一張能賣上千萬，商家擴張比玩家還快：球星卡的江湖你不懂

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文/李靜林

來源：真探AlphaSeeker（ID:deep_insights)

就在上週末，NBA球星勒布朗·詹姆斯的一張球星卡被拍出了240萬美元高價，約合人民幣1600萬元。這張名爲Triple Logoman LeBron James 的球星卡由帕尼尼（Panini）公司出品，卡片上附帶有詹姆斯所效力過的三支球隊——克利夫蘭騎士、邁阿密熱和洛杉磯湖人的球衣隊徽貼片。

儘管最終的拍賣價格低於預期的300-500萬美元，但詹姆斯的這張卡也創造了負責拍賣公司戈爾丁在同一年內，買進並出售的最高價格。

天價球星卡不光出現在其發源地美國，中國玩家的消費力也大的驚人。2019年，一位還在讀高三的NBA球迷用200元買到一張盧卡·東契奇的銀折新秀卡，一年之後，他就在拍賣網站上以10000元的價格出手，沒過多久，這張卡的價格就突破了20000元，足足上漲了百倍。

有暴利的領域永遠少不了熱鬧。球星卡的消費、收藏早已不僅僅是球迷間的遊戲，越來越多圈外人聞風而動，有的是玩票，有的乾脆做起了炒卡生意。

脫口秀演員呼蘭就曾在段子裏提到：“我最近迷上了買NBA球星卡，很難理解，就是一個紙片，上面畫着人，最貴的那種簽名的卡能賣好幾百萬美元。其實我不懂，爲啥一個簽名能賣這麼貴！”

呼蘭問出了很多人的心中疑惑：在天價背後，球星卡江湖究竟是一副什麼模樣？

開卡就像賭石

小衆的球星卡能頻繁出現在大衆視野中，一定程度源於鞋圈的降溫。

兩年前，阿哲眼看着炒鞋沒了“錢”景，果斷出清囤貨從中抽身。自小就是NBA球迷的他，從2010年左右就開始玩球星卡。於是在前年，他自己也做起了球星卡生意。

玩了十多年球星卡，阿哲對於圈子裏的變動十分敏感，“2016、17年開始覺得不對勁，明顯已經有人開始炒卡了。”炒卡的趨勢帶動着原盒價格的飆升，帕尼尼以前三四千元的盒子，後期漲到了七八千元，高端系列，如“NationalTreasure（國寶）”系列球星卡，一箱要10萬元，每箱裏有五盒卡。

疫情爆發後，球星卡市場的漲勢更加明顯。2020年科比意外去世，一張有科比親筆簽名的球星卡價格直接翻了十倍，從1500元漲到了15000元。此外，一張嵌有詹姆斯總決賽所穿球衣的球星卡，2015年的價格還在10萬元左右，到今年初，已經暴漲至50萬元以上。

接受第一財經採訪時，資深體育收藏玩家楊伊解釋道，疫情期間人們被迫居家，各大體育賽事接連停擺導致體育類電視節目和博彩行業受到影響。手頭擁有可支配資金的人便選擇球星卡這種兼具體育和博彩元素的娛樂收藏品作爲消遣，大量人羣的湧入，將球星卡的價格推高了。

根據智研諮詢發佈的數據，2020年中國球星卡消費增長率爲205%，高於全球平均的162%。

特殊時間點能對球星卡消費市場起到推波助瀾的作用，球星卡本身也因兼具盲盒、體育、收藏、流通等屬性，天然擁有增值能力。

在與‘真探’交流中，阿哲驕傲地亮出了自己的多年珍藏。那是一張某NBA現役巨星的球星卡，由帕尼尼公司出品。這張卡最特別之處在於編號，球員肖像正下方赫然印着“One of One”的字樣，意味着這張卡全世界只有這一張。在編號下，還鑲着一枚鑽石——因此這個系列的球星卡也被命名爲“寶石系列”。

“我知道誰有這張卡，就去和他談，至於收卡價格，那就看誠意了，”當‘真探’問阿哲是如何收到這張卡時，他的回答有些諱莫如深：“這種一邊（一個系列，只有一張）的卡，它的價值是無法衡量的。”因此這張卡也成了阿哲壓箱底的藏品，並不打算再次出手。

編號不光是一個球星卡的”身份證號”，也代表了該款卡片的出卡數量。在奉行物以稀爲貴的收藏領域，編號成了衡量藏品價值的重要標準。

不過，衡量球星卡價值的標準並無簡單粗暴的一定之規，這也是炒卡讓很多人爲之着迷甚至抓狂的原因。

2016年左右，球星卡圈突然流行開了炒“新秀銀折卡”的風潮。“銀折”指的是卡面爲銀色反光設計，這一系列的球星卡均爲NBA當年新秀球員的肖像，卡片上並無編號，代表着不限量發行。在早期，這樣的不限量卡片並不值錢，但出人意料的是，當年狀元秀本·西蒙斯和榜眼秀英格拉姆的球星卡，突然就被炒到了1000元以上。

在這裏，球員本身的明星屬性對球星卡的升值起到了一定的作用。作爲NBA選秀的前兩名，意味着相比同年進入聯盟的其他新人，有更大的潛力成爲巨星。

職業體育世界中，個體球星對球迷的影響力不可估量，甚至要比一支球隊或者一個聯賽的吸引力更大，這也是爲何，C羅個人社交媒體粉絲數量要遠遠大於他所效力球隊和聯賽的粉絲量總和。對以球迷爲大多數的球星卡玩家羣體來說，如果以相同的價格獲得咖位相差甚遠的兩張卡，或許也就沒人願意繼續花錢玩下去了。

球星卡數據分析平臺 Card Ladder 顯示，頂級球星邁克爾·喬丹的球星卡拍賣一直較爲活躍，從2018年至今，其球星卡的單日拍賣最高交易額達到了196萬美元。此外，詹姆斯、科比，以及足球領域的梅西、C羅，一直都是球星卡交易、拍賣市場的熱門。

多重因素左右，讓球星卡的價值波動變得難以捉摸。而以盲盒作爲主要的開卡模式，更給球星卡遊戲帶來了不確定性。

球星卡開卡主要分爲兩種模式，單卡和盲盒。最近幾年，盲盒成了玩家主要的選擇。某知名球星卡店店主Lucky在接受採訪時曾表示：“很多人寧可買更貴的套盒拆卡也不會去買單張，只是爲了享受拆盒抽卡的樂趣。”

但在一個盲盒中，往往只有一兩張卡能夠在二級市場賣上價格，這也造成了炒卡圈“十賭九虧”的普遍現象。拆一個5000元的盲盒，最後拿到的卡價值只有1500元，這樣的現象並不少見；而在運氣好的情況下，拆出一張價值十幾萬的卡，就直接賺翻。——“所以拆盲盒的人要比單獨在二級市場收卡的人更有錢，雖然二級市場有溢價，但抽盲盒的人要能承受得了虧損”，阿哲說道。

一切全憑“天意”，拆卡就像賭石一樣，你永遠不知道打開的是驚喜還是驚嚇。

“玩球鞋是理財邏輯，來玩的都是衝着掙錢，而玩球星卡則是興趣投資，來的人都要做好虧錢的預期”，既炒過鞋，也炒卡，未來還計劃炒NFT的阿哲，向‘真探’總結出了炒卡的“真諦”。

炒卡生意怎麼做？

熱鬧的球星卡交易市場，需要有成熟的產業鏈作爲支撐。

歐美公司牢牢佔據着球星卡生意的上游。從20世紀50年代開始，帕尼尼和Topps兩家廠商開始發展球星卡業務，時至今日，他們依然是行業的頭部發行商，也構成了球星卡生意鏈條上的“一級市場”。

在球星卡廠商的競爭中，由於IP代理權具有排他性，因此成爲一家公司的核心壁壘，也是成本支出大頭——在總成本中能佔據40%以上。目前，NBA的代理權在帕尼尼手中，另外，帕尼尼還有英超聯賽、2022年世界盃、2020年歐洲盃等頂級賽事的IP所有權，可謂球星卡市場上的絕對巨頭。

不過，這樣的局面可能將在2026年被打破。據The Athletic報道，美國體育電商平臺Fanatics已與NBA以及球員協會NBPA達成協議，從2026年開始取代帕尼尼，獲得球星卡的獨家代理權。去年8月，Fanatics還與美國職業棒球大聯盟（MLB）、美國職業橄欖球大聯盟（NFL）達成獨家協議，將從2026年銷售相關球星卡。

聯賽層面的代理只是一方面，球星卡IP市場更復雜的局面在於，球員肖像權和簽名權歸屬於不同公司。例如帕尼尼握有NBA代理權，可以出例如詹姆斯的NBA卡，但詹姆斯個人的簽名權歸屬於球星卡公司Upper Deck。簽名和肖像以及聯盟視覺元素的割裂，也會給球星卡價值帶來影響。

球星卡交易的二級市場則屬於各級代理商和渠道，這也是與消費者能直接接觸的層級。阿哲的生意，便屬於二級市場中的一環。

阿哲並沒有開實體店，而是通過線上社羣運營的方式攢人，爲客戶提供購買箱子、組隊拆卡以及後續幫拍賣等服務。阿哲從中賺取開卡的差價和服務的費用。由於一二級市場卡盒價格上漲，開起一攤球星卡生意，前期需要投入一百萬元以上。阿哲告訴‘真探’，如果組隊順利的話，手中進來的卡箱可以很快消化掉，單筆生意的回款週期在一週左右。

對一級市場來說，最大的門檻是拿IP授權，對二級市場而言，核心競爭力就體現在渠道能力上。

在國內，郵人體育代理着帕尼尼在中國的業務，還有睿卡潮玩也是國內的頭部代理商。在北京開球星卡店的陳鯨魚接受採訪時表示，一般整箱的球星卡貨源來自於國內的代理公司從國外或香港地區進貨。

阿哲告訴‘真探’，有些與睿卡簽約的賣家會得到一些原價盒子，“原價拿盒子，利潤高的可怕”，例如一些重磅的系列球星卡，一旦進入二級市場，價格可能比原價直接翻番，“拿到這樣的內部卡盒，就等於先把錢揣兜裏了。”

不過這些內部供應也不白拿，賣家同時還需要幫助代理商消化掉一些不那麼好賣的“垃圾”卡盒，雙方由此形成互惠互利的合作關係。

阿哲並沒有從這些官方授權的代理商手中進貨，爲了保證卡的質量，他一般是從信任的渠道商處進貨。儘管這樣一來，阿哲的成本會相對高一些，但進到有質量保障的貨，能讓他的生意週轉得更快，減小了壓貨的可能。總體下來，阿哲球星卡生意的利潤率在10%左右。

此外，隨着短視頻的興起，直播開卡也成爲新的交易途徑。Lucky在採訪中回憶到，曾有顧客在自己的店裏瘋狂掃貨，一買就是十幾盒，還問他有沒有批發價。如此出手闊綽的玩家，在Lucky 8年的開店經歷中從未見過，仔細一打聽才知道，原來對方是做拆卡視頻的主播。

商家的擴張比玩家增長都快！

球星卡收藏與古玩字畫收藏一樣，是有門檻的。但與炒鞋鼎盛時期的狀況相似，各種不懂行，試圖撈金的“小白”湧入，給行業帶來了一些隱患。

Lucky表示，儘管拆卡主播讓更多人喜歡上了球星卡，但他同時也會告誡玩家，要警惕當那些非專業性主播的“韭菜”。他曾看到過有主播拆到了一個科比的“白卡”，並不具有收藏價值，卻誇大其詞，虛報價格。