相關新聞：愛奇藝第一季度營收73億元同比下滑9% 調整後淨利潤1.622億元  

新浪科技訊 北京時間5月27日上午消息，愛奇藝（Nasdaq：IQ）昨日發佈了截至3月31日的2022年第一季度財報。財報顯示，愛奇藝第一季度總營收爲73億元（約合11億美元），同比下滑9%。歸屬於愛奇藝的淨利潤爲1.691億元（約合2670萬美元），而上年同期淨虧損13億元。不按美國通用會計準則，歸屬於愛奇藝的淨利潤爲1.622億元（約合2560萬美元），而上年同期淨虧損10億元。

財報發佈後，愛奇藝創始人兼CEO龔宇、CFO王曉東、CCO王曉暉、CTO劉文峯等公司管理層召開電話會議，解讀財報要點，並回答分析師提問。

以下即爲本次電話會議分析師問答環節實錄：

傑富瑞分析師Thomas Chong：我有一個關於公司整體戰略在具體財務表現的落實，以及公司是如何做到季度盈利的，另外管理層對於未來幾個季度有怎樣的展望？

龔宇：我們有幾個措施推動實現了一季度的盈利。第一，公司多年的積累幫助我們能夠爲用戶提供優質的頭部內容，這是關鍵，最主要的是劇集，其次還包括綜藝，電影，兒童類動漫，這些內容供應充足。第二，在內容相關的運營方面提高效率，做精細化運營，包括排播和宣傳。第三是其他方面的運營，比如用戶和會員新增，提高效率。第四，提高銷售能力，包括廣告和會員的銷售能力，會員銷售能力包括直接面對消費者和麪對中間商的銷售能力。第五，關掉或者減少沒有未來發展空間的業務。以上的五點措施不是針對一個季度的，我們將持續採取這些舉措，保證公司未來中長期的盈利狀態，這是第一。第二點是我們在適度投入創新性業務，其中包括海外業務，愛奇藝極速版業務等，期待這些業務在中長期持續不斷爲公司增長做出貢獻。

美銀美林分析師：一個關於公司降本增效方面的問題。公司這方面的策略對於損益表帶來好處的同時，會不會對於用戶觀看時長的運營指標，以及未來收入帶來不利的影響？另外，請管理層介紹一下未來公司在內容方面的規劃。

龔宇：我們現在對於成本和費用的控制，主要的目標是提高效率，這是第一位的，而不是爲了降低成本而降低成本。在提高效率的原則下，內容成本是我們最大的成本，從內容角度來講，我們頭部內容的投入沒有減少，維持在常年的水平，我們減少的是回報比較低的內容。通過我們多年的數據研究，以及參照海外企業披露的信息，我們認爲收入的上限主要是頭部內容決定的，而低效率的內容決定了企業的支出，或者對於愛奇藝來講，是虧損，這是關鍵因素，所以我們的頭部內容不會減少，減少的是低效率，投資回報率低的內容。至於這種策略的結果是什麼，雖然我們不把市場份額當成最主要的追求目標，但是由於我們採取了我們認爲是正確的策略，我們看到根據第三方數據統計公司雲合數據，一季度愛奇藝的電視，電影和兒童類內容有效視頻播放量是排在行業第一的。未來的內容策略主要有兩個要點，第一是今年特別強調效率，也就是挑頭部內容，回報率高的內容來播出；第二是爲了明後年，日後在頭部內容方面增加投入做準備。

王曉東：補充一下，剛纔龔總提到的策略也是適用於我們的新發內容，在公司每個新的頭部內容上映之後，到熱映期結束，會加入到我們的片庫之中，愛奇藝的片庫是貢獻用戶流量最大的部分。從這個角度而言，我們做最頭部內容的目的是追求回報率，另外，這部分內容會持續在其生命週期中帶來額外的用戶流量，維持公司長期穩定的商業模型。

花旗銀行分析師Alicia Yap：一個關於會員訂閱業務的問題，可否請管理層展望一下長期會員訂閱滲透率的增長趨勢？未來的增長主要是付費用戶滲透率的提高，還是ARPU（每用戶貢獻營收）的增長帶來收入的提高？也想請教公司在提高會員付費率方面，還有多大的增長空間？另外，由於上海和其他一些城市的近期疫情封控，會員訂閱服務在需求方面有沒有明顯增加？還是說，內容訂閱主要還是靠內容驅動？

龔宇：我先來回答第二個問題，關於疫情和會員增長的關係，2020年和今年的兩次疫情產生的影響比較大，我們也看出了一些基本規律，那就是短期內對會員增長有積極作用，但是這種積極作用在比較短的時間內會消失，當然從長期角度來講，線下娛樂方式的欠缺，尤其是電影院的放映和其他線下娛樂方式在疫情期間減少，這些都會促進線上娛樂活動的普及。其他因素綜合起來可能更會推動會員增長，比如說優質內容，各類終端付費用戶滲透率的提高等等，這些都是核心因素。關於會員付費的前景，我們還是抱着積極的態度，並且充滿信心，對於未來的增長，無論是ARPU/ARM值還是會員數，都是驅動收入增長的重要因素。我們的第一目標是會員總收入的提高，並不把包括會員數等在內的單一指標作爲第一目標。

我這裏也談一下對於ARM值和會員數的看法，首先對ARM值產生影響的，第一是同業之間的定價，我們看到業內公司也在不斷提高會員價格，對行業而言，這是一個積極的信號；第二個因素更重要，也就是我們提供頭部內容，優質內容的能力越來越強，質量越來越好，數量越來越多，這是核心的因素；第三是用戶對於知識產權價格的認可程度越來越高，全社會，包括政府，司法，對於盜版的打擊力度越來越大，對於我們而言也是非常積極的因素。對於會員數未來的增長，我們看到主要有兩方面的主要增長空間，一是用戶消費升級是必然趨勢，現在很多用戶觀看包括短中長視頻在內的免費內容，長視頻相對而言需要更多思考，需要更多的付費，所以按照各行各業的普遍規律而言，消費升級是必然趨勢，所以我們相信，也看到越來越多的用戶願意掏錢去買內容，買會員；影響會員數增長的另外一個重要因素是同業之間的內容重合度還是太高，各家公司擁有的獨家播出的頭部內容太少，這樣就會導致同一個付費用戶同一時間內擁有的付費賬號數量，在各個國家比較起來，大陸地區算是很低的，我們的統計在1.2左右，而造成平臺之間重複內容比較多有多種原因，經濟方面的原因是一個，因爲非獨播內容成本相對更低，另外一個原因是行業內頭部原創內容的製作能力還需要進一步提高，如果這部分能力得到提高，相對而言，各家平臺在頭部內容方面的投入會降低，用戶會更願意付費，買更多不同平臺的會員。（完）