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文/王敏

來源/深燃（ID:shenrancaijing）

越南市場，成了投資人、創業者眼中的“香餑餑”。

最近的引爆點是，香港首富李嘉誠在歐洲套現數千億資金後，將目光轉向了越南。與此同時，一份越南統計局數據顯示，2022年一季度越南的進出口總額約1763.5億美元，其中出口額猛增，約爲885.8億美元，同比上升12.9%。對比一季度的出口總額，越南超過了深圳。

越來越多投資者開始將目光投注到這個東南亞國家，想搭上發展的快車。

以往提起越南，很多人腦海中的畫面是摩托車和拖鞋，對於這個國家的印象是“欠發達、過於休閒以至於懶散”。

但到過越南的人，對這個小國的整體印象正在發生改變。尤其近十年，“革新開放”的效果開始顯現，越南發展成一個以加工製造業出口帶動的經濟體，此前幾年，股市、樓市都曾有過大幅增長，前去“掘金”的人持續增多。

據深燃觀察，到越南“掘金”的華人，大都“盯”上了三個領域：製造業、電商、房產股市投資。深燃與在越南從事相關領域的創業者、從業者聊了聊，試圖瞭解真實的越南市場是怎樣的，究竟有哪些機會？

“掘金”越南的人中，不少人的心態是，越南的發展過程中一直有中國的影子，當年，在中國沒能趕上的機會，到越南興許能重新趕上。但他們同時又無法否認，越南有機會，但陷阱也不少。

“淘金”越南：經濟回升，訂單增長

“今年以來這幾個月，我們訂單變多，利潤率也更高了”，王濤對深燃說道。

2017年，原本生活在江西的他，去了兩次越南，第二次去，他就堅信，“這個地方可以做生意”。

王濤很快便成立了外貿公司，主要做兩大業務，把國內的生活日用品等小商品，以及紡織機械設備等工業設備賣到越南。2020年以前，公司年營收能達到800萬左右。

2021年5月以來，越南疫情加重蔓延，嚴格的封控長達三個月。從10月初解封大概兩個月後，王濤察覺到，經濟好轉的速度比他預想中快，2022年以來，他公司的訂單量甚至比往年更多，尤其是大型工業加工設備這條線。

王濤分析，原因有兩方面，一方面，是很多競爭對手在過去兩年因爲疫情退出了越南市場。

“競爭對手大概少了一半左右”，王濤估算，自疫情以來，很多國人因爲擔心越南疫情持續加重而回國，而一些在當地剛剛起步的商家，只能是創業半路失敗而歸。儘管王濤去年5月也回國了，但因爲從2017年就到越南創業，團隊、客戶都更穩定，公司就一直堅持到了現在，而且今年反而活得更好了。

他表示，以往買家會多方詢價，商家爲了拿下訂單，可能就得不斷降價，但現在，買家基本詢價兩三家，就會下單了，“以往我們設備的利潤率大概在15%-20%，現在至少可以達到30%”。

另一方面，當地對工業設備的需求量在增長。自去年10月解封后，復工後的越南，對外資的吸引力逐漸上升，工廠訂單源源不斷，自然需要更多的設備擴大生產。

有相關數據顯示，2022年前四個月，越南吸引外商直接投資資金超過108億美元，同比增長88.3%，其中，到位資金達到59.2億美元，有72個國家和地區對越南進行投資。多家工廠相關負責人對外宣稱，工廠接到了大量訂單，訂單甚至已經排到了9月份。

越南進出口貿易經濟回暖之後，本土居民收入回升，生活消費也在恢復。王濤稱，公司大型工業設備出口這條業務線恢復之後，做小商品出口的業務線也慢慢恢復。

這幾年，王濤也同步在爲小商品進口這條線做努力，以“江西鬍子哥在越南”的抖音賬號分享內容，試圖通過短視頻平臺把越南盛產的胡椒銷往國內，不過自疫情以來，這條業務線基本處於停滯狀態。今年以來，越南經濟的回升，讓他再次下定決心，要將更多精力用於開拓越南市場。

近幾年，電商在越南市場的發展速度，也不容小覷。有機構估算，2021年越南人均GDP達3700美元左右。一位分析人士指出，越南人均GDP已經超過3000美金，這是一個地區消費開始爆發的黃金點。

早在2019年，在國內做廣告公司的韓笙，看到有人拍越南風土人情的短視頻火了後，感覺自己能拍得更好，就來了越南，進行短視頻創業，當時還拿到了融資。直到2020年春節回國，因爲疫情，再去越南就成了難題。

一直到今年2月，韓笙再到越南，重新定了方向，以TikTok爲主要平臺，在當地做直播帶貨。有機構統計，越南的社交媒體滲透率達73.7%，超過了世界平均水平。在他看來，這意味着，用戶上網習慣培養起來了，直播帶貨就不是難事。他分析，當地的直播帶貨主要分爲四大類：鞋服、美妝、零食、小家電。不過，韓笙選擇了一個更加細分的領域，將當地茶葉包裝成新品牌進行售賣。

他之所以選擇這個垂直賽道，是因爲，一方面，越南是世界茶葉生產大國之一，資源豐富，但在當地銷量不行，有一定的市場空間值得挖掘，另一方面則是可以不用依賴中國的供應鏈，能減少物流給訂單帶來的影響。

“現在越南當地人在直播間購物的習慣正在慢慢培養，我們現在的目標就是培養電商銷售，培養出頭部超級大主播”，韓笙的目標是，今年要在越南做到當地同類目第一。

在王濤和韓笙眼裏，越南市場是座大金礦，他們看着一波又一波的人到達又離開，他們也知道，要想留下來，也要經歷一波又一波考驗。

越南“淘金熱”，熱在哪？

疫情之前，一批又一批人，抱着旅遊+考察市場的目的來到越南，一些人甚至選擇直接留在當地，開創新事業。有人把原本在國內做的職業搬到越南，比如開餐館、當導遊、做物流等。

一位深耕越南市場的從業者提到，來越南“掘金”的人，也會抱團取暖，不過從早期的商會圈子，後來隨着主流社交平臺不斷變化，又形成了新的圈子，總體來說，越南的華人創業者圈子並不算大。

綜合公開信息和深燃瞭解到的情況，過去十年裏，在當地投資創業的人，大致可以分爲三類。

一類是傳統模式，投資建廠。

大企業想要尋求更低廉的勞動力成本，向外投資建廠時，越南便是選項之一。據世界人口綜述2021年的數據統計，越南人口大約9800萬。而且越南的人口結構偏向於年輕化，勞動力成本更低。這其中也包括一些中國企業，產業外溢正在加速。

手機行業便是如此。以往三星在越南投資建廠，各個分廠加起來的產值，一度超過越南GDP的25%，不過，自2021年以來，小米、OPPO、vivo等中國手機品牌的供應鏈廠商，比如光弘科技，也在加速佈局越南，到越南投資建廠。

此外，據王濤觀察，早在十年前，就有許多中國人因爲大型工廠搬到越南而來到這裏，成爲公司高管之後，又出來自己投資建廠，成爲大型工廠的下游代工廠。但這一類工廠往往規模較小，員工人數最多能達到300-500人，每年的產值在五六千萬之間。

一類是新興創業，把新產品、新模式帶到越南。

韓笙在做的短視頻直播帶貨，就是類型之一。據他觀察，來到越南的年輕人，大多嘗試做自媒體、電商相關等形式的創業。

其中一個原因是，越南與直播電商相關的領域，也正處於發展的快車道上，比如電子支付、物流等。有調查顯示，如今，越南的主流支付方式依然是現金，與此同時，數字化轉型勢在必行，金融科技領域擁有發展紅利，相關企業在越南市場上更容易成長爲獨角獸企業。

據介紹，越南可以分爲北越和南越，北方城市以首都河內爲首，偏保守，南方城市以胡志明爲首，更開放，也有將胡志明比作上海、把河內比作北京的說法。除了這兩大城市外，越南還有一個旅遊城市峴港。頭部幾大城市，基本覆蓋了到越南創業企業絕大多數的目標用戶。

此外，教育科技、區塊鏈遊戲以及與人工智能、物聯網等新技術相關的領域，也是創業的熱門領域。

還有一類，則是投資越南的房產、股市。

2015年後，伴隨着越南政府允許外國人在越南購買房產等政策出臺，到越南投資房產的華人增多，多聚焦在胡志明、河內兩大城市。

在越南從事房地產開發的陳鳴告訴深燃，自己2019年到越南後，和親戚朋友共同投資買房，目前在越南胡志明市及周邊擁有的房產數量達到了3位數。他透露，身邊有朋友2017年就到了越南，2000萬買的頂樓複式，現在已經漲價到了4000萬元。

陳鳴介紹，現如今，胡志明市公寓樓盤的均價大概是每平方米2萬左右，偏僻一些的樓盤1萬多，中心商業區的3-5萬元，更高端的樓盤能達到10萬。

而越南股市在前兩年也處於整體上漲狀態，有數據顯示，2021年，越南股市指數漲幅達133.35%，漲幅達到世界第一。儘管最近受美聯儲加息等因素影響，越南股市也在下跌，但投資者們依然看好越南市場投資的長期價值。

越南建設證券董事長王衛亞對深燃表示，2017年左右，越南股市開戶數量僅有200萬戶，到2022年，開戶數量已經達到了520萬左右，佔全國總人口的5%。國內也已經有基金參與到越南證券市場，是普通人可以參與到越南市場最便捷的方式之一。

但股市、樓市的投資，往往因爲不確定性較強而伴隨着高風險。在越南投資創業的人，也往往是掘金與踩坑並行。

新興市場，有機會也有陷阱

人口紅利、成本優勢、人口結構年輕、消費意願強烈，這些因素組合在一起，越南被視爲是繼中國後的下一個“亞洲奇蹟”。

關注越南市場的人，都對越南市場未來的發展持樂觀態度，認爲“至少未來十年內，經濟還是會一直上行的”。

但是，要想在越南這座金礦中分一杯羹，並不容易。

“有些機會可能存在，但並不一定是你的機會，你來不一定能抓住。”韓笙說，盯上越南市場的人中，有的是想賺一筆錢就離開，但對真正的越南市場並不瞭解。“很多人都覺得，把中國跑通的模式搬到越南就能成功，但很多想法是不切實際的”。

他舉了個例子，“有人問，到越南賣醋靠不靠譜，他們其實並不知道，越南很少用醋，而是喫檸檬更多”。

“去越南創業，要有對越南市場瞭解的領路人、至少在國內有過做生意的經驗，否則到了越南一定會踩坑喫苦。”韓笙稱。

在異國他鄉創業的實操過程中，也有很多潛在問題需要不斷解決。一位在越南創業的MCN機構創始人，在最近的公開交流中指出，就連最簡單的註冊公司、找代理人，都可能會存在安全隱患。

更關鍵的是，多位身處越南市場的人提醒道，整個越南人口規模1個億左右，國土面積相當於中國的一個省，“儘管越南處於上升期，但也不可神話越南的發展”。

更何況越南市場上，有些機會已經在收縮。比如，越南樓市相較疫情之前，已經有所降溫。

陳鳴稱，如今的越南樓市，已經受到了經濟大環境、房地產政策調整等因素的影響。在胡志明市，房價換算成人民幣，今年和兩年前其實相差並不大，接下來可能會有穩定的微漲，但如果沒有外力影響，再出現2015年以來的飛速暴漲，可能性不太大。而且，買房之後，房子能否如期交房也是個問題。陳鳴這兩年屢次遇到樓盤延遲開工的情況，“開發商一直延期，可能就是項目出現了問題”。

越南首望地產創始人薛超提醒道，在越南投資買房，第一，要考慮安全性，胡志明、河內的開發商實際資質情況，能否順利交工，是否安全；第二，要考慮流動性，想要再次賣出套現時，接手人是誰，是否是主流越南消費羣體能夠接受的價格，短期內的租金回報率是否可觀等。

事實上，去越南“掘金”，當前最現實的阻礙是，受疫情影響，前往越南也不再通暢。很多身處越南的創業者、打工人，自2020年疫情爆發以來，已經兩年多沒回國、回家。

陳鳴就是其中之一。“疫情前，去越南很方便”，中國很多城市都有飛機直達，而且機票也就一千多塊錢，陳鳴每個季度都會回國看望家人，但疫情後，這變得很難。“我好幾次辦了回國手續，但出發前還是取消了行程，我不可能連續幾個月不在崗。”

一位從事越南簽證辦理的工作人員告訴深燃，當前的選擇主要是留學簽證和商務籤，流程和手續更復雜，價格大概在3萬元左右。

即便流程困難，但王濤已經不願意再等了，他打算下個月就前往越南，“身爲老闆如果不在，在客戶談判上還是會喫虧，會錯失很多機會”。

*題圖及文中配圖來源於unsplash。應受訪者要求，文中王濤、韓笙、陳鳴爲化名。