應商定價在2.68元至5.38元之間，利潤均在1.5元左右……在這家分銷店鋪裏，供應商提供了數十款紅包，不過總的來看並沒有多少款式屬於原創或優質，所謂的上級供貨商，可能也是某一級代理，層層加價後拿到手的價格可能在市場中並沒有競爭力。

要想成爲供貨商，其實操作起來也很簡單。不少人無法自制不限贈送名額的紅包封面的原因是受限於微信官方的一些硬性要求，不過已有商家表示“無論是個人還是企業用戶，都可以幫忙快速開放紅包封面作者權限認證，無資料也可開通，不成功不收費。”

這類服務的定價在10元至50元不等，但購買這項服務的人不在少數。畢竟，如果只是製作紅包用以自用的話，開通服務的成本遠低於直接購買封面的成本，並且可以隨時更新想要的封面，可操作空間更大。

只不過，也有消費者在評論中抱怨“不會PS的人建議還是別自己做了，費力不說，效果還一般。”

總的來說，對於紅包封面這門生意，從表面看來幾乎等於層層有錢賺，方法各不同。但究竟能否找到客源，恐怕還得打個問號。並且無論是以哪種方式在這些環節中進行銷售，紅包封面產業鏈都早已被划進了灰色產業鏈範疇內。

品牌必爭之地，灰產橫行

引得無數人對這一灰產趨之若鶩的根本原因，還是離不開紅包封面背後藏着的巨大流量與經濟價值。據騰訊營銷觀察TMI《新年味 新過法》報告顯示，2021年春節期間，人均發出了7.8個電子紅包，收藏了2.6個紅包封面，80%來自品牌。

品牌方在春節這個微信紅包互動率激增的節點有着明顯的宣傳需求，加之代言人自帶的粉絲號召力，很快就能在第一時間收穫到不錯的反響。而且限量發售與隨機圖案這兩種方式的確很容易給粉絲帶來積極參與的動力，也就造成了近兩年出現的花錢集齊封面的粉絲行爲。

據鋅刻度不完全統計，陌森、歐時力、紅米、太平鳥、雪花、植村秀、王飽飽、奧迪、聯想、百雀羚、來伊份、每日黑巧、榮泰、安慕希、珂拉琪、萊克、六福珠寶、希思黎等數個品牌參與了今年的新春限定紅包發放活動，紅包封面背後的價值對於品牌方來說想必的確不容小覷。

《雪中悍刀行》的紅包封面領取活動因太複雜，效果一般

而除了品牌方之外，近期熱播的電視劇《雪中悍刀行》也將紅包封面的活動策劃納入了宣傳項之中。根據其官方宣佈的活動細則顯示，完成開通任意會員套餐、首次觀看、好友分享、購買定製禮品卡四項互動，就會獲得相應的紅包封面。只是相較品牌方的定時搶封面活動，《雪中悍刀行》的這一策劃顯得較爲繁瑣，因此反響一般。

“有人的地方就有江湖，有江湖的地方就有利益。”微信紅包封面這一於平臺、於品牌、於消費者多方都有着一定意義的產品，相信還會繼續在每一個春節當中扮演着“流量密碼”的角色。不過其中那些以祝福之名行灰產之事的中間商，卻是時候被踢出隊列了。