6月29日，泸州老窖召开2021年度股东大会。为配合新冠肺炎疫情防控工作，今年的股东大会采取线上方式召开。

泸州老窖董事长刘淼表示：“经过多年努力奋斗，公司已成功转型为‘全面以消费者为中心’的新型酒类头部企业。”谈到疫情对公司的影响时，总经理林锋表示：“疫情对公司有一定影响，但我们判断，从今年6月到明年春节，整个白酒市场将会逐渐恢复。”

股东大会交流环节

来源：视频截图

谈公司：冲刺前三

刘淼表示，通过“十三五”期间和2021年开展的扎实工作，泸州老窖已经具备了赶超跨越、突破发展的良好基础。2022年，公司要围绕“三个加快”，加快销售规模、管理效能和贡献能力的突破，聚集起冲刺前三的强大势能。

2021年，泸州老窖实现营业收入206.42亿元，同比增长23.96%；实现归属于上市公司股东的净利润79.56亿元，同比增长32.47%。今年一季度，公司实现营业收入63.12亿元，同比增长26.15%；实现归属于上市公司股东的净利润28.76亿元，同比增长32.72%。

林锋在股东大会上表示，公司高端产品国窖1573从2015年开始到现在，每一年基本都实现了毛利率和净利润占比的提升。低度国窖1573的销售收入也在不断增长，越来越多的年轻人喜欢38度国窖1573。

2021年，泸州老窖中高档酒实现收入183.97亿元，同比增长29.22%，占营业收入的比重为89.12%，而上年同期占比为85.49%。中高档酒不仅收入实现了增长，而且毛利率提升至90.34%，同比增长0.09%。

“泸州老窖坚持实施‘国窖1573’和‘泸州老窖’双品牌战略，其中，泸州老窖这个品牌拥有400多年的辉煌史。泸州老窖品牌主要以泸州老窖特曲为核心产品，我们要擦亮特曲的金字招牌，恢复应有的市场地位。”林锋说。

对于疫情的影响，林锋表示，本次疫情对公司有一定影响。“但从6月以来，我们感到市场正在恢复。”

谈竞争：越来越和谐

市场普遍认为，白酒行业的内卷越来越严重，但林锋在股东大会上进行了澄清：“白酒行业的内卷是越来越小。公司刚承办了‘第十一届中国白酒T8峰会’，8家行业领头企业的沟通越来越顺畅，不存在内卷，反而是一起携手开发市场。”

今年出席“第十一届中国白酒T8峰会”的酒企有贵州茅台、五粮液、泸州老窖、汾酒、郎酒、洋河、古井贡、牛栏山。峰会上，刘淼表示，要与白酒行业同仁一起，履行责任、共担使命、携手发展，共同树立行业良好形象。

今年年初，刘淼就提出了“文化同源、标准同订、市场同拓、规则同守、危难同渡”的“五同”行业共识，希望与全行业一起共同促进白酒行业的高质量发展。

林锋说：“茅台推出1935以后，国窖1573并没有受到太大影响，国窖1573的销量仍然在提升，大家共同把千元价格带的市场做大是一件很好的事。从别人身上夺取市场份额是残酷的竞争，但现在是市场在壮大。中国经济的发展按照人均GDP计算，仍然有很大的空间。从白酒行业的发展来看，未来会越来越和谐。”

谈行业：逐渐恢复

“我们判断，从今年6月到明年春节，整个白酒市场将会逐渐恢复。”林锋说。

从行业发展趋势来看，近年来，白酒行业消费总量萎缩，但消费升级依然明显，市场份额呈现向品牌、品质、头部企业集中的趋势。从消费群体来看，80后、90后逐步成为白酒消费主力，年轻化、时尚化、个性化的多元消费诉求将对行业发展及新品开发产生重大影响。数字化、信息化、智能化是未来中国发展的主流，也是传统白酒制造业公司在未来赢得竞争优势和对冲人口红利消失的主要举措。

“一个企业的发展如果不布局年轻消费群体，这个企业是没有未来的。”林锋说，泸州老窖在开拓年轻消费群体方面占有先机，公司从2018年开始引入年轻团队，让年轻人为年轻人服务。

“在吸引年轻消费群体方面，公司推出了桃花醉和桃花香水，在行业内引起了巨大反响。公司与钟薛高的合作也是很好的创意。”林锋表示。

泸州老窖结合《三生三世十里桃花》推出的新品桃花醉，随着电视剧的热播卖到脱销；2019年，又与钟薛高推出了“断片”冰淇淋；2020年，泸州老窖与茶百道推出联名奶茶“醉步上道”等。

10年品牌靠营销，百年品牌靠质量，千年品牌靠文化。林锋表示：“我们认为开拓年轻消费群体最重要的是为消费者做好服务，2015年以来，公司在做好产品质量的基础上，更注重为消费者提供高质量的服务。因为产品质量做好只是进入高端消费群体的眼睛，要进入心，需要更多服务。”

编辑：于红波