2008年,处于巅峰时刻的汇源果汁,被国际巨头可口可乐瞄准。当时可口可乐以24亿美元的价格收购汇源,这个价格,可是当时汇源市值的200%,对于汇源来说,这笔买卖稳赚不赔,所以汇源也有意向被可口可乐收购。

本来这是一个双向奔赴的决策,谁知汇源果汁却迎来了一场舆论风波。作为当时国人第一饮料品牌,从一个绝对的国民品牌,在顶峰时期选择被收购,在很多国人眼中,这就成了“贱卖民族资产”的体现。

于是面对大家中国抵制的声音,汇源不得不在一片反垄断大军的口诛笔伐之下,选择了拒绝外资,拒绝被收购。只是汇源这个行为,虽然挽回了口碑,但是对于当时的汇源来说,绝对是灭顶之灾。

就像是当时的汇源总裁朱新礼所说:我们卖掉自己的品牌,只是为了更好地收拢资金,做出更好更全面的果汁。

那么汇源为何一步步从国内龙头企业,逐渐没落,甚至最后在港交所停牌,欠下114亿的巨债呢?

一、汇源果汁的成立

1992年朱新礼做了一个大胆的决定,那就是辞掉铁饭碗工作,下海经商为百姓谋福利。

当时朱新礼原本在沂源县做采购员,由于能力突出,成了重点培养对象。而朱新礼也是一个很有才能的人,为了做好采购员,朱新礼跑遍了附近所有乡镇,也发现了一个很大的问题。

那就是沂蒙山是个好地方,处于山林地带的沂蒙,果树林立适合水果生长,但是山林地带交通十分不便利。很多高品质水果,都有运输困难的毛病,最后果农只能眼睁睁看着水果烂在地里。

看到这些之后,朱新礼觉得太可惜了,假如这些水果能被做成副产品,是不是就不用担心保质期的问题了。

有了这个想法之后,朱新礼也做了很多前期工作,最终朱新礼把目光瞄准到了浓缩苹果汁上,都知道山东是苹果大省,但是当时的苹果销售问题却是令人头疼不已。

说干就干的朱新礼,很快就盘下了一家县城里的罐头厂,成立了汇源食品饮料有限公司。当时的罐头厂负债累累,老板跑路,工人们都拿不到工资,无奈走到了变卖罐头厂这一步。

而朱新礼也是一个很有头脑的人才,看到罐头厂的处境之后,果断拿下了罐头厂。而且想到了贸易补偿的办法,通过赊欠的形式,搞到了一批当时最新型的果汁设备。

然后通过生产的产品来还贷款,通过这种方式,朱新礼成功把果汁流水线开了起来。

二、机遇与挑战

有了成熟的生产线,朱新礼特意找了著名设计师,为自己的果汁设计包装。一切准备只差东风。

为了早日还掉所有欠款,朱新礼把汇源果汁带到了德国食品展。

这个想法是大胆的,但是结果却是惨烈的。到底有多惨烈呢?

德国食品展会一共举办了七天时间,但是朱新礼却连基本的生活费都没有,当时朱新礼抱着必胜的决心,带着一大包煎饼就去了国外。一开始的时候,朱新礼的产品无人问津。

直到最后一天,好不容易有一家瑞士商人,看中了朱新礼的果汁,于是在一番交谈之后,朱新礼拿到了五百万美元的果汁合同。

经过此事,朱新礼的汇源果汁,也成功打开了国际市场,让汇源果汁走出国门,进入了三十多个国家人们的餐桌。而这一战也让朱新礼信心倍增。朱新礼决定回到国内大展拳脚。

当时的国内消费者,还没有喝果汁的概念。很多国人认可的还是罐头果脯这些副产品。于是朱新礼为了扩大国内市场,伤透了脑筋。

不过当时中国正处于蒸蒸日上的发展阶段,很多洋品牌洋产品,都有了不错的发展前景。这让朱新礼有了新的思路。

1994年朱新礼把汇源果汁搬到了北京,成立了北京汇源食品饮料有限公司。想要利用首都这个巨大的名牌效应,打响自己的名牌知名度。

第二就是加大营销力度,当时的中国已经有不少广告了,而汇源也成了第一批尝试的人,为了让汇源被千家万户认可,朱新礼做了一个疯狂的决定。

拿出一大笔钱砸电视广告,用最简单好记的广告语,宣传消费者,让消费者用最短的时间记住了汇源果汁。而当时的电视还是受众最广的社交平台之一。

1996年尝到甜头的朱新礼,决定以每秒1400万的高价,买下新闻联播时段,五秒钟的广告插播权。而这个决定,也让汇源一跃成为了全民皆知的品牌。

由于朱新礼宣传太过成功,短短几年时间,汇源果汁就成了国人最爱的饮料品牌。截止2000年的时候,汇源果汁的市场占比,就达到了国内的四成左右。成为了当之无愧的行业龙头企业。

不过朱新礼的胃口远不止于此,当时的很多国民企业都有一个弊端,那就是资金投入不够,很多企业想要做大做强,都被资金束缚了手脚。朱新礼很明白,只有拥抱资本才能更上一层楼

进入2000年以后,中国加入了WTO,更多的中国品牌远销世界各地,在这种外贸机遇面前,无形中,也考验了一切尚在发展初期的国民品牌。

因为大家不光要面对来自国内的认可,还要同国外同行进行全方位竞争,无论是品牌影响力,产品质量,亦或者是产品价格等等,方方面面都要进行残酷的竞争。

市场变大之后,朱新礼也发现,汇源果汁的销售量增速减缓,想要品牌做大,无非是增加产品种类,获得更多消费者的认可。所以朱新礼决定寻找外部力量壮大自己。

而这一次朱新礼还是好运的成功了,经过几年沉浮,2007年,汇源果汁在香港交易所成功上市。当时一共筹集了24亿美元,而汇源上市之后,公司股价更是一路向上走,成为了当时最被看好的企业。而朱新礼的身价,最高达到61亿之多。

三、反垄断与逐渐衰落

成功上市带给汇源的是什么?

首先汇源果汁成了“民族骄傲”,而创始人朱新礼也成为了央视中国经济年度人物等等模范。

但是汇源成功的背后是众筹资金,所以汇源本身就掌握在资本的手中。朱新礼一路走来,也是跟机遇和危机相伴。

成功打出名头之后,汇源就得到了国际巨头可口可乐的青睐。当时的可口可乐放出口风,会以24亿美元的价格,收购汇源果汁。

不管是价格还是当时汇源的现状,这个收购对朱新礼来说,都是一个好事情。因为朱新礼为了坐稳国内龙头地位,一直在不断扩大生产线,而且还从水果产地开始精准掌控,这都是一笔一笔真金白银堆砌出来的。

想要把汇源做大做强,从源头抓起,这是一个很好的初衷,但是同样面对的就是资金的缺口。为了找到适合的产地,建立厂房都是需要资金支持的。

当时的汇源果汁,应对这些资金缺口相当的困难。而可口可乐的收购,就是最好的契机。不过汇源眼中的机遇,在消费者眼中,却是另一番情景。

对于国人来说,汇源果汁已经被赋予了民族色彩,具有民族特色的汇源果汁,汇源即将被外资企业收购,这个消息被曝出后,引起了国内一片哗然,所有国内消费者都在抵制收购,甚至已经到达了反垄断的层面了。

最后可口可乐因为涉嫌垄断被叫停收购,逃脱“魔爪”的汇源,又等来了新的机遇吗?

显然朱新礼这次没有了以往的好运相伴。失去了可口可乐这棵大树庇佑之后的汇源,短短三天时间,就经历了股票大跳水的惨剧,当时市值下跌累计超过58%,营业额巨亏陷入资金困境。

很快我们熟知的汇源,好像一夜之间被按下了“暂停键”。除了股价下跌之外,销售体系也出现了不少漏洞,综合下来,汇源不得不走上了钢丝绳。

昔日的龙头企业,被越来越多的新概念产品压缩市场,开始走下坡路。

2017年,汇源果汁再次被大家提起,不过这次却让人十分揪心。因为短短十年时间,汇源果汁负债超115亿元,负债率超过百分之五十。而汇源也成为被归入危险区。

2018年被誉为“民族骄傲”的汇源果汁,被香港交易所叫停,随后宣布停牌。而汇源老总朱新礼,多次被列入失信高危人群。最后扛不住的朱新礼,在2020年宣布辞掉董事长一职。属于朱新礼的商业帝国,也宣告离场。

四、重获新生

2021年朱新礼离开汇源之后,汇源的下场也是相当惨淡,由于市场评估不达标,汇源果汁复牌无望,被取消了上市资格。这也给汇源融资,带来了更多阻碍。

但是见证过汇源的辉煌和荣光,也见证了如今的衰败与落寞,这无疑是不少人心中的遗憾。不过汇源唯一不变的是,对祖国的一腔热诚。

2021年注定是无数人难忘的一年,720河南暴雨,吹散了无数人的家,也给不少企业带来的新机,这其中就有被“遗忘”的汇源。

这个岌岌可危的民族企业,危急关头,依旧拿出来100万的物资,静悄悄地奉献了自己最后一点力量。这笔钱对于很多大企业来说,可能是小事情,但是当时的汇源,已经处于濒临灭绝的状态,除了退市之外,还呈现了百亿的负债。

就在自己不富裕的状态下,汇源依旧献出了自己的爱心。这一点很快就被国民看到,于是越来越多的人涌入了汇源直播间。用一波“野性消费”教做人。

而国民的力量,也是巨大的,短短三天的时间,汇源果汁在某东的销售,就增加了八倍,汇源果汁,用自己囊中羞涩挤出来的一百万,成功打破了与消费者的壁垒,未来或许可以换来一千万,甚至更多的资产。

除了善举被大家看到之外,汇源果汁其实一直都在积极地寻找生机。比如说跟影响力巨大的网红联名,打造如今消费者喜爱的饮品,而汇源果汁也用一款西梅汁水创作了一番销售盛况。

其实很多人逐渐遗忘汇源,并不是汇源果汁不好喝,而是汇源果汁这些年产品太过单一,而消费者更喜欢多样性,所以新品才是企业突破的重中之重。

而汇源之所以能够重获新生,除了那一百万之外,其实汇源在没落的这些年,一直没有停下做善事的脚步。

跟很多二次加工或者是勾兑色素糖浆不一样,汇源果汁,一直致力于“纯正果汁”。为了这一句承诺,汇源果汁在全国各地水果产地,建立了几十个生产基地,也帮助了不少当地人脱贫致富。

所以说,这一百万捐款,只是一个契机,假如汇源果汁产品站不住脚,又如何能够蛰伏十年再翻身呢?

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