雖然在奇瑞汽車最早的多品牌戰略裏，開瑞汽車的產品定位應該是經濟型微車市場，但是當時開瑞汽車的營銷方式，還是乘用車的一些手段，比如聘請當時著名的魔術師劉謙爲產品形象代言人。

作爲一個微車品牌，當時開瑞汽車的這種做法，顯然是比較另類和超前的，起碼行業裏的霸主五菱，長安，小康，包括一系列微車企業，在當時的市場環境下，是很少有企業敢這麼做的。

當然，開瑞汽車的這種敢於破冰的市場策略，也爲開瑞汽車在品牌發佈之後，迅速打開市場，起到了相當的助力。在魔術師劉謙最火的那幾年，開瑞汽車的年銷量，也曾快接近十萬，對於一個新生品牌而言，那種成長速度，確實算是非常優秀了。

劉謙的魔術師形象與開瑞汽車的產品是否契合，到現在，似乎也不好評說。但劉謙當時的流量顯然是不錯的。用流量明星爲品牌助力，似乎也是一般汽車企業最常見的做法，所以，開瑞汽車聘請劉謙代言後，劉謙連續在春晚爆紅，對開瑞汽車來說，當時應該是賺到了。

時過境遷，開瑞汽車發展十多年之後，在2021年，開瑞汽車迎來了又一次品牌煥新。除了產品開始專注微卡和城市物流等純商用車市場，開瑞汽車還發布了全新的創富+戰略。市場定位更加精準，產品輸出也更爲明確。

而在全新的市場戰略之外，開瑞汽車還發布了一個全新的產品形象，就是卡通設計的開瑞關公。

從劉謙到財神關公，不僅是生活中的真人到卡通形象的轉變，代言人的形象定位，也從一個時尚的魔術師明星，變成了中國人傳統文化中非常崇敬的武財神形象。

對任何一個企業來說，企業或者產品的形象代言，那是非常重要的事。不管是請真人代言，還是用卡通圖案做產品的形象，都關乎企業和產品在傳播過程中的文化語境。既要起到很到的傳播效果，又要在傳播過程中能爲企業和品牌加分。所以，合適的企業形象代言，對企業和品牌的發展，應該起着至關重要的作用。

那麼，劉謙和關公，同樣作爲開瑞汽車的形象代言，兩者之間，到底有何不同呢？

首先是傳播風險。

相對於卡通形象或者歷史人物來說，請時代明星代言，會有很好的流量，但明星作爲一個特別的社會個體，明星本身的各種言行，也會給企業和品牌帶來很多不確定的傳播風險。

很多本來流量很好的明星，因爲出了一些負面信息之後，對代言品牌產生傷害的例子，在現在的企業傳播中時常出現。

所以，從風險控制的角度出發，開瑞武財神關公作爲一個歷史人物，顯然不存在現實明星帶來的那種風險。

然後是代言形象和企業及產品的契合度。

任何一個企業，在請代言人的時候，都會面臨一個契合度的問題。汽車屬於一種特殊的商品，不同的車型，不僅有不同的產品特性，同時其受衆羣體也完全不同。也就是說，對於汽車企業傳播而言，不是說流量越好的明星，對企業就越適合。如果代言人和品牌形象和產品定位都不契合，流量再好的明星，對企業也是沒有實際意義的。

劉謙作爲魔術師，當年因爲在春晚的表現，流量確實非常好，但是客觀地說，劉謙和開瑞汽車品牌形象和產品的關聯，多少是有些牽強。

但是財神關公好像就完全不同了。開瑞汽車全新的企業戰略是創富+，而對於商用車客戶羣體而言，他們最爲關注，或者說購買產品之後的主要訴求，就是創富。說的直白一點，每一個使用商用車創富的個體，心底都敬拜着一個財神。

而關公不僅是流傳千年深入人心的武財神形象，更因爲關公的忠義勇猛，重諾重義，也是人們心中的道德楷模。武聖的形象，對於基層創業者來說，會有另一個層面的精神鼓舞。

同時，作爲人們敬拜的武聖人和武財神，關公作爲神的形象，對很多受衆來說，還有另外一種庇護的特別意義。

對於基層商用車用戶而言，他們希望通過自己的努力奮鬥，來實現創富夢想，而在創富的過程中，因爲汽車駕駛的特殊情況，祈禱平安，不僅是他們自己，也是他們家人的重要心理訴求。

而關公的形象，不僅是忠義勇猛，在努力奮鬥的路上，有特別的精神鼓舞，同時作爲武財神，於財運和平安，似乎又有着特別的庇護和心理暗示。

所以，單從商用車用戶的社會屬性和文化心理訴求而言，用武財神關公做產品形象，確實要比一般流量明星，更容易打動人心。

但是話說回來，對於企業和產品而言，所有的傳播手段，只是助力手段，企業和產品想要真正的贏得消費者贏得市場，最終依靠的，還是產品本身。

開瑞汽車作爲奇瑞旗下最早多品牌戰略的一個商用車品牌，依託奇瑞集團強大的研發生產資源優勢，經過十多年的發展，不僅擁有了獨立完善的研發生產體系，在品牌煥新之後，在爲消費者提供產品的同時，還對終端客戶有全方位的創富幫扶。

那麼，煥新之後的開瑞汽車，在有武財神關公助力之後，市場表現又將如何？值得期待。

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