不知道你对“跨境电商”这个词是陌生还是熟悉
跨境电商全名跨境电子商务,百度百科上是这样解释的:
那简单点理解就是:我们通过电商平台和一些手段,将我们国内的东西卖到国外去!
相信,大家在网上应该很容易看到这样的软文或者是广告:“靠做跨境电商,年入百万”“XXX兼职做做跨境电商,一个月能赚XXX”
不知道你有没有心动呢?
对此,老A必须提醒你,慎重!尤其是新手小白们!
一、跨境电商现状
并不能否认跨境电商真的是造富机器,那些做的好的大卖,别说年入百万,就算是在一线城市全款买两套房子都是可以的!
但是做跨境电商并不是“张着嘴等着掉馅饼”并且世界上也没有这样的好事儿!
所以这些软文说的只是“疗效”,而忽视了其中的艰辛!做跨境电商尤其是今年的跨境电商是尤其艰难的。
如果你新手小白,冲着那些年入百万的案例来做跨境电商,那老A提醒你,还是趁早清醒一下,不要做这种“一夜暴富”梦,免得最后失望至极!
为什么这么说呢?看完这个图也许你就能明白一二了
这是2017年-2020年跨境电商从业人员的数量,是不是高的吓人啊!(这两年的还没有统计呢!)
下图是从事跨境电商的一些企业概况,数量也是高的吓人!
通过这两张图,你有么有心头一震,如此高数量的人群,想要分一杯羹谈何容易呢?
另外,随着国家政策对跨境外贸的扶持,以及国内电商趋于饱和,盯上跨境电商这块“肥肉”又何止是你一个呢?所以,你还在做“天上掉馅饼”的美梦吗?
不过,你也大可不必被老A的话吓破胆,只要你有足够的毅力,自主学习能力和抗压能力,在这个大舞台上展露头角,成为大卖也不是不可能!
但真的就像老A所说的,每一个人都不会赚到自己认知以外的钱,所以我们一定要努力扩大自己的认知范围,遇到问题一定要有足够的毅力和耐心去学习,从你开店到出单的每一步都不是误打误撞的,就拿很多跨境卖家都很关心的问题【如何引流?】来说,你需要学习的就太多了!
二、什么是引流?
做跨境电商想引流之前,一定要先知道什么是引流
引流,其实就是将你的目标客户流量吸引到指定的地方!就好比我们做生意需要顾客一样,流量对于跨境电商卖家来说是至关重要的!
如果能做好引流,那可以说你就赢在了起跑线上了!
三、流量从哪里来?
通常情况下,流量来源大可分为两部分,一部分是公域流量,一部分是私域流量,而私域流量又分为自己的私域流量和别人的私域流量即他域流量!
那老A来具体的给大家解释一下这些流量来源:
1.自己的私域流量
应该说这是很多的跨境卖家容易忽视一块流量区域,其实这块流量区域是0成本,十分精准的。
通过客户的再次购买、转介绍等形式,可以很快的将我们的店铺或者是品牌找到精准的目标群体,极大程度的降低了我们的获客成本!
私域流量的魅力,我们可以通过一个公式来感受一下:
一位顾客进店,获客成本为一元
(1)买完走了,成本依然为
(2)顾客买完后将他引入私域流量池,下次再来时,则获客成本为0
(3)如果,顾客的使用体验不错,就会介绍新顾客,这时获客成本就会降低,由此不断的老顾客介绍新顾客,新顾客变老顾客、老顾客在介绍新顾客,你的获客成本就会越来越低!
所以说,做跨境电商一定要经营好自己的私域流量池,争取做到一次引流,N次转化,成交一次,黏TA一生。
2.他域流量
目前比较获得网红营销就属于他域流量,我们中国玩的最好的莫过于李家琦和前段时间上了热搜的“某娅”
做跨境电商,通过这种方式引流的时很常见的,比如KOL
这样的方式其实除了引流之外,还可以种草,即使当时没有下单,也可以通过种草让顾客的心痒痒的,没准下一天他就忍耐不住购买了,其实主要就是达到了宣传的效果!
3.公域流量
目前主流的公域流量主要分布在:
谷歌、Bing等广告投放、SEO优化、社交媒体等。
(1)广告投放
应该说这个是很多跨境电商卖家索熟知的广告投放主要渠道!
就拿谷歌来说,谷歌的海外用户覆盖范围是非常广的,用户基数很大,可以说已经渗透到了海外用户们的衣食住行的各个方面,其实是比较根深蒂固的!
谷歌广告投放分为两种,一种是代理商投放,一种是自主投放。两者相比较,代理商投放比较轻松简单,而自主投放主要是资源掌握在自己的手中,专注度高。
但是,搜索引擎投放的价格也是水涨船高,很多跨境卖家慢慢都表示:这种广告投放方式简直太烧钱了!开始探寻新的引流渠道!
(2)SEO优化
这种引流方式并不仅仅的局限于官网,全网的很多渠道都可以铺盖好的内容进行SEO优化,实现“霸屏”。这种方式可以免费也可以付费,但是它的周期长,见效慢!比较适合长流水!
(3)社交媒体引流
社交媒体引流是时下比较受欢迎的引流方式,比如说Facebook、Tik Tok等,这种方式可以实现多账号矩阵操作,流量巨大!
四、跨境卖家要适应流量阵地的转换
做为跨境卖家,一定要适应流量阵地的转换
以前的引流很多都是靠搜索,但其实这种引流方式的门槛还是挺高的,我们应该清楚,大多数人很少通过搜索来购买商品,都抖音出现之后,就改变了之前固化的引流观念,推荐流量深入人心。
所以,作为跨境卖家更应适应这种引流方式的改变,这样才能占据有利位置,在流量平均分配的这个心的机会面前,大家的在统一起跑线上,机会也是均等的!
五、推荐流量机会选择哪一平台比较好?
在这里,老A推荐大家做TikTok
毕竟,很多聪明的跨境卖家已经早早的就开始布局TikTok了
TikTok又名为海外版抖音,2017年面世,2019年开始迅猛增长,一度超过了Facebook占领了各大应用商店下载排行榜首,目前拥有30亿用户。
但是TikTok还没有像国内抖音那样明显的商业化,目前开通了美国、印尼TikTokShop、英国小黄车,以及2021年12月份上线的Fanno,所以留给我们的时间还是非常宽裕的。
就拿2021年2月份上线的Tiktok 印尼小店来说,近期的数据越来越好了:
六、TikTok 印尼小店简介
如果你想做东南亚市场的话,老A建议大家可以尝试TikTok Shop 印尼小店
Tiktokshop是基于TikTok的电商业务,内容兴趣推荐技术帮助商家的商品直接触达消费者,以更沉浸、更互动的方式和消费者建立联结和信任;助力消费者发生潜在的购物兴趣
七、TikTok 印尼小店优势
在TikTok上一站式完成:浏览 - 下单 - 支付 - 客服
Tiktok印尼小店数据还是很不错的
老A团队已经实操有一段时间, 已经取得了不错的收益(收益仅代表老A个人)
老A之所以推荐大家做TikTokShop印尼小店的原因,除了上面的推荐引流,内容电商之外,还有:
1、借助TikTok大量且持续增长的粉丝量,通过直播、短视频中添加商品直链,不仅可以增加用户的购物体验度,还可以提升品牌认知度和销量
2、TikTok上,还可以一键点击联系联系品牌专场和达人带货,增加更精准流量
八、TikTok 印尼小店应该如何开通呢?
(一)印尼小店分为商家账号和达人账号
1.商家账号可以自己上品,自己定价,并可申请入驻精选联盟,自己定分佣比例,找达人分销带你家店铺的产品!
2.达人账号就不能自己上品了,只能添加精选联盟里的商品,带别人的品!
(二)开通方式
不类型的账号,开通方式肯定是不一样的
1.商家账号
印尼商家账号,需要本土企业资质,也就是需要在印尼当地注册成立公司,你作为法人和100%控股股东,才能具备申请开通资格;
2.达人账号
(1)符合以下条件,官方邀请开通
1)印尼区万粉TikTok账号
2)过去30天又1W播放
3)满18周岁
4)过去30天发布过至少一个视频
万粉,想想可能真的不是一两个星期就能完成的,但是别急,现在千粉也可以开通了!
(2)TikTok官方内部渠道定向邀请开通服务(老A社群内可以通过官方内部渠道来邀请入驻,满足千粉即可)
印尼区千粉TikTok账号
必须带指定品牌店铺和自营店铺里面的产品
老A在2022年1月份组建了印尼好物陪跑群,大家一起抱团取暖,数据共享,助力出海
目前,老A团队印尼账号数据流量稳步增长
印尼小店也在紧张的上品中
经过老A团队落地实操,TikTok印尼小店的数据真的很不错。建议大家可以尝试做一下。
TikTok好做其实也不仅仅局限于印尼小店,其他地区也是非常不错的,之所以好做,
其中最主要的原因是现在的TikTok相当于两年前的抖音,数据库又和抖音完全分开,新奇有趣的东西很少,操作起来也比较简单,所以,谁能抢先一部把抖音上的素材传到TikTok上,谁就能获得最初使的最大曝光。
所以,从抖音商业化的成功,我们就应该知道,作为跨境卖家,需要提前进入tiktok短视频进行引流尝试,提前入局热身,才能有自己的实践感悟,结合自身的电商经验来变现。一举两得的事情:既能够养人,又产出了高质量的账号,为日后的带货提供了很好的基础。
九、TikTok案例分析
我们再看一个案例,真真切切的感受一下——TikTok引流的厉害
就是这样一个洗衣神器,一天就获赞7900,一个月涨粉7.1万,获赞700万,这样的巨额免费流量,难道你不羡慕吗?
上文老A说TikTok的商业化并不明显完善,由也正式这样的原因,转化率基本都是处于1~2%(和选品有很大关系)。
十、老A特效型产品实操数据可观
不过,老A团队这边拿到的特效型产品在TikTok引流精准的前提下
转化数据还算比较不错的
所以,大家想要在以娱乐为主的短视频社交平台,进行线上销售的话,还需要有一个正确且完整的思路,以及精细入微的运营手段,从而才能实现通过TikTok上的流量进行电商平台的高订单转化。
好了,今天就和大家分享到这里了,想要了解更多有关TK跨境方面的知识,关注老A的知乎号,下期会给大家带来更多的干货。
看完点个赞,Tik Tok有钱赚!