不知道你對“跨境電商”這個詞是陌生還是熟悉
跨境電商全名跨境電子商務,百度百科上是這樣解釋的:
那簡單點理解就是:我們通過電商平臺和一些手段,將我們國內的東西賣到國外去!
相信,大家在網上應該很容易看到這樣的軟文或者是廣告:“靠做跨境電商,年入百萬”“XXX兼職做做跨境電商,一個月能賺XXX”
不知道你有沒有心動呢?
對此,老A必須提醒你,慎重!尤其是新手小白們!
一、跨境電商現狀
並不能否認跨境電商真的是造富機器,那些做的好的大賣,別說年入百萬,就算是在一線城市全款買兩套房子都是可以的!
但是做跨境電商並不是“張着嘴等着掉餡餅”並且世界上也沒有這樣的好事兒!
所以這些軟文說的只是“療效”,而忽視了其中的艱辛!做跨境電商尤其是今年的跨境電商是尤其艱難的。
如果你新手小白,衝着那些年入百萬的案例來做跨境電商,那老A提醒你,還是趁早清醒一下,不要做這種“一夜暴富”夢,免得最後失望至極!
爲什麼這麼說呢?看完這個圖也許你就能明白一二了
這是2017年-2020年跨境電商從業人員的數量,是不是高的嚇人啊!(這兩年的還沒有統計呢!)
下圖是從事跨境電商的一些企業概況,數量也是高的嚇人!
通過這兩張圖,你有麼有心頭一震,如此高數量的人羣,想要分一杯羹談何容易呢?
另外,隨着國家政策對跨境外貿的扶持,以及國內電商趨於飽和,盯上跨境電商這塊“肥肉”又何止是你一個呢?所以,你還在做“天上掉餡餅”的美夢嗎?
不過,你也大可不必被老A的話嚇破膽,只要你有足夠的毅力,自主學習能力和抗壓能力,在這個大舞臺上展露頭角,成爲大賣也不是不可能!
但真的就像老A所說的,每一個人都不會賺到自己認知以外的錢,所以我們一定要努力擴大自己的認知範圍,遇到問題一定要有足夠的毅力和耐心去學習,從你開店到出單的每一步都不是誤打誤撞的,就拿很多跨境賣家都很關心的問題【如何引流?】來說,你需要學習的就太多了!
二、什麼是引流?
做跨境電商想引流之前,一定要先知道什麼是引流
引流,其實就是將你的目標客戶流量吸引到指定的地方!就好比我們做生意需要顧客一樣,流量對於跨境電商賣家來說是至關重要的!
如果能做好引流,那可以說你就贏在了起跑線上了!
三、流量從哪裏來?
通常情況下,流量來源大可分爲兩部分,一部分是公域流量,一部分是私域流量,而私域流量又分爲自己的私域流量和別人的私域流量即他域流量!
那老A來具體的給大家解釋一下這些流量來源:
1.自己的私域流量
應該說這是很多的跨境賣家容易忽視一塊流量區域,其實這塊流量區域是0成本,十分精準的。
通過客戶的再次購買、轉介紹等形式,可以很快的將我們的店鋪或者是品牌找到精準的目標羣體,極大程度的降低了我們的獲客成本!
私域流量的魅力,我們可以通過一個公式來感受一下:
一位顧客進店,獲客成本爲一元
(1)買完走了,成本依然爲
(2)顧客買完後將他引入私域流量池,下次再來時,則獲客成本爲0
(3)如果,顧客的使用體驗不錯,就會介紹新顧客,這時獲客成本就會降低,由此不斷的老顧客介紹新顧客,新顧客變老顧客、老顧客在介紹新顧客,你的獲客成本就會越來越低!
所以說,做跨境電商一定要經營好自己的私域流量池,爭取做到一次引流,N次轉化,成交一次,黏TA一生。
2.他域流量
目前比較獲得網紅營銷就屬於他域流量,我們中國玩的最好的莫過於李家琦和前段時間上了熱搜的“某婭”
做跨境電商,通過這種方式引流的時很常見的,比如KOL
這樣的方式其實除了引流之外,還可以種草,即使當時沒有下單,也可以通過種草讓顧客的心癢癢的,沒準下一天他就忍耐不住購買了,其實主要就是達到了宣傳的效果!
3.公域流量
目前主流的公域流量主要分佈在:
谷歌、Bing等廣告投放、SEO優化、社交媒體等。
(1)廣告投放
應該說這個是很多跨境電商賣家索熟知的廣告投放主要渠道!
就拿谷歌來說,谷歌的海外用戶覆蓋範圍是非常廣的,用戶基數很大,可以說已經滲透到了海外用戶們的衣食住行的各個方面,其實是比較根深蒂固的!
谷歌廣告投放分爲兩種,一種是代理商投放,一種是自主投放。兩者相比較,代理商投放比較輕鬆簡單,而自主投放主要是資源掌握在自己的手中,專注度高。
但是,搜索引擎投放的價格也是水漲船高,很多跨境賣家慢慢都表示:這種廣告投放方式簡直太燒錢了!開始探尋新的引流渠道!
(2)SEO優化
這種引流方式並不僅僅的侷限於官網,全網的很多渠道都可以鋪蓋好的內容進行SEO優化,實現“霸屏”。這種方式可以免費也可以付費,但是它的週期長,見效慢!比較適合長流水!
(3)社交媒體引流
社交媒體引流是時下比較受歡迎的引流方式,比如說Facebook、Tik Tok等,這種方式可以實現多賬號矩陣操作,流量巨大!
四、跨境賣家要適應流量陣地的轉換
做爲跨境賣家,一定要適應流量陣地的轉換
以前的引流很多都是靠搜索,但其實這種引流方式的門檻還是挺高的,我們應該清楚,大多數人很少通過搜索來購買商品,都抖音出現之後,就改變了之前固化的引流觀念,推薦流量深入人心。
所以,作爲跨境賣家更應適應這種引流方式的改變,這樣才能佔據有利位置,在流量平均分配的這個心的機會面前,大家的在統一起跑線上,機會也是均等的!
五、推薦流量機會選擇哪一平臺比較好?
在這裏,老A推薦大家做TikTok
畢竟,很多聰明的跨境賣家已經早早的就開始佈局TikTok了
TikTok又名爲海外版抖音,2017年面世,2019年開始迅猛增長,一度超過了Facebook佔領了各大應用商店下載排行榜首,目前擁有30億用戶。
但是TikTok還沒有像國內抖音那樣明顯的商業化,目前開通了美國、印尼TikTokShop、英國小黃車,以及2021年12月份上線的Fanno,所以留給我們的時間還是非常寬裕的。
就拿2021年2月份上線的Tiktok 印尼小店來說,近期的數據越來越好了:
六、TikTok 印尼小店簡介
如果你想做東南亞市場的話,老A建議大家可以嘗試TikTok Shop 印尼小店
Tiktokshop是基於TikTok的電商業務,內容興趣推薦技術幫助商家的商品直接觸達消費者,以更沉浸、更互動的方式和消費者建立聯結和信任;助力消費者發生潛在的購物興趣
七、TikTok 印尼小店優勢
在TikTok上一站式完成:瀏覽 - 下單 - 支付 - 客服
Tiktok印尼小店數據還是很不錯的
老A團隊已經實操有一段時間, 已經取得了不錯的收益(收益僅代表老A個人)
老A之所以推薦大家做TikTokShop印尼小店的原因,除了上面的推薦引流,內容電商之外,還有:
1、藉助TikTok大量且持續增長的粉絲量,通過直播、短視頻中添加商品直鏈,不僅可以增加用戶的購物體驗度,還可以提升品牌認知度和銷量
2、TikTok上,還可以一鍵點擊聯繫聯繫品牌專場和達人帶貨,增加更精準流量
八、TikTok 印尼小店應該如何開通呢?
(一)印尼小店分爲商家賬號和達人賬號
1.商家賬號可以自己上品,自己定價,並可申請入駐精選聯盟,自己定分傭比例,找達人分銷帶你家店鋪的產品!
2.達人賬號就不能自己上品了,只能添加精選聯盟裏的商品,帶別人的品!
(二)開通方式
不類型的賬號,開通方式肯定是不一樣的
1.商家賬號
印尼商家賬號,需要本土企業資質,也就是需要在印尼當地註冊成立公司,你作爲法人和100%控股股東,才能具備申請開通資格;
2.達人賬號
(1)符合以下條件,官方邀請開通
1)印尼區萬粉TikTok賬號
2)過去30天又1W播放
3)滿18週歲
4)過去30天發佈過至少一個視頻
萬粉,想想可能真的不是一兩個星期就能完成的,但是別急,現在千粉也可以開通了!
(2)TikTok官方內部渠道定向邀請開通服務(老A社羣內可以通過官方內部渠道來邀請入駐,滿足千粉即可)
印尼區千粉TikTok賬號
必須帶指定品牌店鋪和自營店鋪裏面的產品
老A在2022年1月份組建了印尼好物陪跑羣,大家一起抱團取暖,數據共享,助力出海
目前,老A團隊印尼賬號數據流量穩步增長
印尼小店也在緊張的上品中
經過老A團隊落地實操,TikTok印尼小店的數據真的很不錯。建議大家可以嘗試做一下。
TikTok好做其實也不僅僅侷限於印尼小店,其他地區也是非常不錯的,之所以好做,
其中最主要的原因是現在的TikTok相當於兩年前的抖音,數據庫又和抖音完全分開,新奇有趣的東西很少,操作起來也比較簡單,所以,誰能搶先一部把抖音上的素材傳到TikTok上,誰就能獲得最初使的最大曝光。
所以,從抖音商業化的成功,我們就應該知道,作爲跨境賣家,需要提前進入tiktok短視頻進行引流嘗試,提前入局熱身,纔能有自己的實踐感悟,結合自身的電商經驗來變現。一舉兩得的事情:既能夠養人,又產出了高質量的賬號,爲日後的帶貨提供了很好的基礎。
九、TikTok案例分析
我們再看一個案例,真真切切的感受一下——TikTok引流的厲害
就是這樣一個洗衣神器,一天就獲贊7900,一個月漲粉7.1萬,獲贊700萬,這樣的鉅額免費流量,難道你不羨慕嗎?
上文老A說TikTok的商業化並不明顯完善,由也正式這樣的原因,轉化率基本都是處於1~2%(和選品有很大關係)。
十、老A特效型產品實操數據可觀
不過,老A團隊這邊拿到的特效型產品在TikTok引流精準的前提下
轉化數據還算比較不錯的
所以,大家想要在以娛樂爲主的短視頻社交平臺,進行線上銷售的話,還需要有一個正確且完整的思路,以及精細入微的運營手段,從而才能實現通過TikTok上的流量進行電商平臺的高訂單轉化。
好了,今天就和大家分享到這裏了,想要了解更多有關TK跨境方面的知識,關注老A的知乎號,下期會給大家帶來更多的乾貨。
看完點個贊,Tik Tok有錢賺!