原標題 唯品會Q1營收利潤雙下滑，疫情之下其欲借非穿戴類標品破局？

5月19日晚間，唯品會公佈了2022年第一季度財報，財報數據顯示，2022年唯品會第一季度總淨營收爲252.4億元（以下除特別註明外，金額單位均爲人民幣），去年同期爲284億元。歸屬於唯品會股東的淨利潤爲11億元，去年同期爲15.5億元。在非美國通用會計準則下，歸屬於唯品會股東的淨利潤爲14.2億元，去年同期爲17.1億元。

這是唯品會連續第38個季度實現盈利。不過其一季度業績也明顯受到疫情影響，營收和淨利潤雙雙下滑。公司在財報中提到，“第一季度消費者對非必需消費品的需求疲軟，疫情也對倉儲和物流網絡等供應鏈體系產生不利影響”。此外，值得一提的是，2022年Q1唯品會超V活躍用戶數同比增37%，對一季度線上淨GMV貢獻佔比達38%。

唯品會董事長兼首席執行官沈亞在財報電話會議上表示，平臺希望提升非服裝類標品的比重，來應對消費者日常尤其是疫情期間的購物特點。不過，他也在電話會議上坦言，受疫情延續影響，接下來的形勢也沒有那麼樂觀。

Q1營銷投放同比減少41.3%

更注重高價值用戶的拉新和留存

2022年唯品會第一季度總淨營收同比減少11.3%。這主要是平臺上活躍用戶數量、訂單量以及GMV的減少所致。財報顯示，平臺第一季度活躍用戶數量爲4220萬，去年同期爲4580萬。第一季度總訂單量爲1.664億份，去年同期爲1.755億份。第一季度的GMV爲426億元人民幣，去年同期爲461億元人民幣。

這些變動背後離不開大環境的影響。公司在財報中指出，第一季度消費者對非必需消費品的需求疲軟，疫情也對倉儲和物流網絡等供應鏈體系產生不利影響。

此外，活躍用戶數和成交量的降低也和營銷投入的減少有關。財報數據顯示，第一季度整體運營開支爲39億元，去年同期爲44億元，同比下滑11.0%。這其中主要減少的就是營銷費用，具體而言，一季度唯品會營銷開支爲7.593億元，而去年同期爲13億元，同比減少41.3%。營銷費用佔總淨營收的比例也從去年一季度的4.6%降低到今年同期的3.0%。公司在財報中稱，這主要是因爲“更加謹慎的營銷策略”。沈亞也在電話會議上說，“疫情期間我們控制了一些沒必要的投放”。

在此期間，唯品會更加註重對於高價值用戶的拉新和留存。財報顯示，唯品會2022年Q1超V活躍用戶數同比增37%，對一季度線上淨GMV貢獻佔比達38%。唯品會稱，超V用戶具有高復購率、高購買力、高留存率等特點。據瞭解，超級VIP可以享受諸多會員權益與增值服務，如精選品牌最高折上9.5折、購買自營商品無限次免郵等。今年以來，爲拉動高價值用戶規模增長，唯品會還針對超級VIP提供更多限時優惠權益。

唯品會首席財務官崔大偉在電話會議上表示，一季度公司採取了更嚴格的成本和費用管理措施，未來將繼續優化運營效率。

網經社電子商務研究中心網絡零售部主任、高級分析師莫岱青對貝殼財經記者分析稱，唯品會在營收上雖有下滑，但仍然保持盈利。“一季度春節放假，物流‘停擺’，另外一季度不像二季度有‘618’，四季度有‘雙11’，加上疫情影響到上海、深圳、杭州等城市，消費力度大大減弱，因此唯品會的財報業績可以算是正常表現。”

百聯諮詢創始人莊帥也表示，“從增長來看不算好，從毛利率和利潤來看算及格”。財報顯示，2022年唯品會第一季度的毛利潤爲50億元，去年同期爲人民幣56億元。第一季度的毛利率爲19.8%，去年同期爲19.7%。

預計Q2營收同比下滑約25%至20%

計劃提高平臺上非服飾穿戴類標品比重

今年以來，唯品會在平臺上增加了日用品等非服飾穿戴類產品供應。同時“不斷完善家電、家紡產品矩陣”。財報中提到，這一舉措部分抵消了非必需品需求的低迷。沈亞在電話會議上說，希望繼續提升平臺上的標品比例。

“這和消費者的需求因素、季節因素以及疫情因素有關。原來我們的平臺上是穿戴品爲主，穿戴品佔7成，標品佔3成，而最近我們發現我們的消費者在購物過程中也有比較強的標品需求。另外，夏季用戶對於標品的需求以及疫情期間人們對於生活日用品的需求也都會增加。”沈亞說。

沈亞還稱，唯品會在標品供應上不需要有太多SKU，而是希望把標品做得更有特色和性價比，“主要是爲了提高用戶的ARPU（每用戶平均價值）”。

莫岱青說，“在疫情影響下，消費者會看重性價比，不少也是價格敏感型消費者，因此特賣還是有優勢在的。目前不少電商都在打造新的增長曲線，唯品會也不例外，拓展非服飾穿戴類標品對它來說不失爲一種機會”。

在莊帥看來，標品（快銷品）主要是基於目前疫情防控常態化導致的需求變化，“不過唯品會想要提升標品比重難度很大，除了組織、流程和人才的問題之外，對行業及採購體系和品牌商家也需要有個瞭解的週期，而目前標品的競爭很激烈，線上面臨京東和淘抖快、微信小程序電商/視頻號電商的競爭，線下還有商超、便利店等競爭，並且電商經營成本很高，利潤率不高。這也是京東爲何要加大新百貨品類和開放平臺的緣故。”

疫情對行業的影響還在繼續。在未來業績展望方面，唯品會預計，2022年第二季度總淨營收將在222億元至237億元之間，同比下滑約25%至20%。“疫情影響了供應鏈以及訂單的履約問題，也影響了消費者的信心，5、6月份以及今年下半年整體的形勢不會特別樂觀。”沈亞說。不過他也表達了對於公司利潤層面的信心，“雖然現在生意差一些，但公司本身利潤比較穩健。疫情期間也會減少不必要的投放。”

財報顯示，截至2021年3月31日，唯品會擁有現金、現金等價物和限制性現金143億元，短期投資50億元。截至2022年3月31日止十二個月的自由現金流爲26億元。繼去年5億美元回購計劃之後，今年3月31日，唯品會宣佈公司將在未來24個月內回購不超過10億美元的美國存托股票或A類普通股，公司預計使用現有現金餘額爲回購提供資金。

新京報貝殼財經記者 孫文軒 編輯 陳莉 校對 付春愔