朱昌窖酒,应该说算得上是贵阳老一辈人的口粮酒,现在知道的人已经没有几个了,就算知道酒也早已经不再是曾经的那个酒了。

在此提示,我说哪款酒不错是有着他的过去或者是现在的时间段,这个点要把握好,不然就会喝到烂酒的。

朱昌窖酒产自现在贵阳市观山湖区的朱昌镇,你只有到镇上,才会知道朱昌窖酒曾经有多辉煌,如今在经过的路上还只会还看到两块朱昌古堡的广告牌了,其中一块还是朱昌镇车站出口的店铺门头,这是两年前我路过看到的情形。

现在落寞的老品牌想重现辉煌,任何企业都会遇到品牌认知、资金实力、资源、渠道、客户各种各样的大挑战,没有像金东集团江苏综艺集团这种财团的力量,最好的方式就是重启贵阳市场,打造成样板标杆。

贵州老三春到现在都没有了昔日的风采,偏安一隅的品牌又有多少的机会呢?如果从贵阳当地的情怀出发,朱昌窖酒还是有地位的。而现在的贵州大地基本上都是酱酒的天下,过去成名于浓香的贵州醇、青酒都早已经转型做酱香,鸭溪窖的浓香可能也不会坚持太久了,匀酒也已经推出自己风格的酱香,还有几个老字号酒厂连名字都改了,根本不值得一提,也不会再有机会。

朱昌窖酒的根基在贵阳,延续经典的瓶型,品牌重新定位并转型酱酒,在260元以内推出3-5款,主打贵阳市场,机会是很大的。为什么这么做呢?

首先,贵州的酒水消费已经酱香化,农村还是米酒、包谷酒,稍微有点花费档次的,无论城乡还是村子,都会用到瓶装酒,并且一定是酱香酒。

其次,贵阳的朱昌窖酒老消费者们,也早已经转到酱香阵营,这个事实已无需多言。

再次,酱香才是翻盘的机会,浓香在贵阳已经很少有人选择了。重新给朱昌窖酒注入品牌活力,让老用户、老品牌、老地方、老故事重逢,新一代的产品新一代的风格,本地品牌本地市场,能省的中间商就省掉,减少流通环节,零售价覆盖浓酱兼香、酱香光瓶、酱香经典瓶、盒装茅香、盒装老酱香。

最后就是把贵阳市场做透,广告、渠道、陈列、线上、动销全面跟上,拒绝网红化,拒绝低俗化,回归经典,让经典重现,见证奇迹。

一个老品牌,文化与趋势结合,在细分市场里一定能找到未被重视的老问题,放大曾经成功的产品(浓转酱)瓶型风格,找到属于自己的差异化核心点。

其实,贵州有很多好的白酒品牌,因为历史原因走了很长时间的弯路,现在有的被资本在肆意地践踏蹂躏,觉得实在是可惜,还有那种无力回天扶不起的老字号,不仅遗憾也可怜。

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